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我是谁

由我穿的衣服定义。

越来越多的跑步者开始选择利基市场跑步品牌。当今的跑步行业结构也越来越多地被较小和独立的跑步品牌所渗透，这些品牌占据了越来越大的市场份额。诸如，，，，，，，path，,，，，，，，一种，，，，

利基品牌通常是独立的中小型运营公司，具有独特的美学（有时是破坏性）产品，并且直接与社交媒体通用的直接消费者商业模式。为什么利基品牌蓬勃发展？这对跑步行业的未来意味着什么？

就像1970年代和1980年代在美国奔跑的激增一样，-19的大流行也大大增加了跑步参与。根据户外行业协会的数据，自2020年以来，参加户外活动的人数增加了1450万，其中28.7％的跑步者在大流行期间首次开始跑步。这组新的跑步者并没有过分关注成绩，而是改善了身心健康，并通过跑步来建立自己的社交圈。

洛杉矶耐力运动的营销专家彼得·亚伯拉罕（ ）发现，这些新的跑步者过去并不是很奔跑，他们对过去的慢跑服和运动鞋不感兴趣，而新趋势，新的KOL和流媒体则更加受到他们的注意。

在流行病期间，许多时尚品牌都在挣扎，无法应付新的和家庭消费者的快速变化需求。运动和休闲服装在流行病之后蓬勃发展，目前价值约3563亿美元，预计到2024年将继续增长。

根据体育和健身行业协会（SFIA）的数据，跑步的参与者也下降到了大障碍水平。但是，人们对舒适感的渴望始终存在，并且鉴于运动已经成为时尚的代名词，因此许多新兴品牌都从中受益。尽管设备性能仍然很重要，但很难否认时尚要素已成为运行用品行业的新增长驱动力。

该品牌名称于2013年推出，灵感来自“在天空中抬起头来成为明星”，这充满了城市感和凉爽的街头风格。受街头趋势的影响，这些产品在闲暇时具有强烈的自我意识。除了经典的伪装和方格模式外，它们还经常使用迷幻的城市工业霓虹色调，结合了北欧极简主义的设计风格和环境意识。

（价值3亿美元）现在已成为西雅图等科技中心的无处不在的鞋类选项。 （价值90亿美元）在丹佛等户外麦卡斯的咖啡店和瑜伽大厅中占主导地位。许多独立的跑步品牌受益于这种趋势的渗透，甚至将其产品线扩展到跑步范围之外，诸如纽扣衬衫，连衣裙和连身裤等物品诸如适合跑步的技术面料制成的物品。消费者不仅想在跑步时表现出自己作为跑步者，而且还愿意在工作，酒吧甚至在街上表现出自己作为跑步者的身份。

亚伯拉罕回忆说：

我回想起15年前

当时，有耐克，阿迪达斯，索科尼和纽平。

就这样，

现在，

您要注意所有这些利基品牌，

您会发现他们有不同的态度。

查看问题的不同方式。

不同的故事。

人们使用不同的品牌传达不同的信息。我是这个小组的一部分，但我与这个小组不同。

Matt于1998年在波士顿成立，创始人认为，大品牌一直尽力占据大众市场，但忽略了利基专业跑步者的需求。但是，这一细分市场实际上有很大的前景，包括非专业的跑步爱好者。他们对耐克，新等人等受欢迎的品牌没有感觉，但他们想追求更多专业和个性化的设备。定位恰好为这群人服务。正如品牌名称“”象征着每个跑步者在训练和竞争中的坚持一样，”代表他们追求高质量和专业技术。

追求最佳成绩的人可能会穿上它。时尚的城市矿山可能穿着匹配的肚脐开服。想证明自己是跑步姐妹的一部分的女性可能会戴上它。时尚和野外的越野车可能会穿上最新的艺术家合作。品牌销售的不是鞋子和背心，而是与鞋子和背心共鸣。

户外行业协会研究主任凯利·戴维斯（ ）认为，这不仅是关于个人的信号，而且是跑步者将自己定位为某个群体一部分的信号。

每个品牌在跑步行业中都有不同的关注领域和不同的群体。无论是Run和He之类的越野跑品牌，还是十，Path和Soar之类的公路运行品牌，只有通过深入探索核心价值才能成功。

但是，当他们都可以在特定领域播放旗帜并在其以外取得跨境成功时，他们就会真正起飞。亚伯拉罕（）和戴维斯（）认为，独角兽独立品牌可能是霍卡（Hoka），这是一个从法国车库开始的鞋类品牌，现在可以在超级跑车，马拉松，曼哈顿街和机场星巴克的任何地方提供。

亚伯拉罕说：

人们的着装在很大程度上表达

他们的个性，观点，目的和感受。

许久，

品牌遵守以前的成功概念和设计。

但实际上，

消费者渴望有所不同。

亚伯拉罕认为，跑步行业和整个运动正处于变革的边缘。 “我喜欢运动，但老实说，一切 - 烹饪，摄影，艺术，音乐 - 已经分裂或爆炸成成千上万个个性化市场。”

独立品牌的爆炸可以直接追溯到社交媒体的出现，尤其是在2010年发起的视觉吸引力和电子商务功能。广告以前依靠印刷，电视，广播，广播和媒体中的大众传播，从而使具有大规模影响力和庞大宣传预算的大型品牌受益。但是，随着社交媒体降低进入的障碍，独立品牌和初创公司爆炸了。

戴维斯说：“您可能不擅长业务运营，但您擅长社交媒体营销。” “好吧，如果您明智而巧妙地确定您的目标受众，尤其是如果您已经拥有社区或追随者……完美！”

在2013年，吉尔（Jill）陷入了思考：为什么很难找到合适的短裤，穿着漂亮且非常设计的外观？如果我跑步时穿的衣服怎么办？这个问题促使她找到了越野跑者，共同创立了品牌，并为此建立了一个跑步的社区。活泼的兔子徽标是其最突出的功能。

“社交媒体营销是我们的主要营销渠道，”加利福尼亚品牌联合创始人莫妮卡·德弗里斯（ ）说。 “我们需要专注于跑步者，活动和社交媒体。因此，我们专注于跑步活动，参加和赞助活动，并拥有健康的社交媒体形象。”

社交媒体还打开了影响营销的闸门，这是独立品牌成功的另一个主要驱动力。跑步者可以直接关注与他们共鸣并直接购买的KOLS或运动员。消费者可以购买与KOLS完全相同的慢跑鞋，也可以购买某些互联网名人教练穿的任何运动鞋。

每个人的社交媒体成为品牌的建议框，因为算法为我们提供了量身定制的广告和内容以吸引用户。随着我们的社交媒体信息变得更加广泛，市场也变得更加广泛。您的社交媒体上最大的趋势对我来说可能完全是陌生的，我可能会迷上您从未听说过的品牌。

真理，或者至少似乎是真实的，就是一切。人们比以往任何时候都更聪明，他们想要真实的东西，或者，他们认为这是真实的。

戴维斯说：“年轻的消费者表达了对人造产品的不喜欢。” “他们想要真实的东西。他们希望该产品是真实的。他们希望您成为真实的。他们希望您成为真实的。他们想从那些做他们说的事情，做他们说的事情和做的品牌中购买产品，并使整个事情都透明。”

跑步品牌Run的创始人布雷特·法雷尔（ ）表示，真实性一直是其品牌信息的核心。

越野跑社区对我更具吸引力。

因为这是我同意的

因为感觉更悠闲

随之而来的是更多的实验和自由思考。

从一开始，

我希望这只意味着越野跑。

这样，当您看到有人穿我们的装备时

你知道他们喜欢做什么。

许多利基品牌指出，专业管理是从战斗初创公司飞跃到独立品牌的关键。并且都认为与零售业的牢固关系是他们品牌成功的主要推动力。

直接面向消费者（DTC）营销（即客户直接从品牌和绕过传统行业中间人购买商品）可以使利基品牌（例如，立足）等利基品牌。 DTC营销在大流行期间蓬勃发展，随着物理商店的关闭，越来越多的消费者开始寻找新设备。直接将应用程序直接放在订单上，比以往任何时候都更容易直接从品牌购买而不是从商店购买。

这是一个小型，独立，面向任务的，负责任的体育品牌，于2012年在美国成立，他希望成为一家与越野运动保持联系并与他人分享幸福的业务。他们不断改善对待人，地球和产品在创业期间的方式，他们的品牌徽标象征着与世界的相互联系。承诺将扩大世界各地运营的地方的安全饮用水的机会 - 他们的名字意味着印尼人的“承诺”。

戴维斯说：“跑步行业没有关于直接到消费者如何推动销售的艰难数据。” “看看我穿的毛衣……”戴维斯指着她灰色的圆颈毛衣。 “我直接从顶部买了这个东西，我喜欢它。”

尽管DTC可能会降低一些进入障碍，但亚伯拉罕说，这不能保证利基品牌开发人员的成功。

亚伯拉罕说：“推出品牌并不复杂，但是很难突破并真正创建一个独特的品牌，一个具有个性，态度和高质量的品牌。” “现在这并不容易，因为这个较低的门槛意味着市场也很拥挤。”

即使是阿迪达斯，斯凯彻，耐克和彪马等行业巨头也在借鉴小型公司的实践，并专注于更多的DTC渠道。

跑步者正在变得更年轻，越来越多样化。引起他们共鸣的品牌也反映了这一转变。年轻的跑步者希望具有破坏性，创新，以价值为中心和以消费者为中心的品牌，而不是传统品牌。福布斯的一项研究表明，Z世代消费者对反映其个性，观点和信念的产品更感兴趣。年轻的消费者将他们的购买习惯视为了解他们是谁以及对他们最重要的东西的关键方式。您可以用几百美元的启动资本和帐户从头开始塑造产品的个性。

很多时候，当人们谈论纽约品牌时，他们认为这是一个社区，而不是一个品牌。因为品牌更多地是关于创造产品的，但是由于人类的解释，产品可以产生更多的故事感，从那时起就有新的生活。从纽约中央公园（New York Park）到柏林马拉松比赛进行比赛的跑步者甚至是袜子。蒂姆·韦斯特（Tim West）认为，他的职责是通过将纽约的文化包含在世界上，因此除了建立一个社区之外，他还花更多的时间来建立一个社区。

虽然将品牌的身份与消费者的选择联系起来可能听起来有反乌托邦，但年轻的消费者确实对确保他们的资金仍在支持社会道德，环境原因和其他社会计划更感兴趣。这在这样的品牌（其清洁水计划）和对女运动员的支持中很明显。

这项运动的增长主要是由年轻，更多样化的跑步者的涌入驱动，这也以有趣的方式塑造了该行业的增长，尤其是利基品牌的增长。虽然并非每个人都可以直接从他们家门口开始运行，但跑步所需的地理要求要比滑雪或冲浪要少得多。

商业内部网络的一项研究估计，运行量在2021年的成本约为1,000美元；根据通货膨胀，跑步看起来并不便宜（感谢现任美国总统）。

戴维斯说，最年轻的跑步小组不仅在人口统计学方面存在差异，而且可能更喜欢利基品牌。他们希望获得与跑步不同的东西，而利基品牌专注于这些愿望。

戴维斯说，年轻跑步者更有可能耗尽身心健康和社交。此外，他们想通过衣服表达自己。这种对体验的偏爱使市场从面向性能的设备转变为更多的休闲设备。想想美利奴羊毛袜或花朵连身裤。

戴维斯说：“这不再只是技术规格的竞争。”尽管认真的跑步者可能会迷上技术参数，但大多数穿着跑鞋的人故意选择，这是市场上大数据的真正推动力。戴维斯说：“有时候，跑鞋的消费者趋势与我们在技术或其他方面所看到的不符。” “虽然我们都对最新和最华丽的碳鞋感到兴奋，这更具弹性，更具弹性，但它对绝大多数跑步者没有致命的吸引力。”

虽然运行产品市场拥挤，但专家们正在密切关注，以猜测下一个成功可能是什么。借助专有算法，包括在特定时期内的增长，数据，交易信息和媒体评论，戴维斯可以开始拼凑跑步领域的未来。

亚伯拉罕认为这不是跑步的独特之处。从滑雪到水上运动和骑自行车的所有户外行业，这种有利于小规模，独立性和快速反应的品牌变化也正在发生。

“如果您想飞行，则必须先快速运行。”这是一个基于西雅图的体育品牌的口号，致力于制造女性跑步装备，专为女性设计师而设计。大多数活动与社区有关，这些社区参与了比赛，活动，露营以及其他任何可以激发您启发您在世界各地的社区。创始人说：“对于我们来说，听到我们运动员的故事非常重要。” “在体育领域，女运动员很少讲故事，如果我们不首先讲话，我们将永远不会听到女性的声音。”

“但并非每个品牌都能生存，”亚伯拉罕警告说。 “太多了。这不再是行业巨头之间的竞赛，而是各种规模的品牌之间的竞赛。肯定会有许多无法生存的品牌。”

随着市场比以往任何时候都变得更加拥挤，澄清其价值主张以及使它们独特，引人注目的，值得辛苦赚来的钱消费者所拥有的，这将比以往任何时候都更具挑战性。他们必须适应一个年轻，更多样化的消费者群体，并反映出品牌自身结构（不仅仅是上面）的多样性，以满足消费者的需求。

利基奔跑品牌的热潮告诉我们，跑步者比以往任何时候都更渴望新鲜，令人兴奋和独特的东西。这种新的热潮的核心是寻找新的方式来表达身份以反对或补充这项运动中发生的变化。这项运动的新移民正在将这项运动朝着充满活力的新方向发展，整个行业必须适应。

当利基品牌满足以前未满足的需求时，无论是风格还是功能，它将成功。