房地产销售技巧与话术里，存在一些必须留意的要领，小伙伴们尤其是新同学要认真揣摩并加以运用哟！

将最重要的卖点放在最前面说

依据销售心理学中首因效应这一理论，最先向客户介绍的卖点会取得最有效的效果，还会给客户留下深刻印象。所以，楼盘最显著的卖点应放在最前面来讲。

形成客户的信任心理

只有存在信任，才能够接受，信任是房地产销售技巧的基础，信任能够分为对楼盘的信任以及对人的信任，这两点都不可以疏忽哟。

认真倾听

不要一见到客户就不停地介绍，要先去倾听，要了解客户的想法，尤其要学会销售提问，以此打开客户的心扉，这样你才知道该怎么说。

见什么人说什么话

客户买房子的动机和关注点各有不同，居住的人在意舒适性，投资人看重升值性，给子女买房的人关注教育环境等。房地产销售不能照搬规定话术，要见什么人说什么话，这种技巧很重要，它建立在聆听和掌握客户需求的基础上。

信任自己的房子

每个房子都存在优点与缺点，绝对不能只因缺点就对自己的房子丧失信任，一旦你不信任自己的房子，底气便会不足，而客户也会察觉到这一点，要把房子当作自己的孩子，毕竟孩子总归是自己的最好，怀有这种情绪，你就能做得很棒，这是关键的房地产销售技巧。

学会描述生活

很多销售人员介绍楼盘时习惯平铺直叙，只是提及房屋面积等信息，如此难以激发客户的购买热情。应运用形象描述的销售技巧，在客户心中描绘出其居住的美妙场景，这样客户才会被打动。

善用数字

数字虽然是干巴巴的，但其有着让人相信的奇妙作用。把楼盘的各类数据牢记在心里，在向客户介绍时能随口说出，这不但会让客户相信你的楼盘，还会让客户相信你非常专业。这一点与上一条房地产销售技巧不存在矛盾之处。

结尾要有亮点

要把最重要的内容置于开头，不能忽略结尾，不能有头无尾，因为存在近因效应，客户会对最后听到的内容形成较深刻的印象。可以把不太重要的东西放在中间讲述，结尾时要留下一些亮点，以戛然而止的方式让客户回味悠长、激动万分。当你的介绍结束时，客户应当产生购买的激情。房地产销售技巧如同创作一篇文章，需要达成“凤头”的要求，也要满足“猪肚”的标准，还得实现“豹尾”的效果 。