新入职的人处于新行业，新人该如何快速搞懂其业务？处于新领域面对新业务，投资人要如何快速搞明白一个公司？有了新商机和新模式，创业者怎样快速了解一个业务的商业前景？

推荐大家使用商业模式画布，它能使你轻松洞悉商业模式，对新入职员工而言，它具有非常重要的价值，对想快速了解一个领域的投资者而言，它具有非常重要的价值，对了解一个业务是否有商业前景的创业者而言，它也具有非常重要的价值。

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什么是商业模式画布？

商业模式画布是一种通用语言，由亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出。它可用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式。它由9个模块构成，能帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”，是催生创意、降低猜测、确保找对目标用户、合理解决问题的工具。

简单来说，商业画布借助以上九个模块因素，能帮你剖析商业模式，看其是否可助你的产品存活下去。

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商业模式画布的九宫格

商业画布最核心的九宫格，能够对公司创业者起到帮助作用，能够对企业领导起到帮助作用，能够对投资者等起到帮助作用，进而厘清四个关键问题：

1）获取核心用户群体的需求、核心价值点

2）更好的评估所需的核心资源

3）确定关键有效的行为、方法

4）梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比

接下来我们来讲讲商业画布的九宫格：

客户细分：我们要明确为谁提供服务，为谁创造价值，谁是我们的重要客户？

任何一个企业都会服务一个或多个客户群体，任何一个组织也都会服务一个或多个客户群体，然而没有一个产品能够满足全部人群的需求，没有一个服务能够满足全部人群的需求，所以在产品规划中应该明确到底要服务哪些细分的客户群，应该明确到底要服务哪些细分的用户群。

价值主张是什么呢：我们向客户提供何种产品或服务，一个企业的价值主张在于解决客户的问题，还在于满足客户的需求。

我们通过何种渠道把价值主张（商品）传达（卖）给客户呢 ，渠道通路是把企业的价值主张经由沟通 、分发以及销售渠道传递给客户 。

如何与客户建立联系，怎样维护客户关系（促使其再次购买），客户关系是按照客户群体为单位来建立和维护的 。

将价值主张成功提供给客户，以此从每个客户群体中获取现金收入，这就是收入来源 。

为实现以上各项元素的供给，我们所拥有的核心资源是什么？为实现以上各项元素的交付，我们所拥有的核心资源是什么？我们所拥有的核心资源是有竞争优势的资源 。

为了达成商业模式，我们需要明确要做的关键业务是什么，以便实现供给和交付。

重要合作：商业模式有效运行需要哪些重要供应商？需要哪些合作伙伴？

好的商业模式需要好的联盟，帮助我们获得资源降低风险。

成本结构是什么？是商业模式有效运行所需的所有成本。成本结构取决于经济模式中的各项元素。

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以上是对商业画布九宫格的详细介绍，为使大家能更快理解，接下来将结合案例，为大家介绍商业画布在实际商业行为中的应用。

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商业画布案例

商业画布能使商业模式的核心元素实现标准化，它借助九宫格这种图形化方式，助力我们对模块之间的关系进行可视化分析，随后会以两家公司的商业模式为例进行展示。

1）阿里巴巴商业画布

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阿里巴巴广为人知，许多人常常使用，其价值主张是让人不用出门就能购物，让商家做生意更便捷，为创业公司提供安全稳定的设施并节省开支，其服务群体主要是大众消费者、中小商家和创业公司，围绕这些群体，通过一系列方式来实现价值主张。

2）某廉价航空公司商业画布

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这个廉价航空公司价值主张明确，是为控制预算成功的旅行者提供廉价机票，汽车租赁公司、酒店和保险公司是其重要合作伙伴，其主要通过售票、机上购物、额外托运行李等服务获取收入，只要能支付飞机维修、机场停泊、培训等费用，就能实现良好的商业运行。

眼睛不一定能学会，希望大家也制作一张自己公司的商业画布，或许你上半年工作中碰到的困境，都能够迎刃而解。

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商业画布模板

经过上述案例的介绍，想必有些小伙伴已经迫不及待，准备梳理一下自己公司的商业画布，别着急，小编照例为大家准备了模板。当然，要是你能自行完成，小编万分欢迎。

1、商业画布模板

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2、商业模式画布

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3、商业模式画布

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4、手绘便签风格商业画布

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以上所有模板皆来源于模板库，在此欢迎各位在观看的同时，能够掌握一种全新的商业分析能力。

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