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旅行社的人该如何提成？

旅行社的组织架构一般包含多个专业化的部门。有散客服务部门，负责散客的相关事宜。有团队组织部门，主要进行团队的组织工作。有同业合作部门，从事与同业的合作事务。有地方接待部门，负责地方的接待事宜。还有出境旅游部门，开展出境旅游的业务。此外，还设置了财务部门和分公司管理部门等行政支持部门。大型旅行社倾向于有明确的职位分工。小型旅行社倡导员工具备多技能，追求业务的灵活性，只要是能创造收益的领域都会涉足。比如前台工作人员可能既承担特定线路的调度工作，又承担同业合作的工作。并且财务职能通常集中在单一人员身上，由其负责业绩汇总、账款结算以及公司财务状况的全面管理。

- 旅游产品推广提成等。

散客接待有提成，提成基于净利润的 15%。计算方法是从客户支付的总额里扣除与同行结算的费用以及旅行社责任保险费，剩下的部分就是提成。比如，一日游的净利是 30 元，那么员工的提成为 4.5 元。

团队组织有提成，也是按照利润比例给予的，并且和散客接待的情况相似。

专线收客有奖励。对于设有同业部的旅行社，外联和专线计调有各自分工。外联人员根据接待的游客人数获取提成。比如某南方线路，每接待一位同行转介的客人，就能获得设定的人头费，而这人头费通常是依据线路利润来设定的，像长途火车团可能分别是 20 元、30 元或 50 元等。专线计调根据实际操作的游客数量来获取固定费用。比如每位客人的操作费是 20 元，要是有 10 位客人，那么操作费就是 200 元。

导游带团能获得收益。无论是组织出团，还是作为地接导游，都有每日的带团补贴。这个补贴的金额依据地区标准、导游级别以及能力来决定，大概在 100 元到 300 元之间。并且，高级导游的补贴会更高。另外，导游还有可能通过客人购物获得额外的提成。

除了上述的基本收入，规模较大的旅行社还会有提供签证办理的收益机会，还会有提供通行证办理的收益机会，这些附加服务进一步丰富了员工的收入来源。

旅行社的盈利模式？

地接服务模式如同旅游产品的制造工厂，它专注于打造一站式解决方案，涵盖行程规划以及餐饮、住宿、交通、游览、购物和娱乐等方面。此过程涉及整合导游、司机、餐馆、酒店、景点门票等资源，从而形成综合旅游套餐。它的盈利途径包含两个主要部分：其一，通过组织没有购物安排的旅游团，凭借大量预订所具备的优势，获取到优惠价格，然后从中间赚取差价；其二，以相对较低的价格去吸引顾客，在旅游途中安排购物点，借此获取佣金。

其次，他们作为旅游产业链中的批发商，具备强大的地接资源网络。他们把地接服务与往返交通相融合，从而设计出从本地出发的完整旅行方案，并且还配备了全程陪同或导游。这类企业比较倾向于与大型旅行社进行合作，而大型旅行社凭借其广泛的线下销售网络，能够帮助这类企业高效地分销产品。

再者，传统模式有所不同，一些旅行社把精力集中在互联网营销上，并且善于利用网络平台来吸引客户。他们在市场拓展方面更为侧重，而实际的产品提供通常是依靠批发商或者地接社来完成的。

最后，传统的旅行社实体店是普遍存在的。它们侧重于实体店面的经营，也注重面对面的客户服务。这些实体店擅长利用线下活动以及直接交流来推广旅游产品，能够为偏好传统购物体验的顾客提供服务。这种模式强调实体的存在感，并且采用本地化的推广策略。

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