【跨境电商平台的品牌授权现状】

如今，网络购物海外品牌专有权利授予给单个跨境网站的情况不多，流行海外的牌子更愿意和好几个网站一起合作。比如，在八月十八促销活动时，网易考拉可以迅速增加日本、韩国的畅销产品库存，但这些产品在其余网站通常没有货，这表明了供货链水平的不同。

【亚马逊的供应链优势】

亚马逊借助跨境电商渠道，主要经营欧美厂商的官方商品，在促销活动里增加了三十多个西洋品牌。它最突出的长处是运用已有的全球品牌资产，迅速同海外厂商建立联系。相比较来看，亚马逊在西洋品牌的种类和销售量上明显领先其他平台，说明它的供应链方法已经显现出成果。

【差异化竞争的关键：供应链能力】

跨境电商领域的较量重心已由成本转为供应链管理。优质商品数量有限，平台必须保证商品供应充足。比如，花王公司无视国内总经销商，直接与天猫、网易考拉平台建立合作关系，使得总经销商的市场价格控制力下降。一些品牌还采用“集中采购”方式（例如从日本超市购买当地版本的商品）来增加库存，虽然采购成本较高，但销售价格竞争力强。

【总代模式的困境】

传统总代模式正受到跨境电商的挑战。一位美国保健品总代表示，平台在销售其代理的商品时，并非直接与其合作，而是经由海外渠道进货。这种“跳过总代”的方式压缩了总代的利润空间，同时也显示出品牌方希望拓展多元销售渠道的意愿。

【自有品牌布局成新方向】

一些平台表示，在下半年将着力推进境外自主品牌的创建，目的是形成独特的市场竞争力。不过，要制造出受欢迎的新产品，必须投入大量的宣传资源，并且顾客的感受是关键因素，其面临的风险比售卖已有市场的产品要大得多。

【跨境电商的营销平台潜力】

亚马逊借助跨国采购接入优势品牌，展示其作为品牌进入国内市场的关键平台作用。专家认为，往后跨境买卖或会变成海外品牌拓展国内市场的核心路径，角逐点将转移到供应链运作效能和品牌联合的紧密程度。

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