种植苗木的利润并非想象中那般良好，这一点是必须要知晓的。只有深刻理解做苗木的艰难，才能够谨慎地进行选择，将困难和风险预估得更充分一些，从而避免遭遇挫折。苗木的利润究竟去了哪里？这是一个值得我们反思的问题。

毛利率会骗人

纸面上算出来的利润对于二三产业或许是可靠的，然而对于苗木却不一定行。例如，超市的一般毛利率需要保持在 20%到 25%这个范围之间，只有这样才能够保证净利润在 3%到 5%左右。苗木需要多少的毛利率才能保证挣钱呢？这是一个在实践中难以回答的问题。因为这种测算只能起到一点参考作用，根本不适用。苗木的市场波动大且不好预测，在某种程度上就像撞大运一样。

以白蜡为例，行内人士基本都知晓苗木的周期性。2014 年出现了前所未有的逆市下跌。以往暴利的苗木规律也被打破了。在这种状况下，算好的利润基本上成了一种讽刺。

苗木不是完全市场定价

苗木产品牵涉到绿化环境等重要方面，这些方面关乎治国理政的根本。因此，每个国家都不会让其完全市场化，而是会强力进行宏观调控，以保障供给的数量，并且使价格保持相对平稳。有经济学家曾指出，绿化苗木价格会对苗市发展产生直接影响，而实际情况也确实如此。中国的苗木人大多走绿化苗木路线，近年价格波动剧烈，这对整个苗市影响不小，所以苗木产品的利润必然会受国家宏观调控影响，这是重要因素不可忽视。

人工是个大成本

农民能做的事，企业不一定能做。因为农民不会向自己讨要工资，他们挣多挣少都是自己的。苗木产业的利润率在没去除人工费之前，看起来很可观。根本原因在于不挣钱。这是因为苗木的生长周期太长，通常需要两年以上。企业种植苗木的成本很高，而对于苗农来说，他们不需要建设场地，人力成本也很低，所以最终的利润还不错。

现在人工费在不断上涨，很多地方一天的人工费就达到上百元。平常的施肥、喷药等工作，每一样都离不开人工。如今在苗木种植区，开着私家车送农工去苗圃并不是什么稀奇的事情。如果没有这样的条件，甚至连农工都招不到。相比之下，苗木产业的情况稍差一些，像蔬菜、水果这类劳动密集型产业，如果不考虑人工费，利润肯定会大幅减少。

能挣得起，赔不起

苗木挣钱并非易事，然而赔起来却容易很多。精心算好的利润根本无法承受风险的冲击。苗木的风险确实难以掌控。全国每年有很多遭受自然灾害的苗木种植户，主要的自然灾害有旱灾、洪涝、冰雹、霜冻、病虫害等。这些自然灾害防不胜防，原本算好的利润可能因一次自然灾害就化为乌有。例如，春季的一场倒春寒可能会致使核桃、苹果等经济树木的花芽被冻死，直接对当年的产量产生影响，严重的情况下甚至会导致绝收。比如，一次冰雹的降临，能够让原本有望卖个好价钱的小苗在一夜之间变得伤痕遍布。经过比较之后，这些小苗只能以几毛钱的价格被处理掉。

2014 年左右，苗木价格出现下跌情况，销售也不顺畅，众多种植户遭受了惨重的损失。然而，对于这个损失该由谁来赔偿呢？目前，苗木行业保险的覆盖范围还非常有限，在大多数遭遇灾害的情况下，是没有保险能够进行赔付的，这个风险只能由种植户自己来承担。在风险面前，哪里还能有利润可言呢！

你和利息在PK

苗木产业的融资成本较高。若能像联想那般资金充裕，便会安心下来，做好十年不挣钱的准备，以放长线钓大鱼的策略行事。然而，大多数投资农业的经营主体不具备这样的实力，只能在资金问题上陷入苦苦挣扎的境地。农地不能抵押，担保存在困难。在这种情况下，关键农时季节只能依靠民间融资。高昂的利息成本会吞噬大量利润，若市场行情未达预期，且投资周期又长，那么在黎明前倒下就会成为苗木投资的一个重要现象。

怎样才能从这般高风险的现代苗木产业投资里获取利润呢？若要在现代农业中做赢，就需要懂得政策，懂得苗木，懂得合作，懂得营销，懂得管理，懂得创新，并且还要懂得自己。真正的现代苗木种植模式是需要认真加以研究的。在没有考虑好之前，比较好还是不要贸然踏入其中。