撰文| 石雨菡‍‍‍

编辑| 龚 正

“儿管我叫爸，我管儿叫哥”、“九九四十五，爹把扫把舞”。

这届“家有神兽”的父母们应该对这些段子不陌生。当下，许多家长之间相互传播着一个秘密，那就是没事不要去辅导孩子做作业，因为这是一个“高危职业”，稍微轻一点的情况是会让自己提前明白自家孩子并非天才学霸的材料，稍微严重一点的情况则是会直接引发两代人之间的作业战争。

但有一些家长不愿顺从命运，纷纷开始进行“自救”行动。他们将目光投向了“学习机”，这种学习机被传说为“一机在手，作业从此能轻松放下”的减负神器。各路品牌商家也抓住了家长的这种痛点，纷纷进入这个市场。

那么，问题来了，学习机真的管用吗？

#01

把学习机玩出精的学霸妈妈‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“我家已经买了9个品牌的15台学习机。”

说出这句话很霸气，这个人是郭雯，她来自北京海淀，是一位毕业于 211 大学的学霸妈妈。她家有三个女儿，一个在小学阶段，一个在初中阶段，一个在高中阶段。

郭妈妈性格直爽，说话很快。她身上强势的气场从她的语速中就能明显感觉到。按照一般人的想法，每晚辅导作业的时候，很可能会出现混乱、吵闹的情况，就像鸡飞狗跳、狮子老虎互相吼叫一样。然而，郭妈妈却说：“实际上并没有那么糟糕。”

郭妈妈认为学习机是能保持辅导作业不上火的“神器”，她将一部分功劳归于学习机。从客观角度来讲，学习机对于家长减负以及孩子培优肯定是有作用的。

郭妈妈回忆，初次接触学习机是在 2020 年。当时她正带着孩子们在海外度假，国内发生疫情后为了避险，在海外停留了 2 个多月。为了能让孩子跟进学业，她拿出 iPad 让孩子在线学习、上网课。

但后来知晓，iPad 上存在大人看过的内容，并且对家长监督不太方便——“不能总是我时刻都坐在孩子身旁看着她们写作业，而不像现在的学习机，有家长端口，便于监督。所以在那时我就开始尝试购买学习机。”

在学习机出现之前，市面上曾出现过点读机，郭妈妈买过；也曾出现过学习台灯，郭妈妈买过；也曾出现过词典笔，郭妈妈也买过。

这些东西最多只能解决一个功能，实用性不强。有的机器只有这个学习课件，而没有那个学习课件，需要到处去寻找资料，下载不仅花钱还费时。相比之下，学习机更像是一个集大成的产品，它包含了各科课程、作业的预复习和批改，还有老师的讲解，从表面上看非常方便。

郭妈妈最先购买的是科大讯飞，它主打 AI 智能。在之后的 3 年时间里，她陆续购买了松鼠、希沃、小猿学练机、作业帮以及学而思等。

郭妈妈为何买这么多呢？她回答了四个字“优中选优”。郭妈妈还说：“只要哪个对孩子好，就给孩子用什么，因为学习机是新玩意，所以试错环节很有必要。”

图 | 郭妈妈家里的部分学习机

其他家长买了学习辅导产品后，就把所有责任都交给了机器。而郭妈妈则不同，她把各大品牌的学习机都利用起来，并且总结出了一套独特的使用经验，同时她还将自己从客户转变为了“产品经理”。

孩子上学期间，郭妈妈在家钻研各大学习机上的课程和习题。孩子回家后要做哪些与课堂知识点相对应的作业，以及哪个品牌的学习机上的作业更全面、讲授更出色，作为学霸的郭妈妈，每天都将这些规划得十分清晰、明了。

其次，学习机作为一种新产品，在课程讲授方面难免存在还需完善之处。在此情况下，郭妈妈化身为“家长代表”，与各个品牌的客服进行交涉，督促其进行改进。

你这里做得存在问题，那里做得不够好，对于这些我都会给出建议并进行监督，因为这是给孩子使用的。在这个过程中我能发现，有些品牌方没有意愿或者没有能力去改进。而像学而思学习机这样的，每次我提出意见，后面的老师和产品开发者都会与我交流，这让我很信任他们是在认真对待这件事。

初次使用学习机到现在已经过了 3 年。郭妈妈对学习机有了系统的认知和总结。身为家长，郭妈妈最直观的一个感受是感恩，因为学习机帮她省去了每天开车去培训班的辛苦。

以前每天得带着女儿们前往培训班，路途奔波劳累。并且很多培训班的老师在讲课的时候，会说很多不必要的话，1 个小时往往只能讲解 1 到 2 个知识点。然而学习机在家里就可以进行学习，而且在授课视频中，老师们的语言都经过了提炼，教学效率十分高。

郭妈妈坦言，观察孩子们对学习机的喜好度，只要把机子拿出来，孩子们就都开心。这一代人对屏幕和互动感兴趣。要说担心费眼，其实写字也费眼，并且现在学习机的屏幕护眼功能各家都做得越来越好。

郭妈妈对于学习机现在价格越来越高，其中最贵的已经超过万元这件事看得很开。她认为根本没什么，只要产品做得好，价格过万也不贵。去培训班，一万元根本不够。而一个学习机如果能把所有教辅资料都装进去，只要课件过硬，上万元也是很划算的。

郭妈妈是学霸父母的典型代表。张扬的父母生活在教育大省湖北的一座四线城市，他们最近也在思考购买学习机的事情。他们说：“不像北京有丰富的名师资源，我们身处小地方，也希望能够跟得上。像学习机这种能够将很多优质老师制作的课程汇聚在一起的东西，我们非常欢迎。”

一些学习机品牌商家向《真故研究室》透露，学习机刚出现的时候，一线城市的家长使用较多，他们的需求是提升培优水平；而三四线城市之前使用较少，但现在销量有所提升，其中很大一部分原因是家长们希望能够跟上一线的师资课程。

另外，全国所有家长都有一个心照不宣的秘密，那就是想给自己减减负，不想每晚都像火山爆发一样。

学习机行业数据显示，当下中国市场中学习机的存量台数为 500 万。这个规模并非很大，不过，该市场每年的增长速度约在 15%至 20%之间，其前景受到业内的看好。

#02‍

哪款学习机好，先了解其30年发展史‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很多家长在购买学习机时，首要考虑的问题是选择哪个品牌比较好。若要解答好这一问题，不妨先对这个行业的参与者历史进行了解，这样有助于做出科学的判断。

学习机的市场存量仅为 500 万台。然而，它已经被许多具有不同背景的玩家涉足过。它并非是一个全新的产业，而是已经有 30 年的历史了。

1993 年，段永平从中国人民大学经济学系毕业。之后，他来到了广东中山。在那里，他做出了第一代产品——小霸王学习机，此产品被称为学习机的始祖。

这是一款将小霸王游戏机与电脑学习卡相融合的产品，在当时，它成为众多 80 后人生中的第一台学习机。其广告语为“你拍一、我拍一，小霸王出了学习机”，到现在依然很容易引发一阵“爷青回”的感慨。

市场传闻，步步高学习机业务一年的销售超过 50 亿元。

小霸王在市场上“横行”之际，文曲星学习机（1993 年诞生，2001 年上市）以及纽曼早教机等同期产品也纷纷出现。

图展示了步步高点读机的广告深深印在人们心中。

2019 年开始，间隔将近 30 年。四类新玩家开始纷纷涌入学习机市场。刺激这一市场的时代因素有诸多方面，其中教育与互联网概念十分火热，技术对教育起到促进作用的实验在开展，还有线上线下互补学习的热潮等都是促使其发展的原因。

这四类玩家大致可分为以下几类：有 AI 派；有硬件派；有 K12 互联网在线教育公司派；还有线下教培机构派。

图 | 学习机市场，新玩家入场‍‍‍‍‍‍

2019 年，安徽人刘庆峰创立的科大讯飞率先涌入学习机市场，这被视作“AI 派进入学习机”的开端。

很多人认为科大讯飞是以做智能语音起家，能够将语音转录成文字。然而，毕业于中国科学技术大学的刘庆峰表示，“自己从事教育工作已经有 19 年了，想要制造一台真正理解孩子的学习机”。

2020 年起，持续三年的疫情开始了，这或许可以算是一种幸运。在这期间，宅家学习的需求一度急剧增加，网课和学习机也趁机迅速火爆起来。2021 年，李彦宏旗下的小度公司作为另一个 AI 派代表推出了首款学习平板，并且开始进入这个领域淘金。

除了 AI 派之外，以做智能硬件起步的公司也开始有所行动。例如希沃，在 2020 年推出了网课学习机。联想也在 2021 年末推出了一款学习平板电脑。

有一派是曾受政策较大影响的 K12 互联网在线教育公司。今年，猿辅导旗下的小猿学练机以及作业帮学习机纷纷加入竞争，将此业务当作企业未来发展的重要支柱之一。

这些公司做互联网软件（课程课件）没什么问题，然而做硬件就比较生疏了。作业帮宣称，在这 3 年里组建了 1000 人的智能硬件团队，并投入到学习机的开发中。

入场相对较晚的，是那些从做线下教培市场开始起步的公司。其中的代表要数 2003 年创立的学而思。

今年 2 月，学而思发布了第一款自研学习机。这款学习机主打“好老师、好内容”的卖点，标价为 4599 元。最近，学而思又发布了新款产品，即学而思 Pro 系列。

其它公司似乎是以“量”（即推出许多系列）去抢市场，而学而思在学习机产品线上表现得很克制。新推出的这一款是两代产品，这显示出学而思“不求数量多，只求少而精”的产品策略。

总的来看，AI 派的学习机在产品价格方面，以 元居多；硬件派的学习机在产品价格方面，以 元居多；K12 互联网派的学习机在产品价格方面，以 元居多；教培机构派的学习机在产品价格方面，以 元居多。硬件派的学习机在产品价格方面，7 - 8000 元为第二价格档；K12 互联网派的学习机在产品价格方面，7 - 8000 元为第二价格档；教培机构派的学习机在产品价格方面，7 - 8000 元为第二价格档。目前，教培机构派的学习机最贵，破万。

当然，有如此多的玩家进入这个领域。这在丰富了家长的选择的同时，也带来了难题。像郭雯的妈妈那样，能够把各家的学习机都研究得非常透彻的人毕竟是少数。面对那些让人眼花缭乱的选择，应该使用哪一款呢？究竟哪家是在认真做学习机呢？

#03‍

本质上要看“看不见的内容力”‍‍‍

对于郭雯的妈妈这样的学习机资深用户来说，她判断一款产品好不好，主要从以下三个方面来看。

一是硬件，屏幕大小、屏幕是否有护眼功能、用起来是否卡顿；

一是学习内容方面，要查看里面的课程覆盖是否全面，以及教辅资料是否丰富，看其能否满足激发学生学习兴趣的需求，能否满足提升智识水平的需求。

三是当下流行的 AI 以及大模型，能否在交互方面创造出更多的互动，将教育融入娱乐之中。

郭妈妈认为，她使用的 6 大品牌学习机里，作业帮的题库的长处在于丰富，因为它是做题库起家的 K12 公司；小猿学练机的长处在于自动批改，这继承了在线互联网教育公司的传统优势；在学科方面、教辅建设方面、实力老师配置方面以及紧扣教学大纲方面，郭妈妈坦言，自己最为喜欢的还是学而思。

图 |学而思 Pro Max

一位学习机行业的资深观察人士表示不愿透露姓名。他称学习机已经发展了这么多年，实际上一直都在进行迭代。

学习机市场正在经历一个转变。以前它更侧重于硬件的呈现与互动。现在则转向了内容、平台和 AI 这样的行业迭代过程。

这位人士表示，该如何进行解释呢？硬件和教育实际上是两个逻辑完全不同的赛道。

以前偏硬件的公司主要从事屏幕方面的工作。后来 AI 出现了，在其中加入一点语音互动就被称作 AI 了。这类产品的很多学习内容，以往大多是通过采买获得的。在课程体系的专业性和严谨性方面存在不足，所以很多家长常常需要四处去下载资料、上传课程，或者花费金钱去购买所谓的“秘题”。

现在，在中国这个制造业非常发达的国家，硬件已不再是问题。例如，许多学习机品牌的代工通常由京东方、华星光电等企业承担，这些企业的代工情况大致相同。

真正难的部分在于内容，其中包含课程、讲解以及题库等。这背后是需要真正懂得教育的人才来给予支撑的。这个过程并非仅仅依靠花钱或者在短时间内就能够达成，而是需要一个如同慢工出细活般的长期积累过程。

从目前市场竞争格局方面来看，推出了 AI、AIGC 以及大模型的公司，像科大讯飞、小度等，还有推出教育领域首批垂直大模型（九章大模型）的学而思，在吸引那些高知家长人群时，具有一定的优势。

这类家长的一个特征是坚信“科技驱动教育”。他们希望自家孩子在起跑阶段，就能够感知到最新的教育技术，能够触摸到最新的教育技术，能够理解最新的教育技术。他们希望孩子紧跟时代潮流，培养科技素养。

更多大众型家长比较重视研究“哪家课程做得好”这个命题。在这方面，拥有教研师资力量的企业，在做学习机学习内容时，优势更为突出。

业内人士介绍，目前保有教研团队的主要有 K12 教育公司，同时还有线下教培机构。

K12 教育公司的教研团队通常对大纲、题库、知识点较为熟悉。然而，由于缺乏线下教学网点，他们逐渐退到幕后，专门为线上的产品（也就是 APP）搭建课程体系。

线下教培机构的教研团队有优势，他们熟悉课纲和教学重点。因为长期居于一线，所以对于如何把这些知识进行规范、专业且深入浅出地讲解，他们很有心得和策略。

这些老师组成的教研团队还有一点很关键。他们长期深耕线下，与家长之间构建起了较为浓厚的信任关系。所以这些教师所在的教培机构推学习机，就显得更为顺理成章，也更容易被家长们接受。

目前，在各类机构当中。据说学而思所拥有的教研团队人数规模是最大的，大概有 3000 人左右。并且，这些老师基本上都长期在教学一线进行活跃。

学而思的相关负责人此前在某些场合进行过表示。当学而思因行业政策的调整而开启“内部优化”之际，教研团队、产研团队以及科研团队都极少遭遇裁撤的情况。学而思将这部分人才放置在了企业核心资产以及核心竞争力的定位之上。

由于具备前期的人才积累，所以在为学习机扩充课程的丰富度以及专业度方面，学而思能够相对轻松地积累力量并有所作为。同时，在将 AI 应用于知识学习上，学而思也具备优势，能够更好地发挥作用。

其公开披露显示，在发布的新款学而思 Pro 系列里，首先对一套知识图谱进行了完善，使其变得更为严谨且全面。由于其具有专业性，部分被中央电化教育馆收录。

这套图谱之下，教研开发者们将图谱进行分解。分解出了 10 万+的分层题型，还有 3 万+的知识点以及 7000+的必考点。同时，还辅以分层教学方法，依据学生的个性化学力来进行较为精准的指导。

图 |基于知识图谱，AI精准学Pro有三种模式供学生选择

教研开发者考虑到学生在不同场景下的学习需求，这些场景包括课堂、在家以及科技与知识互动前沿等。他们把学习内容分成三种类型，分别是好内容（专业学习）、新内容（延展学习）、活内容（AI 互动式学习），以此来实现全场景精准学。

线下的名声与信赖为基础，据学而思透露，其今年 2 月推出的 xPad 在今年 618 期间，销量迅速攀升至电商销售排行首位，达成了后来居上的成绩。而刚刚推出的 Pro 系列，在学而思抖音直播间“学而思优品”等渠道上，销量表现良好。

业内人士表示，应看到，除学而思外，各家都在竞争优质师资资源和教研人才。竞争的结果是，有实力的老师们工资较高，各家公司都争着去抢。

这是一件好事。只有做到这样，才不会把这个赛道做垮。这样做反而会形成良性竞争。如果学习机粗制滥造，就很容易被冠上智商税的标签。上述人士表示。

#04‍‍

学习机需回归教育逻辑‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对于学习机市场，用不同的角度观察，会看到不一样的风景。

从资本市场的角度来看，这个市场预期的年增速处于 15%到 20%之间。与传统教培行业相比较，它是一个规模不算大，但增速较快且未来充满希望的行业。可以预见，未来将会有各类获得融资的参与者进入这个市场，从而进一步使大众的选择更加丰富。与此同时，也会催生出一些在新生行业中必然会出现的泡沫。

从行业规律来看，传统的主要以硬件为特色的品牌，以及那些仅仅只主打 AI 等科技元素的品牌，将会遭遇那些从做教研内容开始起家的品牌的强有力的竞争。

这背后的逻辑在于，本质上而言，学习机属于科技教育行业，其落脚点为教育。教育行业有自身的规律，并非通过砸钱以及功能的堆砌在短时间内就能做好，而是需要运用科学的、长期的且符合行业规律的方法来进行百年育人，回归到教育行业的本质。

当下，中国整个经济社会的发展，正从过去依靠资本推动规模扩张的模式，转变为在存量市场进行精细化运作与提升的阶段。广大家长用户也不容易被学习机轻易地欺骗和剥削。在这种情况下，哪家企业的内在实力强，最终就能够脱颖而出。

最近出现董宇辉热，学而思总裁在“学而思优品”抖音直播间中说：不应该仅仅想着去挖掘他，而是要思考能够为他做些什么。

套用到教育这件事上，不应该把心思放在挣钱上，而应该思考怎样为学生做点事，怎样为家长做点事。

- END-