电商市场格局的变化

淘宝初创之际，仅有寥寥数家商户参与，彼时用户数量持续攀升，市场需求亦同步扩大，呈现供不应求的态势，商户得以轻易获利。其后参与商家日渐增多，平台规章逐步健全，用户增长达到顶峰，供应远超需求，商户间的角逐因而无法避免。

竞争加剧导致优胜劣汰

许多小型和中型商家，要么在竞争中被亏损彻底淘汰，要么正走在被淘汰的路上。竞争过程也淘汰掉了一批又一批资质平庸的商家，使得那些更优质的商家得以提供更出色的商品和更周到的服务。经过将近二十年的发展，电商平台上的各个领域几乎都涌现出了领先商家。这些领先商家拥有充足的资本去开拓市场，而他们获得的收益又可以不断注入新的发展，生意规模就像雪球一样越滚越大。

平台流量向头部商家倾斜

平台持续把更多资源给予那些领先商家，使它们变得更加强劲。与此同时，普通商家资源匮乏，盈利微薄，盈利少又无法获得更多资源，形成恶性循环，最终无奈退出市场。一个平台在非常完善之后，平台上的商贩会依照八二法则，百分之二十的顶尖商贩拿走了整个平台百分之八十的交易金额。

中小商家的生存空间被挤压

百分之八十的中小商户仅贡献了百分之二十的成交金额，这个比例是相对而言的。由此可以推知，这些中小商户在平台上的发展余地有多么有限。渐渐地，网络零售商必须借助搜索排名来推广商品，这其中包含自然搜索、直通车、钻展、淘客以及超级推荐等多种方式。后来，网络零售商又需要制作短视频来争取更多的用户关注度。到了现在，网络零售商还必须进行直播，但即便如此也未必能够获得足够的流量。

运营成本的不断增加

这种方式延长了商品实现价值的时长，同时增加了对管理人员知识储备与技能精度的标准，直接造成的一个现象就是开支显著增大。此外，当事务处理变得更为繁杂时，难以预料的状况也相应增多，最终使得项目顺利完成的概率降低了。

流量迁徙带来的挑战

十几年以前，实体店铺的顾客纷纷涌向以淘宝和京东为首的电商平台，2015年时，这些流量又大量转移到了以拼多多为主的社交平台，随着快手和抖音的兴起，用户注意力再次集中到了这两个应用上，现在国内几乎所有用户活跃度都被微信系统所控制……平台自身的关注度日益衰退，平台内的经营商更是处境艰难，这就像是彼此的命运紧密相连，一方的衰败必然导致另一方的危机。

传统电商难做的本质

经过综合分析，当前传统网络零售业务面临极大挑战，已成为普遍认知。中国网络零售行业虽然仅有约二十年历史，却经历了多次形态更迭，最初是以“搜索驱动型”模式为主，随后“社交互动型”模式崭露头角，接着“视频带货型”模式兴起，而今“私域流量型”模式也正蓬勃发展。世间万物持续演进，老式网络销售不易开展，其核心是“优胜劣汰，适者生存”的天然规律。

应对策略与未来展望

竞争是客观存在的，不论资历深浅，我们必须适应市场动态，从全局视角开展业务，不能只盯着单一平台。