今年暑期业内很多机构相信已经拿到自己的数据了。这里的数据所指的是拥有旅行社内部数据管理系统的公司，像易途软件、旅行社管家等相关行业软件的公司，这些公司能够获取较为准确的数据。而很多公司甚至都没有任何办公室软件，主要依靠手写记录和手写记账。更有甚者，这些公司很少有统计性文档，只需用脑子大概记录就行。正因如此，这种情况下数据很难做到精准。为什么开篇要讲这么多关于数据的事情呢？

大家都知道今年截止到今日，所有人都认为今年的研学行业状况不佳，具体表现为“太卷了”“入场的人多了”“没有去年好”“流量在下滑”“利润在下滑”等。那么真实情况到底是怎样的呢？笔者近期在长沙的一场行业峰会上。通过对全国 19 个省市直辖市、70 家企业、35 个研学样本机构进行调研。得出了一个令人惊讶的结论：全国各地研学领域最顶尖的机构。今年整体的营收情况。在被调研的 70 家企业中。有 86%的企业已经完成了 23 年全年的数据。这个调研结果让很多企业感到难以想象。

不难理解，因为研学行业发展到现在，经历了“试点期、确定期、宣传期、初创期，现在处于发展期”这些阶段。行业高速发展，使其更具竞争能力。前面讲了一些数据，那这些数据背后的底层逻辑是什么呢？为何有的机构在增长？为何很多机构在下滑？其实解答这个问题并不难。我们看看行业的业态现状，就能大概得到答案了。

我们知道，在当前的文旅行业中，研学旅游无疑是备受追逐的细分领域。大家普遍认为这个行业具有流量大、体量大、利润好以及政策支持等特点，所以自然觉得未来大有可为。然而，事实真的如此吗？似乎也并非完全如此。因为研学旅游一直以来都在遭受吐槽，也一直被诟病。为什么会出现这种情况呢？或许是因为有太多的同业进入该领域，不管是否擅长，都在开展研学业务，所以自然体验效果参差不齐也就不足为奇了。自然产生了两种学生研学业态，一种是学生旅游团，另一种是研学旅游团。那么究竟这两者之间有怎样的联系呢？

笔者试着分析一下，供行业参考：

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暑期是旅游市场的传统旺季。学生旅游团与研学团就像并蒂莲花一样，各自展现着独特的魅力。学生旅游团凭借轻松愉快的氛围、丰富多彩的娱乐活动以及对风景名胜的游览，吸引着那些追求放松与乐趣的学生。研学团则因其独特的教育价值和实践意义，成为了越来越多家庭的首选。

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痛点剖析：选择背后的困惑

面对众多的暑期旅游产品，家长们时常陷入选择的难题。一方面，他们担忧单纯的学生旅游团会过于注重娱乐，难以实现提升孩子综合素质的目标；另一方面，他们又忧虑研学团可能会过于枯燥，难以引发孩子的兴趣。此外，市场上研学产品的质量高低不一，怎样辨别其真假，保证孩子能获得真正的研学体验，这也是家长们的一个重要困扰。

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行业分析：研学旅游的崛起与趋势

近年来，教育理念在不断升级，人们对教育的多元化需求也在增加。研学旅游渐渐成为一种新兴的教育方式。它打破了传统课堂教学的束缚，使学生能够走出教室，走进自然和社会。同时，通过亲身体验和探究学习，能够培养学生的创新精神和实践能力。研学教育机构是学校教育的重要辅助机构，它应当一直秉持“知行合一，寓教于乐”的教育理念，全力为学生提供高质量的研学课程与服务，这才符合行业底层的发展逻辑。

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解决方案：如何做出明智的选择

家长首先要明确孩子的兴趣和需求，同时也要明确希望通过暑期活动达到的目标。是想让孩子放松身心呢，还是希望他们在玩乐的过程中学习新知识、提升能力呢？

考察研学产品时，家长在选择研学团时需仔细考察产品的教育价值、师资力量以及安全保障等方面。同时，可以参考知名品牌的产品案例，以了解其课程设计、教学方式和成果展示等情况。

C 重视个性化体验：每个孩子都具有独特性，是独一无二的个体。所以，研学产品需要注重个性化体验。家长能够挑选出那些能够依据孩子的兴趣和特长来为其量身定制研学课程的机构或者团队。

平衡娱乐与学习：研学团主要注重学习，然而适度的娱乐和放松是不可或缺的。家长能够挑选那些既可以满足孩子学习需求，又能使他们享受到旅游乐趣的研学产品。

参加完研学活动后，家长需关注孩子的反馈与成长变化。家长可通过与孩子交流以及观察，来评估研学活动的实际效果，从而为未来的选择提供参考。

总之，暑期对于孩子们来说是成长和学习的宝贵时期。家长在选择学生旅游团或者研学团时，需要综合考虑多方面因素。要考虑孩子的需求，还要考虑研学产品的实际体验度，这里的实际体验度包括旅游体验以及教育体验，同时也要考虑个性化体验等。最后做出最适合孩子的选择，让孩子们能够在快乐中学习，在探索中成长。答案如下：学生旅游团的教育化元素较少，这使得学生难以学到符合自身成长的知识体系。与之相反，研学旅游团具有更多的教育化元素，更能符合学生自身的成长，通俗来讲就是能让学生学到东西。所以，当很多问题看清这一点后，就很容易理解了。而教育化内核缺失的学生旅游自然就是“学生旅游团”。

综上所述，行业加剧内卷。很多不太懂行的从业者盲目进场，导致市场上出现大量学生旅游团。这些旅游团打着研学旅行的幌子，却没有达到研学的效果或成果。正因如此，才呼应了文章开头提到的被调研 86%企业在今年暑期结束时已经完成 23 年全年的营收这一现象。他们更专注于研学教育，所以大多拥有自己的品牌，拥有自己的研发团队，拥有自己的接待标准，拥有自己的课程体系，拥有自己的师资体系等。臻知堂研学教育的马江老师，既是行业的观察者，也是本文的作者。他大胆论断，在未来的一到两年内，全国各地将会逐渐出现研学企业的托拉斯。也就是说，绝对的头部企业的体量，后面好几名企业的体量加起来可能都比不上。这是由行业的特殊核心所决定的！

研学企业的教育化程度越深，其宽度就越大。在 23 年北京中育启智教育闭门会上，武汉学知教育的陈雪岚总曾有此讲话。若想在未来的竞争中能有稍许尊严地存活，笔者认为，专注于课程研发，专注于完美交付，专注于结果反馈，专注于师资提升等，都是研学企业必须要做且重点要做的事情。只有把这些做好，才能做好研学教育。“学生旅游团”少一些，“研学旅行团”多一些，不好吗？

作者是西安臻知堂研学教育总经理马江，他是研学头条的特邀专家。研学头条能让你发现研学旅行的乐趣，你可以关注研学头条的那些人和事儿，它每天会为你献上研学旅行的最新消息、政策以及行业大事件。