商业计划书是创业融资的“敲门砖”。它是否优质，会直接对公司能否融到钱产生影响。

很多创业者在撰写商业计划书时，习惯于从网络上去寻找标准模板。之后，他们仅仅修改一些介绍和数据，便将其发送给投资人。这种采用取巧方式的做法，对于融资没有任何益处，只会对公司自身造成损害。

你要相信，一个好的创业故事有其自身独特的呈现方式。一味地套用这种方式是不可取的。

那么，一份优质的商业计划书要怎样写呢？

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有一家创业公司，它的商业计划书以“不幸经历”开篇，通过悲惨的经历激发自身做好产品、改变消费者生活品质的决心，试图用梦想给投资人留下深刻印象。

但实际上，投资人大多会直接“跳过”这种煽情的内容。无论你写得多么有文采，多么有感情，都没有用。

那么，投资人到底关心什么呢？

很多投资人在看项目时常说：“项目不性感。”这意味着，他们的项目无法引发投资人的兴奋，使投资人找不到投资该项目的理由。

投资人每天要看诸多的商业计划书。倘若在前几页无法激起他的兴奋点，那么通常就不会有后续的发展了。因此，商业计划书的一个关键要点就在于，怎样在开始的时候就能让人“眼前一亮”。

常见的技巧是，在商业计划书的开端，需用一句话将项目亮点阐述清楚。例如，今日头条在商业计划书的首页写明了“基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体”。

要吸引投资人的眼球，还可以重点关注这几个方面：

从团队背景开始切入：比如创始团队具备深厚的学术背景，或者在知名院校、大企业中有过求学和工作的经历，又或者团队拥有哪些发明专利。

此外，创始团队的执行力很重要。创始人曾带领过的团队规模大小是一个要点，所做出的产品类型及特点是一个要点，团队整体的士气状况也是一个要点，这些都是投资人所关注的。

如果你的创业项目有知名企业家为其站台，或者有大咖为其助力，那么这会给投资人带来一种不容错过的感受。

投资人的投资偏好和关注赛道各不相同。你的项目与投资人是否处在同一个赛道，这会在一定程度上影响能否顺利融资。

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在写商业计划书的时候，还要注意哪些问题呢？

一个好的商业计划书需要长话短说。很多商业计划书动不动就写得洋洋洒洒有数十页之多，这种情况是不可取的。

一些创业者认为商业模式越复杂就越受投资人重视，这种想法是不正确的。投资人关注的是创业者是否有能力将事情“做成”，这就需要创业者重点分析自己所拥有的资源、能力和经验。

投资人会关注你的收入模型是否可行。他们会关注你所预测的收入来自何处。这些收入可能是广告收入，也可能是产品销售收入。还可能是渠道佣金收入，或者是咨询服务收入。

一些投资人会关注你产品的相关数据，比如用户数量、留存率、用户使用时长、使用频率、竞品情况以及未来发展方向等。并且可以根据不同的行业来进行说明。

撰写商业计划书时，要注意少用描述性语言，而应多提要点和关键词，不能带有过多的感情色彩。

大致总结一下，一份完整的融资商业计划书应该包括以下模块：

项目进行介绍；有创始团队；包含产品与服务；需做市场分析；存在商业模式；要做竞争分析及明确核心优势；规划公司未来；了解财务状况及进行财务预测；明确融资需求及资金用途。

具体每个模块的写法、亮点突出方式以及需避免的坑等，都有诸多技巧需要学习。然而，因本文篇幅受限，无法一一进行详细阐述。

创业邦专门邀请了中国著名实践型商业顾问倪云华，目的是让创业者能够充分掌握商业计划书的撰写方法，从而打造出让投资人“眼前一亮”的商业计划书，为此为大家带来了系列视频课程《八步写出投资人青睐的商业融资计划书》。