©️乱翻书原创 文/潘乱

快手去年4月被央视点名下架整顿，此后日活停滞了一段时间 ，8月之后开始发力 ，增大了投放预算 ，快手日活增长主要源于8 - 12月 ，快手官方披露18年日活增长了6000万 ，主要集中在下半年 。

快手去年的主要成绩体现在直播方面，直播在快手的时长占比不断增加，直播收入也持续提高，从4月份每月10亿增长至年底的每月20亿，快手与主播按五五比例分成。直播既是面向用户的产品，也是具有商业属性的产品，直播对于快手的用户端以及变现端愈发重要。

快手去年的直播收入约为200亿，这与抖音的广告收入基本相当。不过快手的成本，特别是获客成本，比抖音低很多 。

年初快手年会上，宿华给直播团队颁发“2018年度业务突破奖”，奖品是500万元团队激励经费 ，2018年在他们努力下，直播日活人均时长大幅增长 ，还创造了直播PK ，小直播间支持语音评论 ，小主播等明星功能 。

快手直播团队在2018年创造的最大价值是开启了PK功能，该功能极其受用户欢迎。PK能刺激他人消费，类似于超女投票时粉丝刷榜，某某家军为让主播注意到自己，表明自己是其粉丝而投票助其获胜。PK可刺激两家粉丝，粉丝助力主播赢，此过程中必然会出现攀比和冲动消费，礼物送得多，只为帮对方赢 。同时PK能够增加粉丝数量，这是由于礼物赠送数量较多时，主播会引导自己的粉丝去关注这位土豪。PK还能够防止一人直播时无话可说、无所事事，当下经常会出现两人约定并谈好条件后便开始对战的情况，用户对此也十分乐意观看。因为直播兼具用户产品和商业产品的属性，PK这个功能使快手的直播时长和收入都有了显著提升，官方新闻稿中提及是“大幅增长” 。

现在快手推出了一款专门用于游戏直播的 APP，名为快手直播，它已有网页版，移动端刚刚发布了安卓版，该安卓版名为电喵 。

从营收流水方面来看，快手已然是中国甚至世界最大的直播平台。熊猫直播倒闭并不意味着直播行业就此衰落，秀场直播、游戏直播以及生活化的土味直播完全不是同一层次的。快手直播的发展，必然会对陌陌和YY的发展空间造成挤压。2018年陌陌和YY live的营收都在110亿左右，流量不再增长，主要依靠提高每用户平均收入来维持 。

快手在2016年时直播功能上线不久，不过发展速度很快，去融资的时候，投资人常常会被问到，你究竟是谁，打算讲什么样的故事，快手到底是不是直播公司，还是其他什么，这三者之间有什么差别，当时YY、微博这两家公司分别对应着几十亿、几百亿和几千亿美金的不同量级，差距很大 。

5.快手产品里的广告展现极其少，ad load

去年11月6日，快手举办了首届电商节，散打哥进行了10小时的直播，其带货金额达到1.6亿元。需要注意的是，这里所带的货都是标品，这与微博张大奕带如涵自家产品的情况是不同的。由此能够确认，快手网红带货能力十分强大，用户对主播的认同感非常高，也就是说，用户很容易受到主播的影响。

这位同学表示，报纸广告为何比不上电视，电视又为何比不上直播，直播就是别人问什么便直接解答什么，故而卖东西肯定效果好。

快手始终秉持普惠理念，致力于记录世界，这是创始人所秉持的价值观，也是宣传工作与产品所坚持的策略。然而推荐系统在本质上对普惠并不友好，故而快手的普惠需要耗费更多流量。但这主要属于产品理念以及信仰方面的问题，关键在于你是否愿意接纳 。

普惠就是要减少贫富差距，避免少部分人占据流量。现在，无论你拍摄什么内容，都能够上热门，不会出现某些大V掌控所有资源的情况。即便你的作品质量高，我们也要让那些质量欠佳的作品也有机会上热门，从而获得资源，得到一定的资源曝光。

这套逻辑能够行得通，一个很重要的原因是，在短视频时代，大家的生产成本很低。我是文盲，也能拍出一些大家能看的东西。一个打渔的人拍捕鱼，大家也会觉得很棒。总有这样的人和内容出现。

普惠生态带来的结果是，快手的直播用户中，主播与用户的分布比例，和快手整体用户分布相近，并无特殊性。快手的收入主要源于中小主播，数量也集中在中小主播。PK能让中小大V都实现循环，对单一直播的粘性极大，每个人都会在参与PK的主播之间流动。花费200块就能获得第一名，几十块钱就能占据很靠前的位置，因此互动性非常高。直播的互动量比短视频互动量更高。

快手的直播呈现出“抗周期特性”，一方面，短视频能吸引的大众用户数量比直播更多，另一方面，快手的产品实现了闭环，成为了一个生产主播的场所。普通人若想成为主播，需先在快手发表作品以吸引粉丝，随后通过直播维系情感并实现变现。只要打开同城，就能发现时刻都有普通人在进行直播。这一特点致使快手主播的大R集中度较低 。

在不少地区，快手事实上已然成为当地老百姓开放的朋友圈。有位朋友在山西盂县开展调研，盂县是个拥有33万人口的县城，当地有个快手KOL粉丝超过4万，其广告影响力比县电视台还大。生活化的土味乃是中国1400多个县城的底色。

你打开快手的同城，能够漫游切换至地图上的任意一处角落，进而可以观察当地此刻的生活 。（此处表述较为委婉，实际意思是快手比纽约时报更具优势 。）

快手在个人主页上上线了课程，除了游戏和卖货导流之外，只是知识付费还没兴起 。

这些业务有共同基础，短视频是涨粉的工具，直播是主播与用户沟通和变现的渠道，用户不是一开始就直播，想开直播得多发短视频，目的是让大家多发短视频，而不是直播。

所以如今的快手，从收入方面来看，属于直播公司。从产品角度而言，更类似于一个短视频社区。直播、 、 ，当下快手应当是立足于 基础之上，朝着直播的收入以及产品方向，朝着 的未来方向都进行了拓展。

一位想要保持低调的人讲过一个故事，2016年宿华曾挖走他手下的一个人，开出了四倍的薪酬，他因此感到好奇，便去找宿华聊天，他对宿华做产品的想法和能力非常认可。临走前他问了一句，每个月要投多少广告，宿华回答说快手不投广告。

当时他做出判断，张一鸣一定会涉足短视频领域。宿华非常注重从产品角度出发，而张一鸣是从市场角度出发，所以张一鸣一定会开展这项业务。没过几个月，抖音、火山、西瓜这三个产品便占据了整个市场。并且头条的商业化程度很高，将营销买量发挥到了极致，一旦投资回报率为正，这场竞争就基本宣告结束。这是因为快手若想与头条比拼商业能力根本无法取胜，花费的资金比头条少必然难以抗衡 。

现在快手的获客成本为7块，其获客成本比抖音低很多。MAU中有10%的用户进行直播付费，毛利率高达30%。快手去年直播收入约200亿，和抖音广告收入基本相当。就ROI而言，快手并不逊色。

情况正在发生一些变化。