东北盛产网络主播，他们有着标准的普通话，性格风风火火，说话快人快语且实在，一口一个“老铁”，让人感觉没有距离感。这样的天资使得他们想不火都很难。在众多“东北风”主播当中，有一位脱颖而出的，那就是“@大新说房”。

可以说，@大新说房并非最为火爆的那一个。然而，在众多的房产主播里，房友们对他给予的信任程度是非常高的，他拥有不少的铁粉，在房友们的心目中，他已然成为了“铁嘴”。

大新何许人也？今日，让我们近距离走近大新。

“大新在此要先道一声：

‘谢谢啦，老铁们！’”

快手“理想家”对传统卖房方式进行了颠覆，“跟随主播去买房”的方式越来越受到人们的欢迎。主播们态度亲切，具备专业素养，与购房者零距离接触，不会有所隐瞒，让人能够产生信任感……好的商业模式与市场相互契合，好的平台自然而然地成就了多位专业的“网红主播”，在这些主播当中就有来自哈尔滨的“@大新说房”。

两年前，大新还在人生的十字路口徘徊。如今，看看今天，他的事业顺风顺水，大新感慨万千。他由衷地说道：“两年前干建筑时摸不到门路，然而没想到干快手房产主播却成就了自己。确实，大新要由衷地感谢快手平台，是快手让自己找到了奋斗的方向，实现了人生价值。同时，还要特别感谢房友们，两年来他们一直无私地信任和支持着大新。在此，向大家表示感谢，谢谢啦，老铁们！”

一次偶然又必然的选择

儿子不再是留守儿童

2012 年 12 月，对于大新来说是人生的一个重要分水岭。在此之前，他有六年的时间从事房产中介工作，并且还做过一段时间的建筑。然而，由于受到疫情的影响，他像许多人一样陷入了人生的低谷，也对行业感到迷惘。那么，到底该往何处去呢？

或许是房地产自身具有的魔力吧。他兜兜转转之后，又回到了房地产这条道路上。不同之处在于，这次他被一种全新的卖房方式所吸引，这种方式就是快手平台的“理想家”。他看到许多主播在直播间和小视频中讲解房产知识，为房友答疑解惑，还看到许多房产大 V 成为房友们买房的主心骨，他既惊讶又惊喜。自己六年前与房地产有了缘分，对哈尔滨楼市已经很熟悉了。他联想到这些，心中不禁思考：自己为什么不能做这行呢？接着，他仿佛看到眼前那紧闭着的大门一下子轰然打开了。

他抱着一种试试看的想法“上线”了。接着，令人意想不到的是，在第一个月，他的粉丝数量从 0 一下子增长到了 4700。到了第二个月，他开始把线上粉丝提交的线索转化为线下顾客带看，仅仅一个月就销售了 4 套新房，并且之后每个月的销售数量都在不断倍增。这实在是太神奇了！想起以前在门店卖房时付出了极大的努力，这种高效的销售模式让他感慨不已，仿佛来到了“柳暗花明又一村”的境地：原来这世界并非没有出路，关键在于个人要顺应时代的发展，尽早拥抱新科技。

几个月过去后，大新获得了成就感，并且在新销售模式中获得了好处。他依靠自己的力量购置了房产。当看到在老家留守的儿子开心地在新房子里奔跑时，大新的内心有着复杂的感受。确实，幸福是通过奋斗得来的，然而正确的奋斗方向极为重要，方向正确的话，做事就能事半功倍。从那时起，立志成为一名快手的优秀房产主播，成为了大新坚定的选择。

入驻快手理想家，

让他成了“卖房快手”

@大新说房的快手账号现在有两万粉丝。和一些“大咖”相比，其粉丝量不是很高。然而，他的“转化率”一直保持着良好的态势。原因在于他的铁粉数量较多。很多铁粉都喜欢支持他，说他一看就像是东北的主播，有着直率和实诚的特质。@大新说房挺有意思，就像在说脱口秀一样，既有趣又有用。粉丝们对其认可且喜欢，这使得转化率得以提高，然而这对大新而言也是一种压力。他表示：“必须在专业性和知识性方面不断提升，才能够对得起铁粉们的信任。自己之前虽有一些基础，但那都是在卖二手房过程中积累起来的，对于新楼盘还需要逐个深入理解，唯有如此，才能更精准地了解市场，判断走势，进而为铁粉们提供更好的服务。”

他一下决心，双腿就开始“遭罪”了。每天要早起去踩盘，了解各家楼盘的情况，想尽办法去摸清销售背后的真实意图，然后通过大新来传达这些信息，让房友能第一时间了解。信息必须要真实、可信且有用，要让房友有知情权。他说：“干主播这一行，不能想着躲清闲就挣钱，得用脚去丈量，用辛苦去换取甜！”他为了督促自己，在主页上留下了“用脚丈量哈市，用心为您选房”这样的签名。他是真的会付诸行动的，绝非只是说说而已。

观望中的哈尔滨楼市，

需要主播传递价值和信心

“哈尔滨的房子还可以买吗？”“哈尔滨的房价已经降到最低了吗？”……每天都要面对这样的问题，大新被各种关于楼市的质疑声所包围，作为一名房产主播，他感到很无奈，他明白房友们需要重新找回信心。

大新所提供的信息真实且可信，是他自己经过验证的，绝不会忽悠老铁们，这是他坚守的底线。然而作为一名主播，既不能在卖房时信口雌黄，毫无良知地忽悠说“房价肯定涨”“一定会涨”，也不能让房友们被局部现象蒙蔽双眼，看不清市场的真实情况。面对这样的情形，他总是很机智地说：“你们尽管去挖坑吧，我不会往里跳的！”我不做预测方面的事。不过我要讲实话，我所看到的情况是：那些好项目、价格合适的房子依旧在快速销售，信或不信，悉听尊便！

持续增加信息量，去挖掘真实的成交量，凭借数据来表达观点，让房友们摆脱捡漏的想法，回归到房子的价值本身。大新觉得这是一项长期的任务。他对哈尔滨的楼市有着很大的信心。大新认为，哈尔滨作为省会城市，无论在何时，其作为一省中心的区域价值都是存在的。松北、群力、哈西这三大热点板块的房价已经接近居住价值本身了，一味地唱衰和看空是不切实际的。

他身为一名房产主播，认为在提升哈尔滨楼市信心这件事上，自己还需要付出更多的努力。

打破信息不对称，

用心帮房友买到“理想家”

怎样才能切实帮房友买到“理想家”呢？大新觉得首先得打破信息不对称这一状况。

房友自己会买房子。那他们为啥在买房之前要咨询你呢？又为啥要信任你呢？原因就是你比房友了解的信息多呀，你对他们不藏着掖着，在你这里能让他们获得更多的参考价值。这就是快手房产主播的价值所在。

现在自己身为房产主播，需要赢得买房人的信任，要能当好买房人的参谋，这样才可以获得更多铁粉的粘性。

“快手购房节”大新有约：

老铁们，不忙都来啊

帮助房友买到靠谱且心仪的房子，仅靠说空话是做不到的，必须要为房友提供实实在在的内容。

大新称，“@大新说房”（快手 ID ）正参与“快手购房节”。快手为用户精心打造了这场购房盛宴，这也是 2022 年末购房的理想出手机会。大新表示，在快手可以买房，也能买到好房。活动时间从 11 月 18 日一直持续到 12 月 18 日，该活动会给用户带来实实在在的优惠。参与购房节的购房者能够获得 666 元的购房补贴，同时还有机会参与抽取 8888 元的现金红包。

从我的口中说出，将正能量进行传播。先把服务做好，然后再进行卖房的工作。用心地为房友们挑选出“理想家”。这就是@大新说房一直坚持的最初的想法，也是快手“理想家”始终不变的最初的心意。

快手房产的工作人员进行了介绍，快手购房节活动已经上线了三周时间。在活动期间，每天的认购额度都超过了 1 亿元，并且累计有超过 400 万人参与到了活动当中。此次购房节活动，快手房产在全国 40 多个城市进行联动，与超过 5000 名专业的房产主播一起为用户提供购房服务，同时还联动了各个区域的头部开发商，涉及超过 3000 个楼盘来进行让利补贴。目前处于房产市场交易淡季。在这样的环境下，快手购房节就像一记强心针一样，能够刺激房产行业有序地恢复。

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