免费搬家公司经过三五年的摸索，开始对特定区域和特定人群实行“免费搬家”。条件是，在搬家时，你要丢掉的家具由他们拖走。这很合很多人家的心意，因为旧家具卖不了多少钱，他们拖走既省心，又能省搬家费。几年时间过去，累计拖走了上千车的旧家具。大哥随后办了一个家具翻新工厂，将这些旧家具翻新后拉到三四级县城进行出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

免费高端家政：并非依靠家政服务来获取收益，而是依靠保姆为高端家庭提供生活用品来赚取钱财。来算一笔账：倘若每个高端保姆每月的工资是 2000 元，那么交给家政公司的“管理费”为 20%，也就是 400 元。倘若有一万个保姆，那么月收入将是 400 万。一旦保姆与家庭熟悉之后，就会将家政公司舍弃掉，这样 400 元也就无法收取到了。

以下两个现实的例子，属于“拐弯”赚钱法。老板总结得很精妙：我借助保姆搭建了通向家庭的渠道，一旦这个渠道形成后，就能够像输血、送油一样，想让什么东西在其中流动都可以。也就是说：凭借一个免费的服务来建立信任，以此获取更有价值的信息，接着通过附加服务来获取收益，最终收入的量级会大幅提升。

做搜索不用付费，然而一旦我们给它提供所寻找商品的线索，它就会把你的注意力卖给对应的广告商，这很像经营搬家公司的行为。

聊天无需付费。当使用 的人越来越多，形成一个彼此紧密相连、难以分开的粘性社区后，用户不仅可以在这里聊天，还能在这里玩游戏、看新闻、下载电影以及购物。这与做家政的大哥 C 很相似。马化腾曾说：“做免费的 就是搭建个人生活的平台，免费使用的人越多，平台的黏性就越强。一旦有了这个平台，想流入什么就流入什么，想售卖什么就售卖什么。”

现在这个时代，正经历着各种各样的商业模式“异化”，也可以称作“升级”。很多东西能够不花钱就拿到，很多服务能够不付费就享受。但这并非是“免费的午餐”，商家会凭借此得到我们的信任，让我们把更有价值的东西交付给它。一般人难以抵御这个诱惑，一旦咬下诱饵，后面就自然而然地被绑住了。（点评：免费模式并非不赚钱，而是实现了“赢利点的偏移”，通俗来讲，就是羊毛出在猪身上！）所以，这是一种趋势，这种思路会逐渐蔓延到更多的商业领域。安德森表示，人们越来越习惯在网上不用付费就能获得某样商品，而我认为，这种习惯正在线下开始蔓延。