/本地生活服务领域的文字，正在使用“三个技巧”开放差异化的竞争路径 - 骑手的社会保障保证，商人生态建设和十亿级补贴。

JD 在4月11日宣布将于4月11日上午8点正式启动“ 100亿补贴”。通过三种国家补贴策略，直接降低热产品和确切的用户福利，更多的用户可以尽快记住四个单词“ JD外卖”单词。

JD外卖表现出惊人的扩展速度。这种高高和战斗的策略不仅是对和Ele.me等先驱者的直接挑战，而且还对JD在当地生活服务领域中对JD自己的零售基因进行战略预测。

为了清理JD外卖的发展轨迹，可以清楚地遵循其战略意图：为商人启动“ 0佣金”政策，并通过“全国补贴 +直接降低热产品的双重补贴机制”，计划在今年投资超过100亿元的yuan，以涵盖所有餐饮商店，并同时提供支持的效果，以提高良好的支持效率；从3月开始签署了一份全职劳动合同，已签署了10,000多名骑手，并实施了5次保险和一项基金，将承担保护骑手权利和利益的费用，并将在将来继续扩大全职骑手规模。

以上每个步骤都试图踏上行业和用户需求的痛苦点。特别是“商人支持计划”和“ 100亿补贴”的结合。前者通过减少佣金，交通倾斜和授权来解决商家客户获取的问题，而后者则通过真实货币刺激用户消费，并形成了由“商人使用者”驱动的生态闭环。

JD非常重视外卖行业，因为要点是连接在线零售和离线服务的关键节点，并且它也是实施“无边界零售”愿景的战略支点。通过外卖业务，能够深入了解用户的高频消费方案，增强用户的粘性，同时积累了宝贵的本地生活数据，为扩大未来的零售和社区服务等领域奠定了基础。

从更深层次的角度来看，外卖业务是JD抗击高峰电子商务流量的重要工具。它的高频和紧急需求属性可以有效地推动低频产品的交叉销售并改善整体GMV。

从战略价值的角度来看，JD外卖有三个任务：首先，作为交通入口，它将流量引导到JD的主要网站，形成了“外卖消费-E-E-购物”的消费链；其次，作为一个数据降水平台，它构建了用户消费行为的地图，并将其反馈到供应链优化和精确的营销中；第三，作为服务网络的扩展，它集成了物流，付款，财务和其他资源，以创建本地生活服务的“基础架构”。战略定位使JD外卖的价值远远超过了单个业务线的价值，并且已成为其零售生态系统升级的关键难题。

但是，尽管的“三管齐下”策略很强大，但实际效果仍需要客观地检查。 “补贴战争”带来的用户增长是短期的，但是外卖行业的毛利率很难支持长期补贴。如果将来没有持续的吸引力，则用户保留将成为一个挑战。

同时，“质量定位”与价格战之间存在自然的冲突。质量需要构建差异化的价值系统，该系统要求商人提供更高的成分，服务和履行功能的标准，这将不可避免地提高运营成本；价格战争通过补贴有力地渗透市场，并通过压缩利润率来交换用户增量。

此外，“补贴战争”将不可避免地引发竞争对手之间的反击，并且该行业可能会陷入“燃烧赚钱的燃烧货币”的恶性循环中，并且探索利润模式将变得更加困难。

打破僵局的关键可能是生态合作的深入创新。如果可以将超市的即时零售功能与外卖餐饮融合在一起，并创建“用餐 +饮料 +每日必需品”的组合消费方案，则可以创建新的需求。加成员资格系统和外卖补贴之间的相互交流可能会成为与竞争对手差异化的差异化工具。但是所有这些都取决于JD是否可以摆脱补贴依赖性并在合规效率，场景创新和数据应用方面建立不可替代的竞争障碍。

当地的生活服务战场从来没有缺乏雄心勃勃的人，但最终的生存通常是效率革命者。

JD外卖的根本发展不仅是削减股票市场的尝试，而且是未来零售方式的早期定位。当补贴潮流消退时，真正决定结果的原因可能是那些看不见的努力：是否可以将交付时间从30分钟减少到25分钟，是否可以使商家的数字系统比竞争对手更透明，以及用户是否订购了对移动电话新需求的牛奶茶的订单。这场战斗的结束可能不是外卖订单的数量，而是JD是否可以使用它来完成从产品供应链到生命服务生态系统的飞跃。