“游戏化健身”概念由任天堂主机Wii率先提出，之后在游戏《健身环大冒险》中得到发扬光大，如今已深刻影响所有消费者与从业者。然而，这些体积巨大的元宇宙健身器材明显不适合放置在小户型中 。

这些智能健身器材当前最好的归宿，也许是在类似“发条鸭”的24小时健身房里，或者成为商业综合体中的游艺设施。

死磕智能健身的意义

说到对小户型友好的智能健身设备，就不得不提及Keep在今年推出的一款运动主机 ，它的运作原理和健身环几乎一样 ，通过手环、脚踩带感应 ，还有类似于跳舞毯的瑜伽垫 ，能在家实现1㎡健身 。

“摸鱼事务所”摸老师激情演绎：Keep运动主机的使用方法

但这款产品最终的反响并不强烈。在截至发稿时，它在Keep商城里的月销售量是62台。然而，价位与之相当的三个不同版本的动感单车，还有跑步机，它们的销量都达到了200台以上。

Keep今年推出了划船机，除了这款运动主机外，它似乎正逐步覆盖用户的运动需求。

Keep为什么要执着于智能健身硬件？一方面是因为市场还有发展空间，另一方面是为了提高用户的忠诚度 。

艾瑞咨询在相关报告里做出预计，中国智能健身行业的市场规模，在2019年时为100亿元，到了2025年将增长至820亿元，其增长态势十分惊人。

此外，从国信证券针对上市健身器材企业德尔玛的分析报告中能够看到，以销量最好的跑步机作为例子，当前行业格局呈现出散乱的状态，并且还没有形成明显的头部品牌。

Keep希望在智能健身器材上可以后发先至。

但是，Keep多年实践证明，要抓住消费者，不能依靠操课内容，因为消费者操课选择众多，他们既能在Keep跟练，也能在B站、抖音等平台跟练。

Keep明显也不打算依靠奖牌这类“副业”来维持生活，所以持续采用智能硬件与内容的组合方式，以此增加用户黏性。

对于Keep而言，消费者因信任Keep进而信任其产品，这使其相比普通智能健身器材品牌具备更大的品牌优势，另外，Keep积累了大量用户的运动数据，这能助其更好地研发下一代产品，从而形成正向循环。

然而，这也只是理想状态。

实际上，海外智能健身器材中排名第一的品牌，到现在仍在思索怎样实现盈利。前些年在媒体平台上搞得轰轰烈烈的那个品牌，于今年3月传出了“关闭北美大部分业务，并遣散两地近百名团队成员”的消息 。

与此同时，他们仍在摸索国内市场，近一年来，他们在线下开设了更多门店，举办了线下活动，希望走向线下 。

这是Keep多年来努力尝试走过的路，然而之前进行试点的那些，大多都迎来了关店的结果，就目前的情况来看，国内智能健身器材市场的开拓，还不存在一个标准的答案。

Keep多次尝试冲击上市，也许是想借助资本的力量，以此来熬过智能健身硬件艰难的推广阶段，熬过智能健身硬件漫长的成长时期。

消费者们准备好了吗？

消费者健身意识的成长，在近年来十分显著。

去年刘畊宏带火了操课，实现了真正意义上的全民健身，如今许多消费者开始从健身小白不断进阶，先进行单纯降脂的有氧训练，之后进行需要增肌的抗阻训练，也就是广义上的无氧训练。

抗阻训练门槛较高，需要请私教或会练的朋友带领入门，要根据每个人不同情况定制针对性训练计划，每次使用特定器材训练半小时到一小时，每周至少训练2次以上，才能最大限度保持肌肉量和力量水平……

简单来说，保持训练需要有钱，保持训练也需要有闲，而这对大部分打工人来说显然不太现实。

由此，家用智能健身器材有了一定的使用场景，能让消费者在家保持训练量，且不用总是前往健身房。

也因此，面向海内外市场的智能健身器材往往呈现出十分不同的发展趋势，海外家庭的智能健身器材致力于提升健身场馆内器材的性能，使其变得更适合个人使用，而面向国内消费者的品牌们，则努力让健身器材越来越不占地方。

把传统器材折叠起来是一种办法。像现在已经广泛上市的可折叠家用走步机、跑步机等。还有前文提及的速境即将推出的家用型力量训练产品“GYM PAL力量派”，其整机占地面积不足0.48㎡，宣称可覆盖全身七大肌群的训练，最大训练重量可达 。

让传统器材变得越来越轻量化，使其占地面积越来越小，这也是一种方法，比如Keep的mini款动感单车，它占地仅为0.52㎡，净重29kg。

不过，有一位拥有此款动感单车的消费者叫康婷（化名），她告诉零售君，女性在这款单车上运动完全没有问题，然而男性使用时可能会发出“嘎吱嘎吱”的声音，这种声音“听起来有点危险” 。

不管怎样，这样的家用器材明显不如健身房的“完整版”器材好用，不过它好在方便 。

最后，智能器材是否好用，还是要回归到内容上。

传统的走步机、跑步机、划船机等家用健身器材很容易最终沦为晾衣架，是因为它们太过“无聊”，当下是一个痛恨无聊的时代，人们几乎丧失了长时间放空双眼认真做枯燥训练的能力 。

智能硬件产品所售卖的，并非大屏幕，也不是产品自身，而是其包含的内容，以及后续一系列综合性服务能力，涵盖数据回收、分析以及呈现等

智能健身硬件图谱，图源艾瑞咨询

坚持和将重点置于内容的逻辑或许没错，然而问题在于，当下，健身内容的生产能力依旧远远落后于消费者喜新厌旧的速率。

国内外有不少健身博主十分勤快，几乎达到日更的程度，其背景不断变换，从卧室到沙滩，几个有氧动作反复排列组合，BGM也完全不重复，这么做都是为了变着花样给观众带来新鲜感，从而把他们留在自己的频道里 。

显然，智能硬件与内容相结合，这需要更精心的设计，还需要相应技术的配合，如此一来生产效率自然更低。

在这样的大背景之下，智能健身硬件更新不够及时，最终还是难以避免落灰的结局。

康婷称，她对Keep的动感单车，也就新鲜了一两个月 ，Keep有打卡返现活动 ，刚开始她还兴冲冲地每天打卡 ，生理期加上工作忙碌之后 ，很快就把这件事给忘了 。

此外，Keep的收费模式一直受到消费者质疑，主要集中在“福利”越来越少上。

Keep起初无需开通会员便可享受全部内容，如今开通会员后还得额外付费购买付费课程，一开始购买智能镜赠送一年会员，现在仅赠送3个月会员……

背后的深层原因正是它们的流量红利在流失。

无论这些健身产品怎样进行迭代，在闲鱼上搜索时，会发现大量价格在一二百元就转手的产品，其中智能动感单车、家用椭圆机和跑步机几乎全新的比比皆是。

人类的惰性十分强大，这些健身器材的生产商们，已经尽了自己最大的努力 。

“好”消息是，时代的车轮一直是滚滚向前的 ，她一开始否定了智能健身器材 ，但她并不否认 ，这些器材有可能成为“未来” 。

消费者们对这类器材兴趣浓厚，所以肯定会有场馆引进它们，毕竟大家都喜爱新鲜事物。要是有一天她的工作室也需更新迭代健身器材，她同样会考虑智能产品，不过我们肯定也要挑选经过市场检验的（好产品）。

Keep售卖奖牌，或者暂缓海外业务，这都不丢人，只是在适应残酷商业世界的生存法则而已。

商业规律如大浪淘沙般仍在持续，唯有产品最为过硬，且公司具备持续造血能力，方可存活至最后 。

每家每户都配备一台智能健身器材的时代何时会来临，我们还不清楚，不过会拭目以待……

参考资料：

1.《再获飞利浦品类授权，健身器材行业大有可为》国信证券

《舒华体育首次覆盖报告》，其称舒华体育是国内领先运动服务商，且全场景与全渠道布局正加速发展，该报告由浙商证券发布 。

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