大家好，我是。这几天我一直忙着给学员做项目方案，同时也在筹备自己的《微信营销全攻略》一书。今天我给大家分享一篇文章，这篇文章是我在十月初发布在某网站上的，希望对大家有用。

十年前淘宝崛起，给电商带来了灿烂的淘金时代。当年的淘金者占据了最有利地形，掌握了最丰富资源。后来者很难在那条人满为患的河道里立足。

淘宝作为电商领域的龙头，市场已趋近饱和。对于商家而言，若要在其中有所作为，所需投入的金钱和精力越来越多。若想在众多商家中脱颖而出，更是需要付出不菲的资金和技术成本。因此，从普遍情况来看，淘宝网店已经不太符合个人网店、兼职以及低成本高收入等标签的特征了。

然而，每个时代都会孕育出契合该时代的新潮事物。学生有兼职、赚奶粉钱的需求，白领有不满现状想创业的需求，全职妈妈也有相应需求。同时，顾客们都希望能买到合心意且放心的产品。于是，微商就像春雨般，在不知不觉中出现在了大家的生活里。

正所谓：随风潜入夜，润物细无声。

一、微商是什么？

很多经常关注我文章的朋友应该了解，微商的源起在朋友圈，最开始是二手交易。例如某某买了一个包包，因某些原因想转卖，于是就把包包的图片拍下来发到朋友圈，朋友们看到后，有意愿的就通过微信联系，两人经过多次交流就达成了交易。

后来，代购也参与进来了。某某准备前往某个国家，于是在朋友圈询问：“有没有需要代购东西的？”有需求的朋友纷纷做出回应。这样一来，人们即便不出国门，也能够以较为便宜的价格买到国外靠谱的东西，这确实是一件非常好的事情。

这里的商机逐渐被人们察觉到。于是，微商便随之产生了。他们会把自家商品的图片以及介绍发送到朋友圈。朋友们若看到了，且对此感兴趣，就会进行联系。由于是熟人之间的信任感，一开始的交易成交率比较高。当然，那些敢在朋友圈做生意的人，大部分都是做良心产品的。不然的话，生意无法长久，还会遭到众人的背叛和背离，最终得不偿失。

狭义而言，微商是在熟人圈中做生意的商人，其主要运用的工具为微信。

二、微商真的赚钱吗？

微信圈中有“月入百万”“流水千万”的例子。微商基本上没有入门门槛，只要有手机、会用微信、有货源就能从事。因此，很多人都纷纷加入，期望动动手指就能一夜暴富。然而，现实情况是，天上不会无缘无故掉下馅饼。错误的方法、过高的期待以及很少的粉丝，导致大部分人都遭受挫折而失败。之后，他们总结出一句话：微商不靠谱。其实不过是因为她们根本不会做微商：

1、不懂客户市场；

很多人微信咨询我，问：“为何我一直都未成单？”接着我让他们把自己的微店发给我看。乍一看，店铺很美观，店内商品的图片令人愉悦，商品介绍也没问题，可为何却没有订单呢？

既然从店铺这边找不出原因，那么原因就应该是出在顾客那里。

我问他们：“你们在决定卖这些东西之前，有没有对自己圈子进行调研呢？”

大部分人给我的答案是否定的。他们认为自己卖的东西在自己眼中是极好的，所以就将其拿来售卖。然而，他们未曾思考过“自己喜欢是否就意味着别人也喜欢？”以及“自己的消费能力是否与自己圈子里的人的消费能力相同？”

所以，要想有理想的成单率，对自己的圈子进行调研是很有必要的。同时，对自己的圈子进行评估也是必不可少的。

2、盲目跟从无规划；

有个姑娘来找我，她很困惑地询问我：她卖的东西在朋友圈里很热销，可她却没有订单。她囤了一屋子的货，不知道卖不出去该怎么办。

当时我觉得很奇怪，若情况真如她所言，那应该会有订单呀，可为何完全没有成单呢？接着我查看了她的微店，一看之下，着实吓了一跳：她的微店里全是朋友圈里热销的东西，一件都不缺，差不多有上百款。随后我随意挑出一件商品，询问她这件商品的厂家以及效果等相关问题，可她却完全说不明白。

好了，这下找到问题在哪里了，这就是盲从的结果。

看到别人卖某件商品卖得好，自己拿来卖并无过错。然而，你必须要对这件产品有全面的了解，最好自己亲自试用过。你或许可以不了解产品的配方，但至少要知道产品的真实效果。否则，你怎么能让你的顾客相信你呢？

微商的立足根本是“信任”，传播依靠的是“口碑”。如果没有这两者，那么赚钱就只是在做梦罢了。

另外，新店铺在商品选择上千万不能贪多。要知道贪多嚼不烂。与其让店铺变得像间杂货铺，不如挑选几样自己最满意的产品。把这些产品做精，做出品牌。之后再逐步增加其他产品，这才是正确的途径。互联网平台注重简约极致思维。

3、方法错误；

很多做微商的朋友加我咨询，这使得我朋友圈每天都被各种广告刷屏。对于如何更有效地运用方法做微商，我在朋友圈撰写了几期专题文章，并且有很多朋友分享了我的这些文章。

其实总得来讲就是以下五点：

①别用你的商品广告无节制刷屏，这样的结果就是被屏蔽；

选择一个时间段来发朋友圈，以提高广告的曝光率，需要找出最有效的那个时间段，最好自己进行测试。

没人喜欢看广告。不要把自己变成一个无聊的推销员。尝试去做个软文写手。我也发表过关于如何写软文的相关文章。

④朋友圈的信息不是发出去就结束了，互动才是正在营销的开始；

微商不要仅局限在微信朋友圈，像陌陌、百度贴吧、QQ、微博等各种社交平台都能够被利用起来。很多朋友，其中包括我的学员，都向我抱怨他们自己的圈子比较小，宣传无法出去。要知道互联网是如此之大，社交软件又有那么多，只要自己好好动动脑筋就可以了。

4、没有耐心，坚持不了。

我一再跟我的学员强调这一点，你既然付钱来学习方法，就应该坚持去执行，不然我会骂人。虽然一夜暴富的事情不是没有，但那都是个例中的个例，不然也不会成为新闻。所以，不要做那种“今天做微商，明天就成富婆”的白日梦。

可以肯定地告知你，好好从事微商是能够赚钱的。然而，何时开始赚钱以及能赚多少，都需要你通过自身的经营来决定。你应当好好学习相关方法，因为只有付出才有收获。

你如果是一个上班打工族且不甘现状，或者是一位在微商路上的个人创业者，欢迎加入老师的微商创业班，大家可以一起群策群力，这样能帮助你走得更远，也能让你收获更多。

我是一名老师，同时也是中讯云创的联合创始人以及微讯信息的 CEO。我还是百度阅读、豆瓣专栏、网易云阅读的特邀专栏作者，我的微信号是……