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前不久，美团外卖迎来了十周年，这也刷了一波情怀。本文再次对美团王兴的战略选择以及落地层面的思考进行梳理和拆解，希望能够给创业者们注入一些信念与勇气，让他们做好准备去迎接即将到来的 2024 年。

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来源|舵舟（ID：）

前不久，被美团外卖十周年刷了一波情怀。

十年前，很多人对外卖这个生意是看不起的。如今的美团外卖，其交易额已经超过了千亿。

美团的业务不仅有外卖。很多业务都是从看似不可能的情况开始做起的，很多目标在一开始也被认为是很离谱的，但最终都取得了较好的成果。

梳理并拆解美团王兴的战略选择以及在落地层面的思考，期望能给创业者们输入一些信念与勇气，让他们做好准备去迎接即将来临的 2024 年。

01

相信自己在做的事，直至信仰

每个创业者应该都受到过这样的挑战：

你干点什么不好，干你现在这行？

就没有更好的选择了吗？

你这个事儿是不是有点low，能赚点钱，但是没啥社会价值？

。。。。

王兴曾面临这样的挑战，有人问他，你之前做校内，而饭否在信息传播方面更具影响力，更具社会意义，如今做电子商务，是不是显得有些俗气呢？

王兴回忆他的当场反驳时是这样的：他毫不犹豫，并且理直气壮地对对方说：不俗！

王兴觉得他所做的事极为重要。每个人都拥有花钱的自由，每一次花钱其实都是在进行投票，是用钞票向你期望的世界投出自己的一票。

你用手里的钞票当作选票，去决定要支持何种公司，支持何种企业，要跟怎样的人做生意，要到怎样的地方消费，你觉得哪些企业应该在竞争中获得更多选票，赚到更多钱，能够发展得更好。

每个人都享有自由，都拥有选择的权利，也拥有消费的民主，美团所做的正是这样的事。它为每个人带来更多选择和自由，同时让那些诚信且提供优质服务的商家能够在这种类似投票的选择中胜出，进而发展得更好。

一个人做一件事，如果不是短期的投机行为，而是达到了信仰的程度，那么在执行这件事时，他就更有能力做到延迟满足感，从而去做更有利于长期发展的事情。

>>这对我们的启发是：

我们如何看待自己的事业，这体现着我们追求的人生意义；它承载着什么样的社会意义，也反映着我们追求的人生意义。

另外，从这个意义开始思考，你会看到怎样的商业模型呢？你会看到怎样的驱动机制呢？这样就能决定我们如何看待未来一年，以及如何看待未来三年和十年。

02

抓出关键要素，敢于定高目标‍

王兴将他们的业务视作“消费的民主”，其作用在于帮助消费者通过钞票进行投票，从而投出大家所期望的理想世界。因此，从他所抽离出的关键要素来看，最能体现美团发展的就是“交易额”。

每一次投票都相当于一次交易。交易额能够体现投票的数量，也能体现你对多少消费者产生了影响。我觉得交易额对于美团而言是非常重要的。

2012 年，美团当年的交易额为 55.5 亿。王兴喊出的目标数据是：2015 年交易额要达到 1000 亿，到 2020 年，交易额要达到 1 万亿。

王兴对这个目标的合理性进行了分析。他觉得，倘若在 2013 年他们完成了 188 亿的交易额（实际 2013 年完成了 160 亿），那么在接下来的两年里，每年只要增长 140%，就能够顺利达成 1000 亿的目标。

王兴强调：其一，只要我们不犯错误；其二，只要我们在产品方面更加深入，商品选择更加丰富；其三，能够始终保证高质、低价格；其四，保证非常便利，不仅在 PC 方面，更在手机方面。因为消费者需求旺盛，商家需求强烈，所以我们有理由非常快速地发展。

从 1000 亿到亿，需五年时间，若增速能保证在 60%，便可实现。他认为：整个第三产业达数十万亿之时，五年后互联网普及进一步提升，消费者手机上网普及度也进一步提升之时，我们没有理由不相信这整个产业会成为巨大产业。而我们作为该产业的领跑者，有理由相信应将目标设定为超过亿。

王兴认为，一个非常挑战的目标，会对每个人有激励的作用。

回过头来看王兴喊出的数据，最后实现了吗？

2015 年，据当年的报道，美团上半年的交易额为 470 亿，全年预估达到 1300 亿。2020 年，美团的财报表明，美团仅外卖业务的交易额就有 4880 亿，并且还有数百亿其他业务的交易额，想必距离万亿还存在一定差距。

但毫无疑问，2012 年，美团从创业公司发展到如今的巨无霸规模。目标的牵引作用极为巨大。美团当前的优选业务、打车业务以及买菜业务等，都将成为一个个新的“大”机遇。

>>这对于我们的启发是：

选定一件事后，先建立对此事的世界观，以及算法；

找准这件事的位置；

发展取决于什么样的条件；

未来发展的计算方式是如何的；

这些背景信息构建完成后，我们接着确定未来一年的目标，以及三年的目标，这样就不会是虚无缥缈的空中楼阁，而是拥有模型和框架，能够进行延展的。

03

哪怕什么都没有，也要实现目标

2012 年，33 岁的王兴向团队喊出了 1000 亿的目标。有人眼睛发亮，也有人觉得他疯了，就如同我们创业公司战略共识会的现场那般。

那么如何实现目标呢？王兴既有思路，也有经验。

他说，那个听起来很大的数字，其实并非遥不可及。因为不管事情有多难，只要将其不断分解，每一步都有专人负责，都有团队来承担，并且每个人都值得信赖，那么整个事情就能够靠谱起来。

之前对其不了解，在大量翻阅资料之后，能够发现，王兴本人是极为靠谱的执行者。

当年王兴在美国获得了启发，之后回国找到校友赖斌强和王慧文一起创业。他们从 0 开始学习写代码，早上 8 点开始动笔，一直写到晚上 1 点才休息，历经了很长一段时间，不断进行迭代，推出了社交软件人人网。然而，他们不知道该如何推广这款软件，于是王兴前往清华校园书写大字报、发放传单，但似乎大家对这款软件并没有需求。

如果没有起色，就会没钱，处于绝境的王兴想到了一个办法。当时清华最有名的节日是学生节，并且每年的学生节门票都很紧张，难以买到。王兴给学生节赞助了 1000 块钱，从而拿到了 100 张门票。他把这些门票挂在校内网上进行抽奖，只要是实名注册的人就有机会中奖。这个活动一推出，校内网的注册人数瞬间就超过了千人。

这次取得成功，使王兴明白了推广的相关道理，其中一点是要将“网络世界”与现实世界构建起牢固且持久的关系。

在学期末，校内网租了十几辆大巴车，花费 1 万多块。只要在校内网实名注册，凑够 50 个人，就可以免费拼一辆大巴车去火车站。这个活动使得校内网的注册量突破了万人。一年之后，校内网成功出圈，成为大学生群体中很受欢迎的社交平台。

王兴的执行力体现在，能在混沌的环境中看清本质，能在喧闹的氛围里看清本质，还能在迷雾中看清本质，并且去做正确的事情。

千团大战期间，大家选择搞加盟来快速扩张，而他坚持做直营，速度相对较慢。但事实证明，王兴的选择是正确的，因为加盟商存在没有保障、没有契约以及不长久等问题。在别人都在打广告战的时候，他却剑走偏锋，从用户的视角推出了过期退款策略，将钱都用在了关键之处。当别人直接与巨头阿里对抗时，他清楚自身的情况，把业务重点放在了服务和餐饮业上。这个过期退款策略也赢得了市场的拥护。

对手们鏖战得精疲力竭且头破血流之时，王兴一直按照自己的节奏行事，不着急也不烦躁。最终，对手自己把自身搞垮了，出现了资金链断裂的情况，还进行了裁员，而此时王兴的账上还趴着 6000 万。

在他人已无回天之力时，王兴登场了：“历经 50 天的血战，成功将拉手和窝窝灭掉，当月的营业额实现了增长，增长幅度为 40%，在行业中遥遥领先，成为了行业的先驱。”

这体现了一个企业家的执行力、战略眼光以及格局。他是非常靠谱的执行者，对于自己要去做的事情，有着很强的掌控力。

>> 对于我们的启发是：

靠谱的执行来自于哪里呢？

因为对自身业务有深度理解，所以能够找到最能影响本质的要素，进而去做正确的事情，之后还要坚定不移地执行。

04

从美团的战略落地，我们学习什么

漫说职场的文章称，猫眼电影的负责人徐悟曾有回忆。在猫眼创立期间，曾有一度处于停滞状态，被困住的徐悟在半夜给王兴打电话进行抱怨。之后，王兴回复了他这样一段话：“你可知什么是真正的企业家精神？要知晓自己的目标是什么，要思考如何去实现目标，无论自己当下拥有着什么，即便手上什么都没有。”

2024 年，创业者面临的情况依旧艰难。在这个时期，需要考验创业者能否清晰地看清正确的事情，能否科学地执行，能否凭借大力创造奇迹，能否带领团队走出困境，能否穿越周期。

伟大的人生和伟大的企业，都必须经历过冬天。

从优秀公司的案例里，在实际的业务实践过程中，我们去学习怎样把战略切实地落地。

1、推逻辑：增强战略选择的笃定感

笃定感来自于内心的热爱，也来自于对于战略的逻辑推演。

选择一个战略方向时，有没有看到市场的需求变化呢？有没有想清楚客户究竟是谁呢？有没有对价值链进行过详细的推演呢？

科学的逻辑推演能够帮助创始人更加笃定。

2、理要事：聚焦正确的事，事半功倍

创业公司的痛通常不是没事可做，而是有太多想做的事情，也有太多想要的东西。聚焦是每一位创始人都需要修炼的基本功，也是每个团队都需要修炼的基本功。

在正确的方向上，业务、项目、战役这些都是关键性的，它们关乎着成败。2024 年聚焦一些事情，一些关键指标，这样会让你事半功倍。

3，建共识：团队力出一孔，激发活力

战略和目标，并非仅仅停留在创始人的层面。要让团队，特别是管理团队参与到目标的共同建设之中，这样他们能够更加深刻地理解创始人的战略意图，也更有能力将目标落实下去。

4、识人才：让自驱成为一种文化

人才是在做事过程中被筛选和历练出来的。真正的人才勇于挑战高目标，并且会想尽办法去完成目标。在一个又一个目标周期里，能够筛选出自我驱动型的人才，在团队里树立起榜样，进而逐渐使团队变成已知的高效且自我驱动的队伍。

5、抓过程：让执行过程稳、准、精

要避免目标定了却不执行的情况，关键在于务必抓好过程。拥有一套稳定且能够执行的过程管理机制是非常重要的。

6、深复盘：暴露真问题，分析真原因，发生真改变

复盘的目的仅有一个，那就是成长。成长必定是以“真”为基础的。大家需要讲真话，提出真问题，坦诚文化是不可或缺的。只有这样，才能抓住新一轮的关键问题，进而得出有效的决策。

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