近日，字头社独家得知，拼多多在今年 6 月份把位于广州的小程序团队进行了整编工作。

该团队此前主要承担拼多多小程序的相关事务，其中包含用户裂变、拉新以及版本迭代等方面。早期拼多多凭借在微信社交生态中的裂变得以迅速发展并崛起，而这个团队曾作出过很大的贡献。

拼多多内部人士透露，这次的整编行为表明，拼多多在小程序和微信生态方面的激进投入将会停止。之后，拼多多将把重点转向对小程序进行保守的日常运维工作。

微信是最直接的原因。今年 5 月中旬，微信官方因被过度滥用这一理由，关闭了“小程序打开 APP 技术服务”。这样一来，小程序就无法再像之前那样直接为 APP 引流。即便之后微信对相关功能进行了调整，但外界普遍认为，微信小程序导流 APP 的黄金时期已然过去。

整编小程序团队，这对于拼多多而言是一个较为重大的变化。当下整个互联网都在面临着流量方面的难题，那么拼多多究竟该如何实现破局呢？

B 轮获得腾讯注资之后，拼多多开始加速崛起。起初是外链分享裂变，到 2017 年 1 月小程序正式上线。在此之后，拼多多在短时间内推出了小程序版拼多多，仅半年就实现了过亿的访问量，推动了拼多多月活的加速增长。

微信的社交生态带来了益处，拼多多凭借此获得了大量用户，且成本超级低廉。

2015 年上线后，到 2017 年底这段时间，拼多多的人均获客成本始终在 10 元左右徘徊。2017 年 Q2 时，拼多多甚至录得人均获客成本不足 3 元。而在同期，阿里的人均获客成本为 404 元，京东的人均获客成本为 204 元。

在用户量增长方面，京东被拼多多打得找不到北。

2018 年之前京东们未有所行动，到 2018 年才开始有所反应。京东们开始模仿拼多多在微信端的玩法。随着竞争对手纷纷加入，并且拼多多 APP 的用户数量达到了一定规模，拼多多的获客成本开始逐步上升。到 18 年的第四季度，拼多多的获客成本上升到了 183 元。然而，这个成本依然远远低于同时期的阿里和京东。

过度依赖微信，这个风险拼多多一直很清楚。

18 年上市前夕，拼多多在招股书的风险因素部分。拼多多多次提及，腾讯社交生态的变动或许会对自身的经营造成负面影响。

为降低这类影响，拼多多开始采取一些“断奶”微信的举措。其一，提升自身拼多多品牌的存在感；其二，从微信向 APP 进行导流。

导流的主要作用是将原本在微信端发生的交易行为引导至 APP 端。无论是游戏道具的设计，还是现金补贴的获得，在微信端打开的链接以及小程序，都在有意或无意地引导用户跳转至 APP 端进行下一步操作。

现在看来，至少从决策层面而言，拼多多似乎采取了正确的行动。去年第一季度，拼多多的人均获客成本首次突破千元大关。今年第一季度，更是达到了 2765 元的历史最高值。随着拼多多的月活达到 7 亿这个级别，拼多多的用户增长已经进入瓶颈期。

从财务角度来看，在小程序乃至微信流量上投入过多对拼多多已不合算，特别是今年 5 月小程序限制 APP 跳转之后。所以，如今对小程序团队进行整编，对于过去几年一直努力想要摆脱对微信依赖的拼多多而言，是很自然的事情。

但是，接下来拼多多的用户增长要靠什么？

小程序受到限制不能跳转，这对拼多多来说或许意味着微信红利时代已经结束。然而，对于淘系电商而言，情况则完全不同。

前不久外媒有报道称，阿里巴巴和腾讯正在考虑互相开放生态系统。腾讯或许会允许阿里系的电商信息在微信生态内能够顺畅地流转。并且在网上还出现了其他一些关于阿里腾讯之间的“柏林墙”有望被推倒的传言。

当初阿里为搭建自家的电商闭环生态，做出了屏蔽外部流量的选择，然而，也正因如此，它间接错过了社交电商的风口。

如今借助国家反垄断以及由此引发的舆论压力，阿里进入微信生态并非完全没有可能。不过，可能需要付出的代价也不小。但对于长期被排除在腾讯社交流量之外的淘系电商而言，即便代价是阿里需要将整个交易场景放入小程序闭环中，那也是十分难得的增量，甚至有可能成为阿里增长的第二条曲线。

从这个逻辑进行反推，拼多多存在一定的危险性。一方面，它从微信生态获取的流量红利已达到瓶颈状态；另一方面，阿里有可能借助微信小程序迎来电商的“第二春”。曾经过度依赖微信社交流量红利的拼多多，在整编了小程序团队之后，在 APP 端战场上能否打赢阿里和京东，将是拼多多接下来所要面对的最为重大的难题。