创业开鲜花店如何经营才赚钱

母亲节到来，康乃馨定会受大家欢迎。情人节的玫瑰花，房间布置所需的花束等，都在提醒创业者，开家花店是个好选择。然而在大街上能看到很多花店，那怎样开才能赚钱呢？今天就给大家支几招。

绝招1选好店址至关重要

王小姐经营花店已经有 3 年了。她用一句话概括了自己的成功之道：“店址很关键，现在各家花店出售的鲜花差别不大，所以一个好的店址至关重要。”王小姐的花店开在科华北路上，面积仅有几个平方米，然而每月的租金却达到 1500 元。

王小姐熟客较少，鲜花销售主要是零售。每月租金较高，但每天顾客不断，销售情况良好。每天销售额达到 200 元就能保本，达到 400 元则盈利超过 100 元，每月收入能超过 2000 元。

绝招2精美包装利于赚钱

张先生在一家高档社区的外面开了一家花店，这家花店的生意很红火。相隔几十米的另一家花店，它的生意明显比张先生的花店逊色很多。那么，张先生的取胜之道究竟是什么呢？其实很简单，那就是品位。

张先生介绍，单枝花的零售利润仅为几角钱。除去未卖掉花的损失以及房租、水电等费用后，几乎没什么利润。然而，通过包装能让花的身价大幅提升。11 朵玫瑰花和一枝“三头百合”的成本不过 20 元，可包装起来后销售价格能达到 50 元以上，在圣诞等节日价格更高。包装越精美，赚到的钱就越多。

另外，包装方式大致相似，然而在搭配和组合方面，仍需持续探索，特别是在高档社区。对于初学者而言，购买一本专业书籍进行阅读或者聆听一堂老师的专业课是很有必要的。

初次开店注意这些技巧

开间花店，投资成本其实不大。总投资通常在万元上下，主要的资金投入分别在房租方面、装修方面、进花方面以及礼品包装纸和卡片方面。

选址时，最好选择人流量大的地方，也可以选择青年人集中的地方，例如医院附近、高校附近、购物中心附近或者居民区附近。

面积通常为几个平方米就可以。租金会因地段的不同而有所差异，其中南门的租金最贵，通常每月租金在千元以上；西门居民区的租金相对便宜，一般在 800 元左右。

投入方面，除了房租和装修的费用外，首次购买花卉以及包装纸等需要 3000 元。之后，每天进货的花费大概是几百元。

装修时一定要牢记“花团锦簇”的原则，方法较为简单。在店内墙上安装有反射功能的镜子，这种镜子一般价格在 500 元左右。通过这样的方式，一朵花能变成两朵花，一束花能变成两束花。再加上粉色灯光的点缀，就能够达到非常好的效果。

品种有杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等，这些品种让人应接不暇。但并非品种越多就越好，需要注意时尚和时节，尤其要留心节假日。除了鲜花和绿色植物之外，还可以经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。

要保养好鲜花，需要细心对待。要按时给鲜花洒水，以此防止花儿枯萎。要减少不必要的损失，就需要做好这些。同时，还需要常备 800 元~1200 元的花材。

策略：小花店需保持时尚，要将自身的经营理念展现出来；定价方面要具备灵活性，并且能够在花瓣上印字或图案等。此外，要多与一些单位、公司建立联系，以开展大单生意，尤其要注重与酒店、影楼等场所的合作，同时也可以选择加盟网络花店。

渠道方面，因为经常需要补充花材，所以适宜选择距离较近且价格便宜的批发点。在成都，主要的花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场以及一环路北四段的成都花卉交易市场等。并且，早上进货是很辛苦的，要是碰上节日期间，很有可能凌晨 4 时就得起床。

初次开店时，购买的花卉不宜过多。冬天花的保存时间通常是一个星期，夏天则只有 3 天。如果卖不出去，就只能将其扔掉。所以刚开始最好少进些货，之后再慢慢增加。

鲜花是鲜艳且芬芳的产品，水果是自然的产品。两者通常被划分在同一市场。在一个店铺中，会同时售卖鲜花和水果。它们搭配起来十分协调，相得益彰。这样既节省了店面空间，又能给顾客提供更多的选择。这种搭配特别适合在医院附近以及居民区附近。

开鲜花店需要做好哪些准备工作

1、开拓婚礼、活动市场

花店的消费群体较为广泛，然而当今花店市场的竞争极为激烈。仅仅依靠店面来客来盈利的话，即便选择的开店地址非常好，其收入依然是有限的。所以，要增强店面的盈利能力，就必须懂得去开拓婚礼市场和活动市场。在一场婚礼当中，其场地布置需要鲜花来点缀；在一个商务活动中，其场地布置也需要鲜花来点缀。调查显示，在一线城市，布置婚礼场地时所需鲜花的费用能够达到数万元。同时，对于一个大型的商务活动而言，其鲜花的使用费用也是相当高的。

2、开拓线上消费市场

互联网普及后，如今很多行业都开始涉足电商。花卉行业也不例外。固定门店的客流量有其局限性，不过我们可以去拓展线上的潜在客户，将线下和线上结合起来做生意。因为鲜花的运输成本比较高，所以要是想做线上生意，就可以从本地开始，做同城的鲜花配送。

3、举办DIY手工插画活动

花店生意存在明显的淡旺季差异，夏季的营业额通常比冬季高，节假日的营业额也会相对较高。那么，我们在淡季就无法存活吗？不是的，在花店生意冷淡时，我们可以在店内举办几天 DIY 手工插画活动，或者开展花艺培训等。这样一方面能增加店面收益，另一方面能在无形中进行一次店面宣传。

4、增加新产品

开发新产品能够达到增加营收的目的。花店的主要收入来源是各类鲜花制品，然而我们还可以通过研究消费群体的需求，开设出更多的新产品和新服务，像水培植物、多肉植物、精致饰品、巧克力等。很多人进花店是为了选择礼物。所以，我们不但要提供鲜花制品，还可以购进一些在市场上比较新奇且火爆的小物件，让顾客有更多的选择。