如何构建一个成功的商业模式

摘要：商业模式创新是我们的一种选择呢，还是我们必须要做的事情？企业在进行商业模式创新的时候，需要考虑哪些方面的因素？怎样去构建一个能够取得成功的商业模式？

商业模式创新是我们的一个选择,还是我们不得不做的事?

19 世纪时，美国和欧洲的零售业主导模式为专卖店模式。20 世纪初，有两人率先发起创新，形成了百货商店模式。百货商店能够以更低的价格和更便利的购物环境，提供与专卖店相同的商品。因此，百货商店取代了专卖店，成为了零售业的霸主。

20 世纪 50 年代，越来越多的消费者倾向于在郊区居住，并且更愿意去郊区购物。在此背景下，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿以及其他零售巨头开创了一种新的零售业态，即大型折扣店。他们的观点是：设计大容量的商品仓库以及仓储式自助服务超市，这样可以最大程度地降低人员和房地产成本，从而使商品价格降低，同时也能最大限度地增加客流量。在这种商业模式的作用下，它们获取了令人惊叹的利润。接着，在新旧世纪相互交汇的时期，沃尔玛接手了这个行业，而百货商店也由此开始步入衰落的态势。

专卖店到百货商店，还有大型折扣店，伴随商业模式的巨大创新，新的巨头因创造性商业模式兴起，旧的巨头因保守模式衰落。可见，在商业环境迅速变化的时代，商业模式创新有独特价值。那么，商业模式创新怎样实现呢？es 和公司经理对此有独特看法。

要考虑到趋势的变化

商业模式的创新通常是由潜在的市场环境发生变化所引发的。如果企业能够很早地识别出这样的变化，并且进行商业模式的创新，那么它就将获得成功。那么，企业在进行商业模式创新的时候，需要考虑哪些趋势呢？

市场变得日益成熟，产品逐渐日用品化。全球化促使越来越多的产品从高端领域迈向普通日用品领域。在这个时候，许多企业将自身的商业模式从专业高端转变为大规模生产的低端模式。然而，你可以采取相反的做法，回想一下苹果转向手机的那个经历。制造企业可以通过提高产品所附带服务的价值，并且运用全新的商业模式对这些服务进行包装，以此来走出产品同质化的困境。

高技术含量的产品和服务逐渐走向大众。全球化给企业带来了新的市场，技术的进步让没有太多经验的最终用户也能够消费复杂的产品。因此，在一些行业中的企业，像软件公司、国防公司、医疗保健公司等，都需要创新它们的商业模式，去挖掘新的增长点。比如说，现在小企业具备了使用一些复杂软件的能力。企业软件公司正将目光投向小企业，目的是在大企业市场之外寻求增长。

不少企业在探寻开发剩余资源或能力的途径。许多企业在技术、人力以及制造等方面存在能力过剩的情况，在原本的商业模式之下，这些能力只得被白白浪费掉。而有一些企业则借助创新的商业模式去开发过剩的资源，进而创造出更多的利润。在 20 世纪 90 年代初美国企业遭遇有史以来最大亏损之时，IBM 的新掌门郭士纳察觉到，公司在信息技术以及软硬件方面积攒了大量的知识资产，然而这些资产尚未被充分地开发利用。基于此，他将 IBM 定位为信息技术解决方案的供应商，进而打造出了一个全新的蓝色巨人。

许多企业正在考虑或者已经完成了对具有不同商业模式企业的并购。若你是其中之一，那么你需要意识到，在这个过程中，必须尊重被并购对象那独特的商业模式。思科在购买和整合其他企业方面成效显著，它购买公司从而进入到家用路由器市场后，给予该公司充分的发展空间，并未让其受到思科官僚体制的影响。

许多企业都在追求新技术，因为新技术能够从根本上提升企业的竞争力。在当今这个时代，越来越多的企业加入到追求新技术的行列中，然而，有一些企业却未能从这些新技术中获得益处，原因在于它们可能在技术应用、管理模式或者战略规划等方面存在不足，导致无法充分发挥新技术的优势，从而无法提升自身的竞争力，无法在市场竞争中取得良好的成绩。