每个人都梦想财务自由，但是每个人实现财务自由的方式不同。

我曾经多次想象自己能够中得 500 万的彩票。在梦境之中，我也花费掉了好几个 500 万。

大多数像我这样不会被上帝选中的孩子只能靠自己去赚取，所以我做出了创业的选择。

你一定听说过，有个人创业两年，每年能收入百万，其公司的估值超过了一亿。倘若你也想要尝试一下，那是可以的，然而，百分之九十九的结果都会让人感到不满意。

你选择了创业，每天都早出晚归地忙碌着。然而，你并不知道他们成功的背后隐藏着什么，不是吗？

在创业的路途当中，存在着各式各样的坑。这些坑每一个都有能够将你吞噬掉的可能。

你正在看的这篇文章，是我接触了 700 多个品牌之后所获得的一些心得。同时，也是我看到有些品牌倒下之后进行的思考。希望这些能对你有所帮助。

我将一些常见的错误观念和实践，总结为“创业五大陷阱”。

招商上快招平台

只管杀不管埋

大品牌想要做大做强，最好的方式是选择连锁加盟。初创品牌想要做大做强，最好的方式也是选择连锁加盟。

但你并不知道去哪儿找加盟商，对么？

很多人会百度一下，品牌如何快速招商？

网站会弹出许多不同种类的快招平台，每个平台都宣称有“辉煌战绩”。一不小心，就容易掉进坑里。

李俊是一位 85 后北漂程序员。他对敲代码感到厌倦了，所以决定辞职。他拿着这些年积攒下来的积蓄，回到了老家苏州开始创业。

李俊不懂奶茶，然而他考察市场后发现，奶茶店的利润较高，并且不需要具备太多的技术含量。之后他与妻子商量，便开了一家奶茶店。

即使技术含量不高，然而要做好一款好喝的奶茶也不是一件容易的事，夫妻俩为此专门跑到台岛学习了半年的技艺。

功夫没有白费，这是好事。开店没多久，因为产品好喝且包装好看，很多人主动在朋友圈晒图。店里的生意逐渐变得火爆起来，很快就开设了 3 家直营店。看到别人都放开了加盟，夫妻俩也很想这么做，但却不知道该如何进行招商。

于是进行了上网搜索，找到了一家看上去比较“靠谱”的快招团队。经过数次的见面和聊天，对方表示半年能够帮忙招募 50 个加盟商，之后进行分成。夫妻俩听到能招募这么多加盟商，没有过多思考就同意了。

确实，半年时间开了 50 家加盟店。然而没过多久，95%的店都关闭了。并且有很多加盟商堵在门口，向他们讨要加盟费。开了这么多家加盟店，不仅没有赚到钱，反而把之前直营店赚的钱贴进去了一大半。在这一时间，夫妻俩遭受了很大的打击。

可事情为什么会变成这样呢？

快招平台在帮忙招商时，私自给加盟商做出了很多承诺。这些承诺是品牌根本做不到的，比如投资回报率能达到 60%，半年就能收回成本等。

快招平台存在只管杀不管埋的行为，这种行为对任何一个品牌的发展都会产生影响，且这种影响是毁灭性的。

很多学员知晓我们之后，心情十分愉悦。原因在于我们和普通的快招平台存在差异，我们不但自身携带有 100 万优质准加盟商资源，并且是依据结果来收取费用的。

光靠好想法

就能拿到钱的时代过去了

我们公司位于中关村创业大街。前些年，这条街上的几家创业咖啡馆常常人满为患。来往的创业者往往凭借一个好创意，就能够拿到融资。于是，在那一段时间里，全国的创业者都如同发疯一般涌入了这条街。

进入连锁加盟领域之后，我察觉到，无论是传统品牌，还是新品牌，都离不开资本的助力。即便当下处于资本寒冬时期，许多创业者仍然坚信，只要拥有与众不同的好想法，就依然有机会获得资金。

然而，事实并非如此。

去年开始，资本从疯狂投资状态转为相对理性投资。并非投资人变聪明了，而是许多基金的第一期时间即将到期，他们发现所投资的企业大多已倒闭。由于要向 LP（金主）交代，所以投资人现在不得不变得理性。

现在投资人所投的公司必须要有现金流，或者能够持续产生收益。因此，如果你仅仅只有好的想法，却没有团队，也没有现金流，即便你四处奔走参加路演，把腿都跑断了，也无法获得融资。

我们公司为此专门成立了 FA 服务部门。目前，该部门已帮助智滕教育完成了 2 轮融资，其估值达到 1.2 亿；同时，也帮助小欧鲜氧完成了天使轮融资。

看过很多网红品牌

但你就是成不了

在如今“流量为王”的时代，要是公司没有一个新媒体部门，那你都觉得不好意思出门呢。

很多初创品牌都在天天呼喊着要提升自身的品牌知名度。然而，它们所使用的宣传平台却仅仅只有公众号这一个。并且，其宣传内容依然是类似于企业黑板报那样的形式，完全没有任何创意可言。甚至可以说，更别谈什么品牌跨界联动了。

看过很多网红品牌，为什么你依然做不成网红品牌？

你没有正确认识网红品牌，不了解其通用的运作模式，不了解其产品设计路径，也不了解其营销模式。

这些对刘祺老师而言都不是问题。因为刘老师曾负责管理过一个小众茶饮品牌，该品牌曾创造出排队 3 个月且 2 个月就收回成本的优异成绩。

我们除了有专业的老师，还拥有数百万粉丝流量和自媒体矩阵，同时也有生产优质原创内容的创意团队。

盲目扩张死掉的品牌

都是该死掉的

很多做品牌的人都会犯一个错误，那就是在开了第一家火爆的店之后，就觉得再开一家店，也会有同样火爆的盛况。

于是，进行了疯狂且盲目的扩张，这使得后端服务体系无法跟上步伐，在短时间内，品牌就轰然倒塌了。

比如，最近在网上被热烈讨论的网红餐厅 Win 。它在一夜之间在上海变得火爆，其原因，一方面在于它是“全日制早午餐鼻祖”，另一方面在于它背后的两位创始人，都曾是知名餐饮企业的操盘手。

百胜中国前总裁是苏敬轼，他曾经将肯德基从仅有 4 家店发展到了 4000 多家店。

一位是永和大王创始人林猷澳，他把油条豆浆售卖出去，年营业额达到了 3 亿。

两位餐饮老炮在加持着，然而在盲目疯狂扩张的背后，却没有标准化管理体系，并且服务也跟不上。Win 旗下的 14 家门店全部关门了，不仅拖欠房租，还拖欠 340 余名员工的薪资 330 万，林猷澳因欠薪而将被列入“黑名单”。

看完Win 的例子，你想过为什么吗？它的问题到底出在哪里？

有个学员说过一句话，我很认同。他说今后的连锁加盟必定是双向选择。加盟商的眼睛很明亮，那些只注重门面，而不重视后端服务体系的品牌，是没办法招到更多加盟商的。

否则，下一个倒下的，就是你！

饭可以乱吃

圈子不能乱混

胡润曾做过一项调查，其中提到“70%的读过 EMBA 的人表示自己还想再读一遍，他们这样做并非是为了课程，而是为了其中的人际圈子。”

甚至很多创业者认为只有混圈子才能赚钱。

说实话，我不完全认同，原因有两点：

第一，混优秀的圈子，才有机会赚钱；

第二，让你自己配得上那个优秀的圈子，是混圈子的前提。

那种两个小时的分享活动，一场光鲜亮丽的酒会去了也不会有实质性的交集，混了也没有什么用处。如果要混，那就应该混优秀的圈子。

我们拥有 700 多位来自优质创始人的圈子，还有 300 多位被采访过的各行业大咖的圈子，以及数百家投资机构大佬的圈子，这样的圈子才是值得去融入的。

你看完以上这些后，肯定在思考既然知晓了这些陷阱，那怎样才能避免掉入坑中呢？别着急，我给你提供方法。

请注意——

你现在正在读的这篇文章，也许会引领你走向创业成功的第一步。

成就一件事，仅靠努力是远远不够的，我们必须借力。如果学习前人经验并进行练习，只要掌握了正确的方法，那么你就能比别人少走至少 90%的弯路。

我们花费半年时间以及一辆宝马 7 的价钱，邀请到了沙盘培训领域的顶级专家岳磊老师和在连锁加盟领域从业 20 年的第一行家韩雨廷老师。他们独家打造了一套连锁加盟领域的实战沙盘课，能够让大家通过沙盘模拟的方式，实现品牌扩张的完美升级。

课程时长为 3 天，被分成了 6 组。每组有 6 人。在 12 小时内，要完成 5 轮 PK 赛。从团队的分工开始，到战略的制定，再到体系的搭建，接着是产品的研发，以及融资的轮次和品牌的营销，全面地模拟了实际企业经营中的每一个模块。这样做能够最大限度地提升管理者的通盘考虑能力，并且达到认知的升级。

商场如同战场，沙盘是走向商业战场之前的一种训练。蛋解实战沙盘，能够让大家在品牌扩张的道路上不再孤立无援。

实际案例

我们四期学员宋铁男从事幼儿教育工作，其项目名为智滕教育，这是一个源自东北小县城的幼儿教育品牌。宋校长上完实战沙盘课后，一方面完善了品牌连锁体系，另一方面优化了加盟政策，同时也解决了渠道和供应链问题。在 3 个月内，成功招商 120 多家，并且完成了 2 轮融资，估值达 1.2 亿。智滕教育从一个小县城的幼儿教育品牌，彻底转变为全国性的幼儿教育连锁品牌。

智滕教育学员评价

为什么我们能做到这些？因为我们有行业顶尖专家和团队。

这堂沙盘课能够帮你打通品牌连锁扩张的任督二脉。这堂沙盘课还能够帮你链接到创业路上所需的资源，比如融资、人脉、渠道、营销等。

你将获得

导师团队

课程大纲

学员评价

适合谁来

往期视频集锦

大家得知这次是在合肥开课，并且还是今年唯一的一次。因此，许多老板提前预订了名额。下周即将开课，想要来的要抓紧时间。如果这期不来，下期的价格就会涨到 6000 元/人。

6月21—23日 合肥站

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20期 我们不见不散

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