小编认为，改善型购房客户应是楼市中最从容的群体。他们手中有房，所以心中不慌。他们既不用像首次置业者那样因房价上涨而备受煎熬，也不用像杠杆投资者那样因房价涨跌而或喜或悲。他们会待价而沽，会相时而动，有条件做出最理性的决策。

然而现实中许多改善型购房客户依然充满焦虑。他们会四处去看房，然而理想的楼盘数量并不多。他们看中的房子买不到，而能买到的房子又严重超出了预算。他们在匆忙之中做出决策，在哄抢之中进行买进，之后在冷静下来时又感到懊悔。他们同样也遭受着楼市的折腾。

是什么原因致使改善型购房的客户这般慌乱呢？又是何种原因导致他们最终无法买到自己满意的房子呢？

原因一:害怕抢不到

首次置业的人害怕抢不到是可以理解的。因为房价在上涨，这次没抢到，下次就需要花费更多的钱。然而，改善型客户也如此恐慌就没有必要了。房价上涨是普遍的现象，新房在涨，手中的二手房也在涨，这样一来一去，差价并不是很大。

既然是改善，那就意味着想住得更好。对于居住品质的要求，不能轻易放弃。不要在慌乱的状态下做决策。这次没买到，后面还会有源源不断的新楼盘出现。

如果能够抢到自己喜欢的房子，那自然是皆大欢喜的。然而，如果在慌忙之中抢到了一套自己并不满意的房子，那么在今后的若干年里住着都会觉得憋屈，改善的意义也就无法谈起了。

原因二:太看重升值

想换房，想了解某楼盘的情况，想知道它未来的升值潜力大不大。这样的想法，意味着买房的方向出现了错误。

换房时，应优先考虑居住品质，像环境配套、楼层户型、学校、物业等方面。升值潜力并非改善型购房的核心因素。若真要考虑升值，新城区的升值潜力比成熟地段高，普通户型的升值潜力比大户型高。但如果改善到郊区，就会发现原本买房是为了享受人生，却都因“升值潜力”而耽搁了。

所以，不要过多考虑升值，要考虑如何住着舒服。

原因三:不考虑二手房

如果你问改善型客户是否考虑二手房，估计大部分客户都会摇头表示只考虑新房。在很多人的观念中，他们好不容易换个房子，自然想要换一套新的，而不会去买一套二手房来让自己感到憋屈。

越小的城市新房情节更重。而越大的城市对二手房的接受度更高。比如在上海，每 10 个购房者里有 7 个会选择二手房，并且其中有 3 个是改善客户。

现在，有一些二手楼盘的质量很好，绿化也不错，物管更是良好，甚至比新楼盘还好。同时，有许多白坯房实际上就是新房。倘若在新楼盘中找不到合适的，不妨去看看二手房。

原因四:过于理想化

现在聊起家里房子在某豪宅区 180 平，这确实很有面子。但凡事都要量力而行，买房子尤其如此。一般来讲，如果房贷支出占家庭收入的比例超过 50%，家庭收支就会紧张。如果超过 70%，就很可能入不敷出。如果家底不是很厚实，就得为突发性开支预留空间。如果忽视房贷的长期压力，就有可能沦为“住豪宅的隐性贫困人口”。

你进行改善是为了让生活变得更好，并非是在未来的若干年里让自己过得更加艰难困苦。改善需要根据自身的能力来进行，改善可以循序渐进，步子如果迈得太大就容易出现问题。

改善型购房需坚持品质优先的原则，不能凑合，要根据自身能力来选择。既要留意新楼盘，也不能忽略二手房。

那么，何时置换比较适宜?怎样置换才干恰到好处?

1、置换改善时间越早越好

房地产发展正处于盘旋上升的阶段，从长远的角度来看。旧房以及品质较差的房子，其增值幅度比不上新房和品质较好的房子。如果更换房子越晚，那么需要付出的利息以及代价就会越高。

2、选择淡季进行置换更好

性价比好的房子停留时间较短，旺季时房子的销售速度较快。购房者的选择机会较少，而在淡季，选择机会明显增多，他们考虑的时间也更加从容。旺季时房子比较容易卖出，房主在售房时，除了追求高价之外，对付款条件的要求也非常苛刻，例如要求付全款，不能申请公积金贷款等。

3、三个方法以旧换新

是先进行售卖然后再进行购买呢，还是先进行购买然后再进行售卖呢？在一次购买和一次售卖之间的时间间隔该如何去把握呢？这里面蕴含着很多的讲究。

有钱可以先买后卖，资金不够应先卖后买。

前者很好操作，后者先卖后买的三个步骤:

第一、卖旧房与看新房同时进行

防止自己的房子卖了却买不到看中的房子。

第二、与房主协商

先付定金，让房主给出一个时段卖房以筹措房款。

第三、先付定金

房子要尽量卖掉。如果卖不掉，就用现房去抵押，以此来支付首付。这样一来，旧房就能够冷静地进行挂牌销售。关键在于置换者要有这样的勇气和魄力去采取行动。

拓展延伸

改善型购房的几条建议:

尽量挑选那些靠近江边且能看到江景的楼盘。因为有了江，通常也就有了公园，其价值能够长久保持且愈发珍贵。从方位上来说，江的北面比南面更具优势，西面比东面也更胜一筹。

2、没有江就靠湖。

3、没有湖就靠公园，公园越大越好，靠的越近越好。

4、没有公园就靠地铁站，双地铁就更好了。

不要迷信大开发商，尤其那些号称规模位列前五或前十的开发商。一般来说，规模大的开发商基本都属于大路货。相反，稍微小一些的开发商却能够打造出精品，尤其是本土的开发商。

6、如果没孩子上学的需要，就不必去买房了。

7、幢与幢之间的距离很重要，一定要问清楚。

8、物业公司很关键。

9、外墙涂料始终干不过干挂石材。

10、远离4车道以上的大马路，至少保持100米以上距离。

总而言之，遇见合适的，该出手就出手，不要错过后追悔莫及。