汽车有厂家指导价，然而每个地方的市场环境存在差异，并且每家 4S 店的经营情况也各不相同。正因如此，实际上不同地区、不同 4S 店的价格并非相同（或者说优惠存在差别）。所以，每一位要买车的车友，在买车时最为关心的问题之一便是：怎样与销售进行智斗勇争？以将价格砍至最低！

█别找女销售

买车时最好别找女销售，因为女人天性更爱计较且更有亲和力；男人则更爽快且更容易冲动！还有一个更重要的原因是：女人身着职装，这对男人而言有很大杀伤力（尤其在夏天），要是她还有几分姿色，那这买卖就难以谈成了。自己还没开始，就已经处在明显的劣势地位，这是现在 4S 店女销售占比越来越高的主要原因之一。

█最低价是怎么谈出来的？

不要一到 4S 店就立刻去找销售询问价格和进行杀价行为，应当首先进行看一看的动作，接着进行摸一摸的动作，然后再进行座一座的动作。

千万别着急，太着急就意味着告诉销售，你想要的就是这台车，不要一开始就让自己处于很被动的境地。另外，不要在看车的同时询问价格，这样会让人觉得很随意，通常销售也往往会随便报一个不高不低、不痛不痒、没什么实际意义的优惠来应付你。

找地方坐下来，再要点喝的，然后谈钱。这样做能让销售感受到你是有心来做生意的，并且销售也更愿意拿出有诚意的价格来跟你谈。

砍价除了要进行货比三家之外，买车时一定要多跑几家店并多做比较，这样能做到心中有数。还有一点需要明白，4S 店的优惠分为三级，分别是销售员、销售经理、总经理。这意味着不同级别的人拥有不同的优惠权限。例如，销售员的优惠权限或许只有 3000 块，销售经理的优惠权限可能是 6000 块，总经理的优惠权限则更高。

明白这一点有何作用呢？举个例子，销售给出 3000 的优惠后，坚决不再降价，此时你可以建议销售去请求经理给予更多优惠。比如可以这样激励销售员：“倘若你的领导能够答应再增加一些优惠，我就立刻下单。”通常情况下，销售都愿意去申请（很多时候，即便你不这样说，销售也会主动提出帮你到经理那里申请一下）。

但是，别小看销售。据砖叔的经验，销售员申请到优惠后，不会如实告诉你。例如，若申请到了 2000 的优惠，销售可能会说只申请到了 1000 的优惠，这是因为他担心你反悔，所以留下 1000 块的谈判余地。

所以，要说说斗智斗勇呀。这时你不能高兴得太早，而要表现出有一点小失望，努力把销售保留的优惠砍下来，比如可以说“这与我期望的价格有差距”，还可以说“其实别家店最终给到的优惠能达到某个价位”等。砍价砍到这个地步，目标是能尽量多砍一些，也能够展示自己的底线。要是实在没办法，就提议双方各退一步，总之就是要在最终决定之前再砍一次价。

█购置税和保险陷阱

这两项费用存在风险，稍不留意就可能遭遇损失。保险费用与购置税皆依据车价进行计算。所以，必须按照优惠后的车价来计算才是合理的，例如购置税为车价的 11.7%，倘若一辆 10 万的车优惠了 5000 块，那么购置税就应当是优惠后车价的 11.7%。

█关于礼包

销售在砍价过程中很喜欢用送礼包的方式来营造优惠的假象。这个礼包动不动就价值一两万，但其实际价值比市场价要高好几倍。

当然，在砍价时你不要明确表示不要，也不要轻易表示要。砍价时务必记住，仅仅谈论净车价，其他方面都暂且搁置一边，如此才不会被那些各式各样的营销组合拳给弄晕。车价谈妥之后，要记得向销售索要礼品。此时，你可以表达自己的情感，例如称赞对方很靠谱，表明以后身边有朋友买车会介绍给他，或者说以后车子的保养、维修、保险等事宜都会找他等等。总之，就是类似这样的表达。