前期找小主播合作

新手卖家在店铺起步阶段，常常存在一个认知偏差，认为必须与头部主播进行合作。然而，头部主播对于合作对象的标准极为苛刻，一般只选择企业级别的店铺，并且要求店铺具备优秀的评分和显著的销量。相比之下，新晋店铺大多是个人运营，销量和用户评价都相对匮乏，因此很难满足头部主播的准入条件。另外，头部主播团队还会关注新店铺的配送水平、客户服务能力以及财务流动状况。所以，建议新商家先与初级主播或者中型主播进行合作，等店铺积累到一定销量和用户反馈之后，再考虑与头部主播合作。

了解达人直播时间段

联络名人时，务必关注他们的公开直播时段。新晋主播多数没有专职的对接人员，直播期间难以迅速回应联络。最合适的沟通时机是名人结束直播后，他们那时会集中处理合作事宜。添加名人账号后，应立刻提供产品介绍，推荐采用实体卡片形式呈现1到3款核心商品。与货品清单相比，单张卡片更易被主播关注，由于直播结束后他们或许无暇审阅详尽的货品清单。

通过达人带货历史邀约

考察网红推广记录有助于提升合作成功率。可以分析网红近期或过往推广过的商品，进而推荐相似或相关产品。例如网红曾推广过无线蓝牙耳机，可推荐耳机收纳包。联系时需强调自身优势：如为生产源头、产品线广、发货迅速、服务完善等。使网红觉得与你合作既稳妥又能增加收益。

维护达人关系

合作达成之后，务必用心经营与推广人的互动。常常交流，保证每一回联手都能让推广人获得实际好处。如此一来，推广人不但会继续替你宣传，或许还会引荐其他推广人给你认识。要知道，推广人特别在意合作方的可信度和商品的吸引力。

避免的错误

切勿随意吸纳缺乏带货成效的网红，即便他们表现出合作意向，实际推广成效通常不尽如人意。必须着重发掘与商品特性契合度高的网红，同时确认店铺自身拥有必需的运营条件。

抖音小店运营的丰富信息，例如选品方法等，能够通过关注"电商糖果"公众号获取。该作者具备六年无货源电商从业背景，是一名90后，自2020年起专门从事抖音小店运营工作，现在管理着数个经营状况良好的店铺。