很多同学大学毕业。他们以为自己所学的是旅游管理专业，觉得自己理应是行业内的专业人才，至少也能担任总经理助理。然而，一进入旅行社，却发现招聘最多的岗位是销售。这时，他们心里感到十分失落，觉得自己一身本事没有地方施展。所以，即使入职了，也难以长久坚持，很快就辞职了。

事实上，不只是旅行社这一个行业。在任何行业中，许多成功的人士都是从销售起步的。为什么会这样呢？因为销售能让你在第一时间、以最近的距离接触到客户，从而了解到客户的真实需求。

董明珠为大家所熟悉，她是格力的掌门人。她从一名普通的销售起步，持续创造奇迹，最终带领格力不断实现飞跃。她个人的销售额曾达到 3600 多万。

一个公司的发展，通常会历经多个阶段，包括产品的研发、设计与生产，以及市场的推广与销售，还有精细化的财务管理等。在这些阶段中，即便对于产品的设计研发，也必须切实了解市场的需求，绝不能闭门造车。而能够真正了解市场的，唯有销售这一环节。

销售看起来很大众。尤其是在入职的时候，给人的感觉好像门槛很低，只要有个脑袋就能从事这个工作。然而，真正能够把销售做好、做明白的人却并不多。很多人都以为把自家的产品卖给客人就可以高枕无忧了。

实际上，优秀的销售是一个近乎完美的人。在销售过程中，他会持续发现问题，也会持续解决问题，以此让自己的生活变得丰富多彩。

做销售时，销售业绩是最为直观且可量化的标准。所以，如何完成业绩是销售最为关注的事情。在销售过程中，常常会遭遇一些在平时想都不会想到的尴尬和苦恼。比如，吃闭门羹还算好的结果，即使是像在街头发放宣传页、做海报这样简单的事情，也会因为遇到白眼、冷漠和拒绝而让自己心灰意冷，甚至陷入绝望。

你要自己努力去历练自己，使自己的内心变得强大，具备超强的抗压能力，这样才能坚持做下去。

当你坚持下来后，回转身时会突然发觉，自己的情商提升了。并且，对客户的了解也更多了。不仅了解了客户自身的外部要素，还懂得了客户内心的需求。

一个优秀的销售，不是因为她长得像鲜花般艳丽，不是因为她能言善辩。主要在于她拥有极高的情商指数，知道怎样与客户进行交流，知道怎样去满足客户的需求。

请注意：最关键的是懂客户，懂客户需要。

这是最强大的能力，离开了对客户的理解，一切都是零。

客户想要一个苹果，你给了一筐橘子，客户能满意吗？

很多小伙伴都会说，做销售很难，底薪不高，往往是经常白干。

事实上，旅行社的分配收入主要依据你的业绩。它有着灵活的绩效考核办法，在旅行社的各个岗位中，是最容易让你实现自己追求目标的岗位。

销售做的好，个人收入就高，这是一个绝对正比关系。

20 多年前，笔者所在单位旁边有一家饮料厂。当时，车间工人的收入非常低，仅为市场销售收入的十分之一。

销售不只是旅行社的一个业务岗位，它更是给你提供了一个全面发展的基础平台。你可以从了解客户开始，逐步提升自己的业务能力。倘若你在旅行社销售方面做得很出色，那么不管你在何时、何地、何种岗位，都肯定能够胜任。

有人说销售对年轻人成长的激励就像是老板画的一张大饼。其实呢，我们不要只盯着那所谓的“大饼”，而应该只看自身价值的体现。做销售，毫无疑问是自己迈向成功的第一道门槛。

进入旅游，做好销售，是你最好的选择。