然而，有一位朋友从去年3月疫情期间就开始写公众号，到现在，关注者有4万余人，仅仅通过公众号一年就能收入超百万，甚至在他开通知识星球27个小时内，会员费达到27万，在星球周排名中位列第二，仅次于“生财有术” 。

原本以为纯公众号的年收入是几十万，和达叔确认之后进行了更新，发现公众号年入超过百万，知识星球20天就已经超过70万 。

今天来给大家剖析一下“达叔经济学”的商业模式画布。

商业模式画布是一种工具，它能帮助创业者催生创意，降低猜测，确保找对目标用户，合理解决问题，不仅能提供更多灵活多变的计划，还更容易满足用户的需求。

更重要的是，它能够使商业模式里的元素实现标准化，并且突出元素之间的相互作用。

商业模式画布图由9个方格构成，每一个方格都意味着成千上万种可能性与替代方案，我们所要做的便是找出最佳的那一个。

“达叔经济学”的简单画布概括

价值主张

让大家变富。

客户细分

最初是医疗行业的从业者，后来有房产投资者，再到后续其它各行各业的人，他们的共同点是那些想通过刷新认知和链接变富的人 。

渠道通路

主要途径是公众号文章，更深入的途径有微信，还有线下交流，近期又开启了知识星来提供链接服务。

客户关系

大部分群体采用拉式的沟通方式，部分采用交互式沟通。

收入来源

显性的：文章打赏，广告，知识星球。

隐性的有，POCT经销商带来的生意合作，终端客户带来的生意合作，还有其它形式的合作。

核心资源

丰富的阅历与积累，精彩的案例故事与写作手法。

关键业务

文章输出，高质量的线上与线下交流。

重要合作

达婶、欧神、星哥、星球众嘉宾。

成本结构

时间。

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

不知不觉，这张图以及这段话已经看了近一年。

达叔每天都在给大家提供信息，强调他的价值主张就是一起赚钱。

赚钱很重要的一个因素是信息或资源不对称，例如地域之间存在不对称，不同城市在信息和资源方面有很大差异，在网络不发达的年代，地域间这种不对称十分明显 。

哪怕是在国内，情况也是如此，沿海城市拥有的资源和生产成本比内陆的其它城市占据很大优势，规模化的城市同样如此，不仅仅局限于国际贸易方面。

大概二十年前，有三位学生在读研期间帮院系买电脑，他们跑了一趟深圳，发现了巨大的差价商机，此后便在周末坐火车去深圳进货，带回本地售卖，售卖的包括后来的笔记本、mp3等电子产品，逐渐做成了南京曾经十分有名气的新华海电脑城。

互联网发展起来后，淘宝等电商也发展起来了，这种地域之间的优势不再那么明显了，没有什么是电商包邮解决不了的，如果有解决不了的，那就加个邮费。

但是行业之间的信息差异依旧非常大，达叔凭借文字输出，减少了行业之间的信息差异，还搭建起不同行业之间的链接桥梁。

长久以来一直坚信房价会跌的那些人，大多都后悔得不行，而专注于房产投资的那些人，大多已经赚得非常多了 。

在这里你可以看到投资房产的相关信息。

人均GDP提高后，人们在医疗健康方面的开销会渐渐增多，这符合经济学规律，分级诊疗政策实施以及人口老龄化发展，使得医疗行业发展越来越好，几位医疗大V常说，医疗行业的黄金20年才刚刚开始 。

在这里你能够了解到怎样与经销商建立合作，怎样与院方拓展业务等等 。

可以说在医疗、教育、房产这三大市场中，达叔已经涉及了其中两个。最有意思的是，房产和医疗能够相互融合。比如说，有医生给达叔留言，称通过达叔的文章，刷新了自己的认知，进而开始进行房产投资，还赚到了不少钱，甚至认识到了自身的金融属性 。

另外，在达叔的知识星球中，他邀请了不同领域的大牛担任嘉宾，其目的在于搭建沟通的桥梁，使不同领域的朋友能够进行信息分享，并实现链接 。

邀请已被我关注多年的自媒体达人“老李校长”担任嘉宾，“老李校长”近期打算开展医疗领域业务，星球内的从业人员或医护人员等若有优质项目，可主动与他交流，如此便能轻松实现对接与合作。

有了认知的升级和链接，变富也就自然而然。

那么，想要实现这个价值主张，容易吗？答案是很难，这不仅需要每天坚持，还得依靠其核心资源。

达叔大学所学专业为经济，他对房产和经济有着一定的研究与思考，在十几年的职业生涯里，大部分时间从事体外诊断的销售工作，他见过很多人，包括经销商以及医院的主任医生等，每个人都拥有自己的奋斗历程和成功方法，在与这些形形色色的人接触过程中，了解他们的故事和商业模式，进而有了丰富的分享案例。

除此之外，现在还积极地和各行业大V交流，也积极地和自媒体红人交流，所掌握的信息，普通人很难接触到，没有这些核心资源，每天只靠吹牛完全没用，每天只靠胡侃也完全没用。

即便拥有了这些核心资源以及坚持，想要成功依旧困难重重，某些人发挥了关键的作用。

和大部分新自媒体面临一样的问题，公众号增长最快的时机已过，启动困难，达叔经济学初期文章阅读量低，关注者也不多，事情出现转机源于几位朋友的转发，欧神和星哥，他们分别是房产圈和医疗圈的顶级人物，没有他们的帮助，达叔成长速度会慢很多，若长时间缺少有效正向反馈，更难坚持。

另外，有达婶负责审核文章，打理公众号，维护粉丝关系，与好友互动，使达叔能拥有更充足的时间去完成价值输出，在一些关键时候还能帮达叔纠正偏差。

玩法发生了变化，随之出现了许多重要的伙伴，如图所示，星球里的嘉宾都是在各领域内有着突出成就的人 。

从商业模式画布的角度进行划分，这些均属于重要合作，它们对整个模式的运营有着不可或缺的作用 。

达叔有本职工作，和纯媒体人不一样，他每天用于创作和运营的时间大概只有三个小时，所以他与受众（客户）维持关系的方式必然不同。

大部分媒体人会积极和粉丝互动，回复每一条评论与留言。不过，达叔经济学连这个功能都没有，但其发展并未受影响。我特意问过他不开评论的缘由，他表示是没权限，或许是部分话题较敏感，微信团队没给他评论功能。然而，达叔对此并不在乎，用他的话说“这不重要”。

他的关键业务在于输出，没太多精力顾及评论与留言，真心想求教和建立链接的人会主动添加好友并沟通，甚至会付费咨询以及购买他的星球，这便是画布中涉及的客户关系。

商业模式画布的信息呈现并非目的，而是一种手段，借助商业模式画布能够弄清楚当前模式下哪个环节存在欠缺，通过分析开展完善和纠正活动。

达叔工作负责的业务发生了变化，转做新兴市场，原本只需关注少量高级别医院，现在要面对特别分散且数量巨大的客户群体，客户细分有了改变，又因新冠疫情的影响，主动联系目标客户变得极为困难。

既然主动去找他们存在困难，那么有没有可能让他们主动来找自己呢？办法是有的，要吸引客户，要获得他们的信任，要建立链接，结合自身优势也就是核心资源，能够输出价值主张，以此吸引他们，从而达到链接的目的。

只谈论医疗，可能效果欠佳，毕竟许多人不想在闲暇之时，还去关注和工作相关的内容，张文宏医生讲过，他工作一天回到家后，只想毫无思考地刷电视剧 。

怎么办，经销商以及科室主任、院长们大概都颇为富有吧，富有之后要做什么呢，是让钱生钱，那最好的钱生钱方式是什么呢，是买股票和投资房产，股票风险大，房产则要好得多，于是达叔成为医疗领域中最懂房产的人，同时也是房产领域里最懂医疗的人，借助医疗和房产这两件事，吸引来众多潜在客户 。

用商业模式画布的要素来分析：

1. 由于客户细分的改变，导致渠道通路的变化

2. 渠道通路的变化需要关键业务来维持

3. 关键业务的结果是输出价值主张

4.通过价值主张获得了自媒体的直接收入和潜在合作收入

同时，这个价值主张会引发客户群体的变化，它能链接到医疗和房产之外的各行各业的人 。

6. 客户群体的变化又触发新的价值主张，帮大家做链接

因为需要进行链接，所以在原有的关键业务之上，又增添了最为高效的知识星球，并且借助知识星球开展了微业务 。

从而在原有的文章打赏收入来源形式上增加了一种新的收入形式，这种新形式是知识星球70万会员费，同时也在原有的广告收入来源形式上增加了知识星球70万会员费 。

在这个过程中，最初的目的得以实现，那就是吸引更多的医疗合作伙伴及客户，甚至原本没做过经销商的朋友也考虑去做经销商。

从达叔经济学这个案例可以看到，商业模式画布中的各要素会相互影响，各要素会相互促进，各要素会逐步优化，各要素会逐步修正，这就是它的价值所在。

目前通过知识星球形成了矩阵，同时在开展微天使投资，这是另一个关键业务，一年后会因之形成新的收入来源。

那么你的商业模式画布究竟是什么呢？建议试着运用这个工具来进行分析以及优化，祝你变得富有！

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