第一步：找到“有人需要的东西”**

夏天时学校门口会卖冰棍，冬天则卖热奶茶，在小区里还能修手机贴膜。

关键在于观察身边的人在抱怨什么，例如“附近没有早餐店”或者“快递站距离太远”，这些就是机会。

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第二步：算清楚“钱怎么进出”

成本方面，进货需要花钱，租店面需要花钱，请人帮忙也需要花钱。例如，一箱冰棍的价格是 50 元，这一箱冰棍共有 100 根。

定价为每根 2 元，其中成本是 0.5 元，利润是 1.5 元。要比超市卖得便宜，不然就没人购买。

卖掉 50 根就可以收回成本。剩下的 50 根所赚的钱就是你的，50 根乘以 1.5 元等于 75 元利润。

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第三步：把东西“卖出去”

- 在哪卖：

- 线下：人多的地方（学校、菜市场、夜市）；

线上可以在朋友圈发视频，比如展示你家手工辣酱的香气；也可以在微信群发视频；还可以在抖音发视频，比如拍摄你家手工辣酱有多香。

- 怎么吸引人：

- 大声吆喝：“冰棍2元1根，解暑必备！”

- 送小礼物：买5根送1根，或者送个贴纸。

- 态度好点：笑一笑，多说“谢谢”，别人下次还找你。

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第四步：别贪心，稳扎稳打

从小开始，先去摆地摊尝试一下，不要一开始就去租店铺，因为万一卖不动的话，可能会亏得很惨重。

听顾客的话，若有人讲“冰棍口味太少”，那么下次就多进几种。

夏天结束前别压货，冰棍会降价清仓，即便少赚一些，也比过期了要好。

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常见问题解答：

1. 没本钱怎么办？

- 代卖别人的货（比如帮农场卖水果，卖出再分钱）。

- 用零成本的方式：教人做PPT、帮写简历（靠技能赚钱）。

2. 别人和我竞争怎么办？

- 你卖冰棍，我就卖冰沙+冰棍组合，或者免费送湿纸巾擦手。

- 服务更快、更热情，别人就爱找你。

3. 东西卖不出去咋办？

- 降价促销，发朋友圈“清仓甩卖，最后一天！”

- 换地方卖：学校不行就去公园。

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总结：

生意是找到需求，生意是控制成本，生意是热情卖货，生意是留住回头客

就像进行一场游戏：首先去完成一些小任务，也就是进行试卖；通过试卖赚取金币，这里的金币指的是利润；然后利用赚取的利润来升级装备，而升级装备就意味着扩大规模。

记住：赚到钱的前提是帮别人省时间、省麻烦、或者让他开心！