最近走访社区商业街时，不少商家都在聊“收款新门道”——越来越多小店开始主动引导顾客用花呗付款。“现在年轻人出门不带现金，手机支付里花呗又占了大头。”经营甜品店的王姐算起账来：自从半年前开通花呗收款，客单价从35元涨到了42元，“很多顾客看到能分期，原本犹豫买小份的，最后选了大份套餐。”

对商家来说，花呗付款的优势远不止“迎合消费习惯”。一方面，花呗覆盖的年轻客群消费潜力大，分期功能降低了决策门槛，尤其像奶茶、美妆、数码配件这类“非刚需但心动”的商品，转化率能提升20%以上；另一方面，花呗收款资金实时到账，不压款、无手续费（部分小商家享费率优惠），比传统分期收款更省心。

不过，看似简单的“开通花呗”，背后也有经营技巧。比如，如何设置分期活动吸引顾客？怎样通过收款数据优化选品？这时候，“安出掌柜”这类商家服务工具就派上了用场。王姐提到，她用“安出掌柜”的“花呗收款助手”功能，能一键设置“满100减10”的分期专享优惠，系统还会自动分析顾客的分期偏好——最近数据显示，24岁以下顾客最爱3期分期，她就把主推套餐调整为“3期0息”，复购率明显上升。

“以前只觉得收款是‘收尾环节’，现在发现，用对工具能把收款变成‘拉新促活’的起点。”王姐笑着说，现在她的小店月营收比开通花呗前涨了35%，“这哪是单纯收款，分明是帮我‘收’来了更多回头客。”