【中国分期付款信托公司开业】

中国首个经营分期付款信托业务的企业不久前在上海宣告成立，这标志着分期付款这一新兴的消费模式在国内开始普及。该机构在进行了半年的试运行之后，于今年七月上旬正式对外营业，目前已经与二十四家合作商铺达成了协议，这些店铺遍布上海的主要商业地带，销售的物品包含家电、电子产品、家居用品等二十多个门类一千多种商品，旨在为居民提供信贷购买的机会。

【分期付款的市场潜力】

分期付款是现代商业服务的重要手段，正慢慢被顾客所采纳。南京豪威集团制冷设备公司作为首家采用账期销售的商家，仅三天就卖出300台电器，买家只需支付一半货款就能使用商品，这吸引了众多顾客排着队去买。这一情况表明了分期付款在中国市场的前景广阔。

【西方经验与国内市场背景】

在富裕国家，信贷消费是普遍的购物模式，能够促进购买欲望并减轻购买者的经济负担，国内市场的供需状况调整也为信贷消费提供了机遇，统计数据显示，前六个月大部分商品供需相仿或供大于求，特别是家电、食品等商品积压现象比较明显，公司迫切需要借助金融工具例如信贷消费来调动购买力，而不是单纯依靠价格降低或者营销活动。

【分期付款的竞争优势】

1. 扩大客户群体分阶段支付能够将预算有限的潜在客户转变为真正的购买者,比如,某家公司采用分期方式为厂房配备空调设备,既缓解了炎热状况,又防止了财务周转困难。

2. 低竞争敏感性相较于大规模宣传或高额赠品活动，分阶段支付的方式竞争手段更为隐蔽，不过它能够持续地稳固客户关系。

3. 可持续性降低价格会削弱品牌形象，采用奖励促销活动容易遭遇法律问题，不过分批支付方式借助资金帮助来满足顾客的长期需要，其不良影响更为轻微。

【未来趋势】

商家日益看重金融手段，分期付款或会变成国内零售领域的新角逐点。这种方式的机动性和广泛适用性，能够减轻公司产品积压的状况，也可以增强顾客的购买能力，达成双方获利。