文：蒋南

电商平台持续崛起。越来越多人开始选网购。大型家电能网购下单。生活用品也能网购下单。所以过去门庭若市的超市、小卖部如今生意难做。特别是大超市。

很多人弄不明白。生意明显难做，靠卖货赚不了多少大钱。可超市为何没关门。反而有越开越多的态势，难道不怕没生意。针对这一问题。超市员工透露。超市真正收入并非靠卖货。外行看不穿其中真正赚钱的门道

网购给大家带来便利之际，也对实体店生意造成不小冲击。像沃尔玛、大润发、家乐福等十家著名大型连锁超市，有七家出现亏损。但大家有没有发现，即便亏损这些超市仍未倒闭。那么这些大型超市究竟靠什么盈利？为何生意不好也不倒闭？“秘密”就在以下4点！

一、进价低，售价高

对于任何行业而言，进货价格至关重要。因其进价高低直接决定利润空间。对大型超市来讲，商品由厂家或果农直接配送。不同拿货方式会致使价格有差异。超市所需水果量巨大。一些果农更愿以低价批发给大型超市。很多小商贩不明白。明明都是批发。果农却更愿低价卖给超市这是因为超市是一个稳定的渠道，果农自然更愿意和超市合作。

大卖场常见的赚钱方式之一是顺差。也就是把来货价格加上一个点位。这便形成了零售价格。通常称作前台毛利。是大家都能看到且想到的赚钱方式。也是我国商业常用的赚钱方式。

二、收取租金

超市在初期时，大多是向物业租赁房屋。很少有超市会自持物业或者自己建造物业，因为那样做既不经济，又浪费时间。通过签订长时间的合约，超市能够以较低的价格从物业手中承租房屋。租下来之后 超市会把部分位置转租给个体小户 像专柜 饰品店 专卖店 快餐店等 靠收取他人租金降低自身开支 很多时候 转租所得租金 也为超市带来良好现金流

出租出去的摊位生意好坏，超市并不关心。当然，不是所有摊位都能在超市卖货。若东西卖得好就能长期租。若一直没生意，超市可能会让这些摊位离开。实际上，即便超市不赶走，摊主也会主动离开。毕竟超市摊位租金不低，长期没生意就负担不起高额租金。光是这些摊位的租金费用，就比卖货赚的钱要多了。

三、抽取提成

除租金能助超市盈利外 一些超市还会向这些摊位收取部分提成 简言之 超市里的摊位既要交租金 卖出去的商品还得拿出部分利润给超市

四、搞促销活动

这是不少超市惯用的手段。超市为提升业绩，时常开展促销活动。其中包括快到期的牛奶，将这类产品打折售卖。一方面能增加收入，另一方面能更快售货。对超市而言可谓一举两得

看到这里 我们或许就能明白为何超市常推出特价商品 这种活动不但不会让超市亏损 还能迅速提升超市收入 有这4种方式 超市通常不必担忧生意不佳 哪怕是看似生意冷清的超市 也能在市场长久存活 因为超市并非仅靠卖货盈利

就连楼下小超市，也有自身盈利办法。显然，仅靠卖商品赚钱，难以维持日常运营。一些家门口小超市，会与经销商合作。其货架上摆着经销商产品，每卖出一件可获一定提成。

京东自营部分，类似于线下大超市。然而，京东年年处于亏损状态，不仅未倒闭，规模还日益扩大，直至2016年才首次实现盈利。从理论上讲，只要有现金流，亏损并无大碍！赔钱企业只要有现金流，就能耐心等待转机；赚钱企业若没了现金流，便会立刻倒闭！大超市亦是这般情况。可以说，现金流充足是它们大而不倒的主要原因。

通常情况下 像乐天那种遭全国人民唾弃的现象极为少见 更多的是超市部分连锁门店 因选址不当 或区域竞争烈度太强 又或是自身经营不善 导致客流量稀少 这种情况 可通过改变经营策略 或进行门店升级改造 甚至更换经营场地来挽救

对此，你有什么想说的呢？

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