方式很简单，消费减少了！

消费升级后，下沉市场已成为主要电子商务平台增长的新引擎。 的现场电子商务，的100亿补贴，的2023年低价声明，和的“价格力量”都清楚地表明了消费者最关心的“价格”。

今年的十一点是观察主要电子商务平台如何理解“低价”的绝佳时机。

1。品牌，赢得消费者的思想

在电子商务界，阿里巴巴集团（ ）作为老大哥，拥有不可动摇的地位。但是，作为一匹黑马，逐渐出现了其独特的模型和策略。尽管的GMV不断增长，但由于品牌的力量，我仍然更倾向于使用和。

回想起许多年前，淘宝出现，吸引并耕种了无数的中小型电子商务卖家。为了变得更大，更强大，阿里巴巴将陶博购物中心改为。 的成功在于与品牌所有者的密切合作。许多大品牌都在上开设了官方旗舰店，并愿意为提供最优惠的价格，从而在用户心中建立了牢不可破的低价头脑。如果您转到官方品牌检查它，经常成为指向官方网站的直接链接，该网站几乎是第二个官方网站。

但是，面对“价格屠夫” ，大多数品牌都必须保持谨慎，甚至远离苹果和特斯拉等。作为一个专注于低价策略的电子商务平台，吸引了许多追求负担得起价格的用户。在上，我们经常可以看到许多白品牌产品或假冒产品。尽管它们很便宜，但质量不平衡。这使得对于那些具有严格价格系统并追求质量的大品牌来说，它是不可接受的。

从某种意义上说，早期的正在从事尾端业务，更像是一个在线商店，该平台绕过品牌并直接与第三方频道经销商联系。在仓储和现金流的压力下，渠道经销商也愿意降低价格并在出售。结果，单产品的价格下降了，并且已经保留了大品牌的“建议零售价”。从商业模型的角度来看，这就是的单词“ PIN”的来源。但是，从交通分配机制的角度来看，实际上是在脱落品牌，而他们吸引的大规模用户只能追求低价，从长远来看，这是不建议的。

确定一个大品牌不是所谓的智商税。作者一直认为，优秀的品牌可以带来稳定的质量保证和用户体验，并且该平台还可以通过与大品牌携手降低风险，这有利于提高销售额，并且对各方都是双赢的情况。这称为好生意，所有各方都有利润。因此，我倾向于选择诸如和之类的平台，那里有更多大型品牌进入。

反之亦然，所谓的白品牌产品的确很便宜，但它们通常与“假冒”和“短质量”有关。 2021年，上海消费者保护委员会召集了，以伪造和侵权等六个主要问题。当然，本身也意识到了这个问题。在吸引投资的同时，它希望引入成熟的大品牌。在升级“新品牌计划”的同时，将工厂白品牌或唱片公司和农民升级为品牌。但是到目前为止，结果很少。作者预测，只有当苹果等主要品牌正式出售官方的正宗产品时，才能摆脱品牌危机。

因此，对于作者而言，近年来十一点的两倍确实有些无聊。一方面，我追求大型品牌带来的各种保证，不想为了价格而牺牲经验。另一方面，我不想参加复杂的跨店折扣和其他活动，有时可能不会具有成本效益和麻烦。

幸运的是，在2023年，和开始“回到大自然”。十一点的重点是发起大规模直接减少和官方立即减少活动，一次直接减少起点为15％。我可以继续在和上享受“低价大品牌”的喜悦。

2。“价格力”，真的很低

早在今年2月，和就为商人推出了“五星级价格系统”。该系统非常简单。只要“价格功率”符合标准，例如五星级网络的低价，商人就可以达到交通权重。只要商人愿意屈服，该平台就会有交通倾斜。优惠程度越高，流量就越多！这种对商家的补贴与消费者的“一件式直接减少”一样简单和直接，这足以显示淘宝和的决心。

的低价策略是以牺牲商人为代价的。您可能已经听说支持消费者申请“ 7天无季节返回”，甚至选择仅退款但不退款。这个“漏洞”使许多用户能够借此机会“出去” 商人。尽管这项政策已被许多商人抵制，但并未表现出改变的态度。该模型是否可以持续很长时间仍然需要质疑。一旦无法​​产生足够的流量来吸引商人蛋糕，这种快速增长可能会迅速踩到制动器上。

从长远来看，仅通过低价补贴和低级竞争来改变情况。在确保质量的基础上，关键是使消费者获得良好的价格在于技术和商业机制创新。只有通过在平台上的全面解决方案来帮助商人降低成本并提高效率，我们最终才能获得“从用户那里购买并增加商人的盈利”。

从商人方面的“五星级价格”工具到用户方的淘宝良好价格渠道，淘宝已经在价格功率方面为完整平台形成了全面的解决方案。几天前， 11新闻发布会显示，在过去的一个月中，四星级产品和五星级产品的平均流量增加了62.5％。

只有“价格为价格”的确定性才能形成系统的低价容量。只有考虑到消费者和商人的经验，价格能力才能持续很长时间。在今年的 11中，淘宝首次在跨店折扣的基础上直接降低了25％的折扣，这是该系统能力成熟的结果。淘宝拥有整个网络上最大的产品池，而 11是整个网络上最大的品牌营销地位。该品牌愿意直接降低价格，这仅显示了淘宝价格交换数量的确定性，并且将降低品牌价格的价格将以一定的交易量表进行交换。

我们都知道，消费者现在对现在的价格越来越敏感，但是价格敏感性绝不是以质量和经验为代价。尽管消费者追求低价，但他们对质量和经验的要求越来越高。因此，价格竞争的真正主要战场绝不是行业中的白品牌，而是一个相对成熟的品牌。只有当电子商务平台具有“低价头脑”和“品牌头脑”时，他们才能获得最后的笑声。

11的直接下降是电子商务历史上第一次开放了品牌价格的情况。对于被困在白卡中的来说，这是最大的麻烦。

今年，一直在进行防守战。 宣布，今年的十一点的主题是“真的很便宜”，称该平台应该巩固其“低价头脑”。 仍然专注于“ 100亿补贴”，并每天颁发额外的官方补贴。可以看出，今年每个平台的双倍11上的低价竞争实际上是相同的：低价产品可以从平台获得更多的交通支持，在吸引了足够的消费者之后，平台和商人也可以实现更高的增长并再次在低价竞争中进行投资。这种进攻性和防御性的转变可能会稀释努力耕种的“低价思维”，并且在某种程度上揭示了其无法获得的尴尬。

3。更深入的竞争

消费者可见竞争：价格，品牌；

消费者看不到的竞争：供应链，商人组，交通分布。

在巨人的光环下迅速上升的基本原因是，它占领了低价的白品牌供应链和一些中小型卖家。随着时间的流逝，主要的电子商务平台已将下沉的市场作为其主要战场，直接进入的基本市场。

根据技术媒体的报告，从2022年中期到2023年中期，陶波在一年内增加了512万个新商人，其中约100万在流入，占过去一年中新商人的20％。值得一提的是，今年3月底，推出了自行经营的商店“ 福利俱乐部”，但它遇到了许多集体抗议活动和中小型企业的“轰炸”行动。

此外，高盛（ ）关于中国互联网的最新每月报告表明，八月中国电子商务平台的总体用户持续时间增长了3％，淘宝的日常活跃用户（DAU）增长了最大规模，同比增长4％，而也增长了4％。但是，的每月活跃用户（MAU）和日常活跃用户（DAU）的同比下降了5％和19％。

根据淘宝和正式发布的数据，截至今年8月底，其粉丝和会员量表的同比增长超过25％，并且粉丝在多个类别中的贡献超过50％。同时，粉丝成员群体的回购率也已达到双位数字的快速增长。这些数据完全表明，淘宝和在商人进入和消费者回购方面取得了显着的结果，这将进一步刺激商人的活力，并在商人的力量帮助下保留更多的用户。

可以看出，的脚踏实地用户和低价供应量大量流向淘宝精。

概括

作为作者，作为一名繁重的在线购物用户，每一十一二十一只与新年一样。除了解决购物的紧急需求外，在实际购物过程中观察每个公司的竞争策略更重要，这将决定我明年的主要购物平台。

您将重点介绍哪个在线购物平台使用？