1. 家居品牌面临的营销困境

家私领域普遍显现单价偏高、购买次数偏少的现象，品牌即便具备上乘产品和别致构思，也难以有效联系到目标人群。乙舟筑物集的掌舵人指出，常规销售途径里，制品容易被仿冒，而独创构思的真正意义却不易让顾客完全明白。

2. 小红书成为品牌的新选择

许多家居品牌现在把小红书当作主要的网上销售渠道，而不仅仅是一个用来宣传产品的平台。比如说，一个专门做设计师家具的品牌在其他平台上进行直播时发现，观众们更在意商品的价格，而不是它的设计思想。相反，在小红书上，用户的购买欲望更像是被引导出来的。这对那些有自己独特设计的品牌来说，是一个很好的竞争机会。16开的品牌总监黄蓝也说了，小红书上的用户愿意支持原创作品，这也是品牌选择在这里开店的重要原因。

3. 直播与买手模式的推动作用

二零二三年，乙舟筑物集借助小红书买手一颗KK的直播达成了销售新高，品牌负责人乙舟意在直播间增设其他设计师的作品，以促进业内协同进步。买手这一角色的出现，使品牌得以迅速获取顾客意见，明确核心消费群体，进而改进产品组合及使用情境的宣传。

4. 小红书电商的差异化优势

小红书的一大长处是其用户对于内容展现出高度参与性。跟一般网上购物渠道不同，该平台上的顾客更倾向于投入精力去探究品牌背后的故事和其设计思想的内涵，而不是仅仅关注价格差异。同时，小红书在电商领域的发展尚未达到顶峰，这为品牌商们创造了试错的机会以及发展的可能。官方方面也明确表示，将会支持一千个家居类别的设计师品牌，帮助他们维持并提升业务运营。

5. 行业自发拥抱新渠道的趋势

众多家居品牌已集中进驻小红书，这是业界的普遍看法。该平台的内容环境，交易机制以及用户认知，共同形成了品牌脱颖而出的根基。对于缺乏线下实力的品牌而言，小红书既是获取流量的渠道，也是塑造品牌形象的有效方式。今后，伴随电商环境的成熟，这一渠道的作用可能会更加显著。