神居动漫通过@神居动漫の大班班、@神经武林、@仙来也这三个账号，逐渐构建起自身的短视频矩阵，随着快手等平台二次元生态日益成熟，且得到平台的支持，神居动漫的动漫短视频探索成为漫画CP商业化变现的一种可能 。

作者｜赵 铭

修订｜张一童

唐僧是宇宙最强秃子，其战斗力爆表，这三个词看上去毫无关联，却在动漫短视频@仙来也中产生了交集，唐僧成为了战斗力爆表的宇宙最强秃子。

在快手上，@仙来于2021年5月上传了第一个视频，经过不到一年的时间，便积累了431万粉丝，进而成为快手二次元领域中人气较高的账号之一 。

神居动漫是仙来也背后的制作公司，它曾将漫画制作当作核心业务，参与制作过上百部漫画作品，不仅承接了大量网文IP的漫画改编工作，还出品过《魔王大人请慢走》《抱紧我的小白龙》等原创漫画作品。

2017年起，神居开始逐渐拓展业务，涉及短视频、漫动画、衍生品设计等领域。在短视频方面，旗下有三个账号，分别是@神居动漫の大班班、@神经武林、@仙来也，它们形成了矩阵。同时，神居积累了较为成熟的动漫短视频制作及商业化路径。最初，短视频只是员工的兴趣所在和内容补充，如今已成为公司的核心业务之一 。

漫画公司曾经是 IP 链条中的一个环节，如今借助以快手为代表的新社区的广阔流量，以及成熟的商业化工具，构建起了一套自成闭环且效率更高的内容商业化模型。

走向短视频

神居很早就开始了自己的短视频探索之路。

2017年，短视频进入快速发展阶段。神居动漫基于内部孵化的探索以及员工的兴趣，决定以动漫周边的形式进入短视频领域，推出了自己首个定位于纯美术垂类的短视频账号@神居动漫の大班班，吸引了年龄在15至25岁之间、喜爱美术和动漫的粉丝群体。

2019年，大班班粉丝数突破100万 。2020年，大班班为钉钉、作业帮等APP进行动漫拟人化 ，并成功打造爆款系列「万物皆可拟人计划」 。第一集「钉钉」和「作业帮」的拟人化视频如今已收获113万+点赞以及3万+评论 。

在内容开发和制作之外，在商业化领域，神居开始进行尝试，探索动漫短视频和品牌营销的新可能。

「万物皆可拟人计划」第一集

大班班在B端取得了成功，在C端也取得了成功，然而，神居动漫创始人王强察觉到，这个处于垂直美术领域的账号，很难沉淀下IP形象 。

2020年，神居开启了第二个动漫短视频账号@神经武林，借此切入故事类动漫短视频领域。他们首先想到了传统武侠题材，比如三国、西游这些为用户所熟知的内容。同时，他们将风格定位为搞笑，制作类似《武林外传》那样的综合性小故事。

动漫短视频的受众范围更为广泛，它的传播速度极快，积累粉丝的效率也很高，远远超过了漫画。

同时，@神经武林在题材方面给了神居启发，他们清楚地察觉到用户对中国传统武侠文化这类题材怀有喜爱。2020年年底，神居延续这一题材，着手筹备新项目@仙来也 。

经过半年筹备，@仙来也在快手上线 。@仙来也有其他两个账号提供支撑 。@仙来也的成长方向变得更加成熟 。@仙来也的人设与大家熟悉的西游记相比具有颠覆性 。@仙来也的画风热血 。这些使得@仙来也吸引到众多男性粉丝 。

脑洞、反转、快节奏

仙来没有延续神经武林的三维画风，而是回到了神居所擅长的二维领域。

在绘制这一重要环节，神居原有的漫画制作团队在美术方面为短视频内容提供支撑，在分镜这一重要环节，同样是神居原有的漫画制作团队在美术方面为短视频内容提供支撑，之后由短视频制作团队进行后期合成。目前，@仙来也以一周一更的节奏更新。

在剧本创作层面，短视频与漫画、中长视频不同，它在剧情方面更像单元剧，不用一条主线串联每集故事，更注重塑造贯穿整个故事的角色，所以，通常只用一集或两三集来完善一个故事，集中性较强。

神居动漫创始人王强指出，短视频与漫画相比存在难点，即短视频没有充足的表现空间，所以需要不断精简故事，以便在短时间内传递大量信息。

仙来也系列的视频时长，被控制在一分钟到一分半钟之间，这是神居团队经过测试后所做出的选择。

超过两分钟的视频，容易使受众感到疲惫，这可能会对完播率产生影响。视频时长越长，对创作团队的考验就越大，创作团队需要不断添加梗、包袱和故事。因此，从创作角度来看，将视频时长控制在一分到一分半是最佳的选择。

比较成功的短视频要通过反转形成起伏与转折，给用户创造惊喜，还需要有“特别大的脑洞”，用新颖故事颠覆从前认知。王强表示，现在作品同质化严重，一个作品火了就有好多跟风的，这意味着故事套路都一样了。

@仙来也中的唐僧形象

具体到@仙来也里，@仙来也中的唐僧与传统认知中文弱的唐僧不一样，@仙来也中的唐僧拥有最高的战斗力，@仙来也中的唐僧拥有最高的武力值，这就如同《一拳超人》那般，是用户以前从未见过的。

用户对新鲜感的需求在配音方面也有所体现，与动漫用常规手法或模式配音不同，短视频配音要有起伏和特色，王强以万合天宜的王大锤为例，指出配音要与每个角色性格匹配，并且在做好内容本身基础上，填充一些平台内热门音乐，以获更高推荐率。

短视频制作难度比漫画更高，这不仅涉及技术方面，还包含创作上的壁垒。王强指出，神居的优势是入局时间早，且在试错进程中积累了许多经验。

经过一段时间的实验调整，仙来也在内容上逐渐找到感觉，王强表示，神居会给每个新账号五集到六集左右的时间用于试错 。

商业化探索

流量是漫画内容创作者曾经面对的难题之一，它受到漫画受众群体大小的限制，变现也是漫画内容创作者曾经面对的难题之一，作为IP链条中的一环，漫画创作者往往承担辅助作用，很难靠自身实现更有效率的商业化。

短视频直播平台是真正意义上的大众社区，它首先解决了流量问题，还明确展现出对二次元垂类的重视，这也是神居选择快手作为核心平台的重要原因。

在过去的两年当中，二次元成为了快手重点扶持的内容垂类。快手二次元举办了好多创作者激励活动，像「次元星企划」「火花新势力计划」「发电计划」「暴击一夏」等等，这些活动会依据创作者的表现给予流量和现金奖励。快手曾在多个公开活动里表示其二次元日活已达1亿 。

王强透露，仙来也会参与这些活动，还会参与快手站内动漫大号的主题联动，活动会在数据播放方面给予支持，这有助于涨粉。

@仙来也参与快手#动漫英雄来抗疫 话题活动

在变现方面，动漫短视频在IP逻辑之外，还提供了更多商业化途径 。

神居一开始就把@仙来也定位为偏向男性向的热血画风，这样做方便承接网文、游戏等商业植入，而且后续IP也更有利于改编成男性向游戏 。

在抖音上，@仙来也依靠CPM流量广告获取收益，收益基本能够覆盖成本；在快手上，品牌根据站内视频的播放量来寻找合作机会，借助快手官方达人生态营销平台磁力聚星，@仙来也已收到二十多家品牌的定制广告订单。

这些品牌涵盖七猫小说、喜马拉雅、淘特 APP 等与动漫关联较紧密的商业品类，@仙来还曾为 DR 钻戒打造了孙悟空和紫霞仙子的爱情故事，且巧妙地把广告融入到剧情里面 。

目前，@仙来也项目已达成整体盈利。虽然当前主要收入源于品牌植入，然而神居在短视频业务方面并未扩充商务团队，更多是依靠平台所提供的商业化工具承接广告。

王强认为，在短视频上寻求机会，需要一定的基因，和经验积累。

从客观环境来看，短视频制作门槛日益增高，流量红利不再那般显著。另外，还得观望平台发展走向，“短视频并非是所有漫画公司未来都应尝试的方向。”

神居未来会继续@仙来也，开发@将来也、@侠来也，勾勒出一个「来也宇宙」。@将来也准备在今年年中上线，当前正在精心打磨。

将大家都熟知的故事整合起来，保持很强的联动性，这对产生更多变现途径是有利的。

END