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罗永浩终于在4月1日愚人节这一天进行直播卖货了，网友们有着多高的期待呢，甚至有人把当天称作“罗历新年”，老罗的直播更是可与春晚相媲美 。

一场“单口相声”的盛宴

4月1日晚八点，罗永浩作为新人主播在抖音首次登场。这场直播持续了3个多小时，他最终引导商品交易额超过1.8亿元，留下的成绩是交易额超过1.1亿，累计观看人数超过4892.2万，最高在线人数达289.3万 。

500)this.等于500'，500'等于10，10大于等于10，数据来源为国家统计局。

当下，电商直播正处于蓬勃发展的态势。国家统计局发布了相关数据，2019年全年全国网上零售额达亿元，较上一年增长了16.5%，首次跨越10万亿大关。

国内最大的电商平台阿里巴巴，其2019年财报显示，在中国零售市场，阿里巴巴移动月活跃用户达8.24亿，较2019年9月增长3900万，创下12个季度以来的新高。年度活跃消费者达7.11亿，同比增长1800万。消费已成为中国经济的驱动力，在线零售是消费增长的引擎。

数据来源为艾媒数据中心 ，其中500)this.等于500' ，500' 又等于10 ，10大于10/> 。

同时，艾媒咨询数据表明，2019年中国在线直播用户规模达到5.04亿人，与2018年相比增长了10.6%，电商直播交易额突破4000亿元。预计2020年在线直播的用户规模会增至5.26亿人，直播电商销售规模将达到9160亿元，约占中国网络零售规模的8.7%。电商直播与新零售行业增长趋势明显,市场潜力与红利十分可观。

4月1日，罗永浩进行直播。直播开始前，其抖音账号已收获500万粉丝。一些品牌早早通过了罗永浩“官微”认证，其中包括东峰资本投资的新晋流行食品“奈雪的茶”和“钟薛高”，它们也出现在当天直播中，吸引了千万直播观众关注与喜爱。

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500)这个等于500'，500'等于10，10大于数据来源为蝉妈妈（） 。

没有天花乱坠的讲解，没有像普通吃播主播那样露出神仙般享受的表情，扎扎实实地喝了几下奈雪的茶，吃了几口奈雪的软欧包，还吃了五根半钟薛高雪糕，并且一度出现需要离开屏幕处理污渍的画面。

直播镜头仅对产品进行了几个特写，采用的是ppt式的直播方式。罗永浩首次为奈雪的茶和钟薛高直播带货，成绩单如下——截至4月1日23时:

奈雪的茶与罗永浩特别定制了心意卡，数量为9.18万张，销售额达到807.84万，在商品销量榜上排名第三 ；

钟薛高鲜活系列雪糕的销量为2.2万份，销售额达227.51万，在商品销量榜中排第十一位，这创造了抖音直播带货的新纪录。

在众多生活用品、数码产品当中 ，我们有所发现 ，奈雪的茶、钟薛高等餐饮品牌 ，在直播结束之后 ，其产品都已经销售完毕 。

这次直播,奈雪的茶和钟薛高触达到了更多不同圈层的用户群体。

这是奈雪与罗永浩联名的定制心意卡，500)this.等于500'，500'又等于10，10大于10/> 。

我们都清楚，奈雪的茶的受众人群主要是年轻女性消费群体 。依据抖音分析平台抖查查的数据，罗永浩粉丝的年龄大多处于18至35岁这个区间 ，其中男性所占比例为80.5% 。

就算是在介绍奈雪的茶产品之时，罗永浩向观众描绘的购买场景为“能够带着女友或者老婆去喝”，这在更大程度上丰富了奈雪的茶的消费场景，也丰富了其消费人群。

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新晋国产雪糕品牌“钟薛高”在老罗直播间被疯狂抢购，两万多件被瞬间秒杀 ，那些原本表示“下次一定支持”的粉丝 ，此次抢光了老罗能一口气吃下五根半的钟薛高。

老罗吃的是抹茶味雪糕，朱萧木吃的是特牛乳雪糕，直播间售卖的钟薛高其他鲜活系列包括丝绒可可、半巧和茉莉口味，这些恐怕不只是直男的专利爱好，大家都在纷纷帮家属下单，也有很多网友表示没抢到钟薛高。

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图片来源为新浪微博

罗永浩此次直播带货无疑加快了所有品牌对直播这一用户渠道价值的认识，使其得到了极大程度的推广。接下来，直播带货这种形式，会成为具有消费、零售属性等品牌的常规做法。这也会大幅加快各行业标准化、零售化的进程，尤其是线上零售的布局速度。

新零售新零售业态下全民带货的年代民带货的年代

1.直播带货重新定义消费方式流量重构新商业生态

伴随5G元年，直播电商即将进入“突破期”，2019年，直播电商总GMV约超过3000亿元，未来这一市场规模有望增长至万亿级。直播带货不仅是万亿级体量的赛道，更会重新定义消费方式与商业生态。当下，疫情宅经济加速了直播带货的火爆，还间接促成了“魔幻夜”的上演。

老罗在抖音进行首次直播，同一天薇娅直播售卖火箭，4月1日晚被称作中国直播界的“魔幻一夜”，其具有高关注度、高转化、高交易量，并且什么都敢卖，这让不少传统零售商业人惊讶不已。不可否认，当今营销模式正在发生颠覆性变革。

2.直播带货的两大“杀器”

第一大杀器是价格低，一旦产品被贴上刚需和低价的标签，直播间流量就不会缺席，李佳琦、薇娅拥有大批粉丝，这与他们能拿到“全网最低价”有很大关系，这能让粉丝们完全不用考虑价格因素，直接购买 。

第二大杀器是社交属性，直播互动包含社交属性，这加剧了消费者跟风购买欲，冲动消费在每个直播间里体现得淋漓尽致，主播和用户实时互动，使得消费体验更加视觉化、情感化和互动化，带来了极高转化率。

3. KOL崛起背后的电商带货模型变化

社交媒体成为了用户获取信息的重要源头，KOL是新生代品牌传播的关键要素。如今社交媒体上KOL的数量持续增多，KOL带货的方式从种草、推荐、评价延伸至电商导购，形成了完整的营销闭环。营销不再局限于品牌认知与好感，而是融合社交、搜索、内容、电商等方面，迅速向整个消费旅程纵深拓展，进而进一步产生社交流量 。

大家都知道，拥有“粉丝”就能获得成功，“粉丝”对于“KOL”和平台而言，是相互依存的关系，并且“粉丝”的购买力直接决定了“KOL”的变现能力。在信息碎片化的时代，用户的关注度决定了用户时长。只有切实了解用户、了解粉丝，“KOL”才能够吸引更多关注，平台才能在市场中更好地找准支点。

4.几家头部超级流量工具对比及其打法

李佳琦带货能力比较强，与其他头部流量相比，他专注于化妆和护肤品领域，拥有一群固定的、购买力强的粉丝。薇娅具有泛全品类直播属性，精准定位于为生活奔波的女性。罗永浩对自己的产品定位有四大类，分别是有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书以及兼具设计感与实用性的家居杂货 。

对于主播而言，最为重要的是拥有一套属于自身的、具备营销特色的语言及内容。以李佳琦的直播为例，当提及“OH MY GOD”时，许多人的脑海中就会浮现出他讲这句话时的语气。他常用的句式是“动词+它”，像卖口红时说“买它”，做导航广告时说“停它” 。

李佳琦将自己的人设定位为女生们的密友，借助引起女生的情感共鸣，来构建自己个人品牌的护城河 。在内容方面 ，不管是路人还是粉丝 ，只要聊起薇娅 ，就会想起她与女儿 、丈夫相处的点滴片段 。而聊起李佳琦 ，就会想起他和助理互怼以及和明星搞笑互动的片段 。

罗永浩能不能改变大众对抖音等直播带货平台的看法，塑造出属于自身的记忆点，以及影响观众的认知，这还需要进一步观察。

5.名人带货带来关注度,但长久来看需要注重直播质量

罗永浩凭借自身名人效应，通过多种营销手段，并获得平台大力支持，使得此次直播受到广泛关注。然而，此次直播存在一些问题，比如内容不太充实，品牌本身存在争议，产品价格偏高等，这些问题导致此次直播对粉丝或是直播电商消费者都稍缺乏长久的吸引力，所以直播在线人数随时间逐渐下降在所难免。

对于消费者而言，主播与品牌的口碑彼此影响。主播若能销售口碑良好的品牌，这表明主播的行业地位以及销售水平获得了品牌的认可。品牌若能收获口碑良好的主播推荐，那么品牌认知度与可信度将会大幅提升。可以说，这两者相互影响且相互成就 。

从长远来看，仅靠名人效应是不行的。更需要谨慎选择产品，展现特色销售方式，提供较低价格等，以此提高直播质量。还要对不同用户群体的需求特征进行深度匹配和挖掘。这些手段都是影响流量IP直播带货能力以及能否持续爆红的因素。

东峰观察· 今日谈东峰观察· 今日谈

在如今这个注意力极为稀缺的时代，任何流量工具都需依靠内容来获取成功。东峰资本始终在“直播 + 电商”赛道上，持续保持关注研究，进行深度思考，并开展更广泛的市场调研。它对新形态下流量工具的使用以及多维度销售手段的组合，具备敏锐的洞察力。

首播时奈雪的茶一上架就售空，钟薛高也是如此，第二次钟薛高依然有这样的表现，这两者都展现出不错的成绩，恰好证明其拥有较高的市场口碑以及过硬的产品力。此次与罗永浩的合作，是东峰资本投资的年轻品牌奈雪的茶、钟薛高与当下头部网红的全新结合，是通过集约式流量入口拓展市场占有率的新尝试。

我们觉得，直播电商行业还处在快速成长期，有着流量红利，越来越多的平台加入，会推动行业持续发展，越来越多的MCN机构加入，会推动行业持续发展，越来越多的品牌方加入，会推动行业持续发展。随着直播电商爆发，流量进一步提升，供应链效率也进一步提升，在平台巨头资源倾斜下，该赛道将持续加速发展。

直播领域市场前景很是乐观，然而东峰资本在这当中仍秉持自身理性的思考与研究。能够发现，伴随直播电商规模不断扩大，行业市场越发混乱不堪，虚假宣传、货不对板、质量出现问题、售后维权等诸多乱象急需解决，直播领域当前尚未展现出极为成熟的态势，直播乱象依旧接连不断出现。对此，我们有许多疑虑，存在种种不确定状态，存在种种不稳定性，这是我们持续关注该领域却未出手投资的原因。

东峰资本一直认可新流量工具在新零售业态下能实现增长，也认可其未来发展趋势，新流量工具正在对零售格局产生颠覆式改变，还具有深远广泛的影响力，东峰资本在淘宝系直播开始的早期阶段就已对其有关注和深入研究。

“直播 + 电商”领域存在诸多不成熟与不确定性，“直播 + 电商”是否拥有成熟商业模式？机构与个人怎样保持长红？流量活跃性如何及怎样变现？MCN 机构有无持续培养受众喜爱的各类大 V 及网红 IP 的能力？MCN 机构持续孵化头部网红的能力能否量化？大 V 成名后与机构间利益再分配如何平衡？是否存在有效方法论？机构背后稳定程度及变现效率怎样？等等这些问题，或者说这一系列可能构成直播电商模式成功核心竞争力的关键要素，能否通过研究建立可量化方法论，进而建立体系化打法，创造品牌价值、资本化价值？

目前来看，在这个蓬勃发展的新红海中，仍要持续探索，仍要不断试错，仍要反复求证，更需要时间来论证，需要成果来证明。

网红及机构爆红之后，网红对MCN机构存在绑定情况，机构对网红也有影响约束，这类似于经纪公司与艺人之间的博弈，如何找到两者间的平衡点，如何让资本最大化，如何使投资效率最高效，这些都是值得我们思考的方向。现有直播电商领域存在着不稳定性，还有一系列可持续发展模式需要考量，在此情况下，东峰资本一方面认可直播模式的现有优势与红利，另一方面也在保持高度的理性关注与科学评估。

在任何时刻，我们都秉持商业社会最根本的逻辑、原理以及客观规律，始终保持高度的理性、警惕之心与独立思考能力，而且我们对消费领域的多元化概念和新生事物也怀有像海绵一样的渴求与敏感。

在机会与风险方面，孜孜不倦地探求其中的平衡与合理。在品牌与价值方面，孜孜不倦地探求其中的平衡与合理。在成本与收益方面，孜孜不倦地探求其中的平衡与合理。在持久与稳定方面，孜孜不倦地探求其中的平衡与合理。在长短结合等各个方面，孜孜不倦地探求其中的平衡与合理。试图建立长期稳定的模式与内在价值。不忘初心，打造百年平台品牌价值，是不变的主旨。在此基础上创造出蓬勃且多样性的机会和丰富的内容，是我们不断践行打造品牌长尾价值使命的一次次新尝试！

参考来源:数据信息来源于国家统计局网、数据艾媒数据中心、蝉妈妈短视频数据平台，除特别注明外，图片素材取自网络，由东峰资本再次编辑。

文章来原:东峰资本