每天工作十三四个小时，去年几乎没有完整休息过一天

年初的时候，上海的“80 后”小周约了房产中介去看二手房。他虽然月薪超过一万，但因为即将结婚，手头并不宽裕，买房的首付款大部分是父母的积蓄。和房产中介碰面之后，小周非常惊讶，在他眼前有一辆价值数十万元的德系豪车，车里面坐着一名“90 后”。

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正边向他招手边开门下车。

去年“3·30”楼市新政之后，一线城市的房地产市场呈现出量价同时上升的态势。这使得房产 O2O（线上到线下）处于了一个有利的位置，就像站在了风口上一样。像爱屋吉屋、好屋中国、悟空找房等这些企业先后公布了它们的融资情况，其中融资少的有数千万美元，融资多的则达到了数亿美元。一批坚守了三四年楼市低谷的房产中介迎来了“春天”，其中就有上海链家业务经理雷明（化名）。他在 2010 年入行，经常每个月只有 2000 元的基本工资，然而去年年薪却超过了百万元。

2015 年我完成了 66 单业务。这些业务为公司创造了 657 万元的收入。雷明向《第一财经日报》记者透露，在上海链家，经理级别年薪超百万的大概有 20 人。并且区域经理和区域总监的收入比经理级别更高。

每天干十三四个小时，年薪上百万

2015 年过去啦，雷明几乎未曾休息。每天 8 点 30 分之前，他会赶到公司参加早会，在会上交流客源和房源的情况。随后，他就开始打电话约客户来看房，或者与房东商谈挂牌价格。简单吃完中餐后，他还要再开一次会，交流上午的市场情况。通常下午的客户数量较多，他甚至要忙到晚上，因为很多客户平日里只有晚饭后才有时间来看房。

雷明告诉本报记者，他每天都需要工作十三四个小时。

去年“3·30”新政实施之后，二套改善型住房的购房门槛有了很大幅度的下降。在上海，二手房交易开始呈现出井喷的态势。雷明也因为这一情况，几乎没有一天能够拥有完整的休息时间。“我们每周本身就只有周一或者周二可以休息，但是在休息的时候也会接到客户打来的电话，如果客户要求看房，我们就必须加班。不过，当时的市场非常好，大家都很有干劲，在没有什么事情的时候也都会去公司工作。”雷明说道。

有付出就会有回报。雷明如今还不到 30 岁，他已经进入了“百万年薪俱乐部”。他只是一位分管十多位业务员的经理，然而在这一级别里，他的收入水平处于中等偏上的位置。

然而，与如今的高薪厚职相比，雷明刚入行的那几年充满了辛酸。2013 年，他有半年的基本工资只有 1820 元。2014 年，整个行业的情况特别不好，很多中介都亏损了，不少同事也因此离开了这个行当。雷明告诉记者这些情况。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

中介高薪背后：资本大举涌入

楼市新政得以实施，这使得资本将目光投向了一线城市的存量房交易。而这一情况，也让房产 O2O 企业迎来了发展的契机，迎来了属于它们的风口。

去年 3 月，德佑地产与链家地产通过互换股份实现了合并，从而成为了上海链家。时任德佑地产总裁的邵非向本报记者表示：“中介行业的竞争发生了巨大变化。我们觉得行业的窗口期大概只有 1 到 2 年，在这个时期将会出现一次行业的大洗牌。从 2015 年开始，整个行业不仅需要在房源客源方面进行竞争，还需要比拼线上的能力以及融资的能力。”随后，上海链家凭借资本的力量进行了疯狂的扩张。它的门店数量从 200 家一下子增加到了 1200 家。

爱屋吉屋凭借优惠的佣金以及无门店的优势得以快速发展，并且在上海市场获得了租房市场排名第三的成绩。爱屋吉屋对外宣称，其在去年 11 月达成了 E 轮 1.5 亿美元的融资，总共融资 3.5 亿美元。

悟空找房致力于帮助中小经纪公司实现平台交易，它完成了数千万美元的 B 轮融资，此次融资由海纳亚洲创投基金（SIG）领投，挚信资本、唯猎资本以及玖创资本跟投。

去年 11 月，平安好房的董事长兼 CEO 庄诺做出表示。他称“互联网+租房”是 O2O 时代的下一个风口。并且宣称会拿出 6 亿元进行补贴，从而杀入租房领域。

资本涌入的逻辑较为简单，中国的一线城市已步入存量房市场。以上海为例，当下上海的二手房交易量比新房交易量多一倍。链家所提供的数据表明，在 2015 年，上海的二手房总共成交了 36.47 万套，与上一个周期相比上涨了 85.79%，并且这一年成为了历年中二手房交易量最高的一年。

住房和城乡建设部在题为《存量房时代的房地产市场研究》的报告里指出，北京、上海、广州、深圳这 4 个一线城市的新增供应量变得很少，它们率先进入了以存量房交易为主的阶段。

资本涌入使得房产中介在过去一年里都上调了业务员的底薪。爱屋吉屋率先行动，它进入上海后就把经纪人的底薪提升到了 6000 元，还挖走了很多传统中介的业务员。接着，各个传统中介开始进行反击。

雷明刚进入上海链家时，底薪仅有 1820 元。到了 2015 年 4 月，上海链家把零经验业务员的底薪提升到了每月 3000 元，并且只要开单（做成一笔交易），底薪就立刻提高到 5000 元。几乎在相同的时间，信义房屋也把底薪提高到了每月 6000 元。

600万的房子一年涨到950万

除了资本的涌入，让从业人员身价倍增的还有不断上涨的房价。

去年年初，住在上海普陀区中环名品楼盘的李丽（化名）原本计划卖掉价值 500 万元的房子。然而，由于一些因素，此事被耽搁了。如今，那套房子的价值已经达到 800 万元。李丽对《第一财经日报》记者说：“房价涨得比工资快太多啦。”

刘先生相比李丽是“不幸”的。2014 年底，他刚刚退休，就卖掉了上海静安区一套 100 多平方米的房子，当时拿到手的价格接近 600 万元。没想到，仅仅过了一年多的时间，他卖掉的那套房子已经涨到了 950 万元，这让他感到十分郁闷。

然而，房价上涨对房产中介来说是好消息。房产交易佣金通常是交易价格的 2%。以刘先生卖掉的房子为例，在 2014 年底，中介只能获得 12 万元佣金，而如今的佣金已经涨到了 19 万元。

房价上涨受多种因素影响。政策是刺激 2015 年二手房市场成交量飙升的主要原因。“3·30”新政可称得上是市场的分水岭。特别是营业税免征年限“5 改 2”之后，大量近年来成交的一手房能够迅速再次流入二手房市场。上海链家市场总监陆骑麟向本报记者表示。

此前，个人转让或赠与购买不足 5 年的普通住宅时，房产营业税会依据房管局评估价的 5.5%进行征收。假如有一套价值 500 万元的房子，那就必须缴纳 27.5 万元的营业税。“3·30”新政出台后，只要购买达到 2 年（包含 2 年），再次进行交易就能够免征营业税。

去年市场出现两波交易热潮。第一波在五六月份，当时有特别多的金融行业人士，他们在股市获取大量收益后，选择将资产配置到不动产。到了下半年，人民币出现贬值，很多长三角的高净值人群出于避险的考虑，也开始购置不动产。中原地产研究部经理卢文曦表示。

多位业内人士接受采访时表示，一线城市人口导入的数量很大。很多“80 后”已经积累了一定的钱财。去年推出的“3·30”新政加快了这批人的房屋置换速度。同时也刺激了房价的上升。另外，三四线城市的房地产市场状况不佳。这使得开发商更倾向于在一线城市获取土地。从而导致拍地价格大幅提升。这也带动了周边的二手房价格。

以上海的陆家嘴板块为例子，去年那些价格在上千万元的房产，大多是通过置换来购买的。而在之前的几年里，处于这个价位的房产，只有“金字塔顶端的人”才有能力购买。

戴德梁行华东区综合住宅服务主管伍惠敏告诉本报记者，他们预计 2016 年上海成交均价的上升幅度大约为 8%，并且高端住宅市场的表现将持续高于整体水平。