本文来自微信公众号十里村（ID：）

今天村长要与各位分享一个项目，即售卖【美团外卖会员】。同时要说明的是，本文并非仅仅是分享，还包含其他方面的分析。

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1、赚钱：先从赚1块钱开始

2、为什么美团外卖卡可以做

3、卖美团外卖卡6个营销思路

4、美团外卖卡带来的三点启示

01

先从赚一块钱开始

很多人都想找个副业赚点钱，一直四处在找所谓靠谱的项目。

有些人一直处于一种状况，即看不上小钱，也赚不到大钱，处于一种尴尬的境地。

小钱看不上有几个原因：

其一是想赚大钱快钱，完全看不上几毛钱、几块钱的生意。

其二是在面子方面难以接受，害怕自己去分享做这件事，会被周围的朋友看轻。 其二是担心自己分享做这件事会让面子受损，怕被周边的朋友瞧不起。 其二是顾及面子，害怕分享做这件事会被周边朋友所轻视。 其二是因面子问题而担忧，担心分享做这件事会遭周边朋友的鄙视。 其二是碍于面子，害怕自己分享做这件事而被周边朋友看不起。

其三是不行动，迟迟不行动，哪怕看到别人赚钱了也不行动。

我想告诉那些想靠副业赚钱的朋友，你们心中那些月入几十万的淘客大牛和微商大咖，他们所做的很多生意，都是由几毛、几分逐渐积累而成的。

另外，希望各位知道，想赚钱，先把目标放小。

当你设定一个目标是合理的时候，内心的压力会比较小。同时，可调动的资源会变得更多，并且成功的概率也会更大。

当你赚到第一个一块钱时，能够持续激发你赚钱的激情和欲望；当你赚到第一个十块钱时，能够持续激发你赚钱的激情和欲望；当你赚到第一个一百块钱时，能够持续激发你赚钱的激情和欲望。

这也是不断验证你个人赚钱想法、实力的过程。

02

美团外卖会员卡

为什么可以做

1、受众广且刚需

现在点外卖这件事在美团上很平常。从五六线县城到超一线大城市，几乎每个人都有需求。

所以对于推广者来说，受众广，市场教育的成本就降低了。

更重要的是，在一周的七天当中，以及一日的三餐时间里，点外卖是一种非常频繁的行为。

2、高频且便宜

这张美团外卖会员卡包含 6 张券，每张券是 5 元无门槛券。原价为 15 元，而优惠价是 9.9 元。

对于经常需要点外卖的人来说，这个价格其实是很实惠的。

3、裂变且赚钱

这个项目能做到最重要的一点在于，只要是购买了会员卡的人，就会自动拥有开通分销的功能。

平台在系统内设计了三个推广者等级，分别是合伙人、高级合伙人和联创。

不同身份的推广者销售一张美团外卖会员卡得到的佣金是不同的。

合伙人售卖一张会员卡能够赚取 1.2 元，高级合伙人能够赚取 1.4 元，联创能够赚取 1.6 元每张。

这还是只是直属一级销售的提成，还支持二代、三代的销售分佣。

这个项目带有一定的裂变属性。只要有人去推动它，那么你就相当于能够躺着赚钱。

那卖一张9.9元的会员卡，只能赚一块多，真的能赚钱吗？

首先我们来看一下村长用一个小号进行一周的情况，推广渠道只是在朋友圈发了几次，同时也在微信群发了几次。

赚了 191 元，现在每天新增收入 7 到 8 块钱，预计一个月能赚到 1000 元。

对于我们这种普通人来说，一个月多赚 500 元难道还不够吗？多赚 1000 元难道不值得开心一下吗？

再来看一个职业推广团队的收入情况。有一位微商宝妈通过推广这种外卖卡，她累计获得的收入已经超过了一万。

那村长分享这个项目，不是和大家说每个人都能赚几千几万元。

核心是要告诉大家，倘若你希望通过兼职副业来赚取一些钱财，那么可以先以这个来进行练习，即便最终只能赚到几元钱。

一定要记住，第一次业余赚钱，是很重要的一个阶段！

我之前写过关于这个项目的简短文章，有些人已经开始执行了，而有些人可能还不知所措。

所以，今天村长把一些小想法，小建议和大家做个盘点。

再次强调，感兴趣且有执行力的人可以去进行相关行动，对其不感兴趣的人可以将其当作思维的启发，仅作此用途即可。

03

美团外卖卡

6个营销思路

1、外卖站点

既然是卖外卖的会员卡，所以思考一下，哪些人离目标客户最近？

a、外卖站长

每个区都设立有美团外卖的站点。倘若你具备相关关系，那么就能够与站长展开合作。

他能够安排站点里的每一位外卖小哥，在他们送外卖的过程中附带一张小卡片。并且，每个骑手都可以成为站长的下级。

b、外卖小哥

我曾将这个项目推荐给一位外卖小哥，让他印制一些小卡片，以便在送货过程中附带上去。

他告诉我效果不错，至少有20%以上的转化，还有自然的裂变。

c、外卖商家

你如果有外卖商家的资源，也可以联合他们在一些活动。

对于堂食的商家，自己也可以在桌上贴上二维码。

在这里，有人会说这是不可能的。美团外卖管理严格，不允许随便放东西。

但我想说，任何事情都是讲究方法的。

比如许多美团外卖的商家，依然会在外面里面放一张好评券。

如果你做任何事情，一开始就给自己设限，就很难做。

2、快递站点

a、站长

许多小区存在着许多由个人承办的快递站。每天都有几十人甚至上百人会前往这些快递站取快递。

这是精准的流量。以前我们做淘客推广时，会专门去搞定那些站长。通过这样的方式，收入是很可观的。

最简单的就是在快递站的门口，放一个易拉宝。

b、业务员

你身为快递业务员的话，能够自己印刷一些不干胶贴，然后把这些不干胶贴贴在一些包裹外卖上。

关于做快递包裹粉的生意，国内好几家公司都在做。

3、地推

地推是直到现在最接地气的，且有效率的方法。

你可以前往所在城市的一般广场去支个摊，还可以在所在城市的公园支个摊，同时也可以在小区外面摆个摊。

现在很多小区内都设有开放的集市区域。你若打印一些名片，亦或是制作一个价值几十块钱的易拉宝，便能够开展业务了。

之前有人听了我的建议，早已经行动起来的。

4、秒杀活动

你直接销售一张 9.9 元的外卖卡，就会有 1.2 元到 1.6 元不等的收入。

你完全可以进行 8.9 元的秒杀活动。其玩法是客户需要将内容分享到朋友圈或微信群，然后截图并返还 1 块钱。

用户下单的话，你肯定不会亏钱。她分享意味着你有更多赚钱的机会。

那么以上这四种玩法，是以销售外卖卡赚钱为主要目的的。

这么便宜且刚需的产品，为何不可以将其用于做客户关怀呢？为何不可以用它来开展拉新活动呢？

5、打卡福利

可以在小程序内设置签到打卡活动，连续签到 15 天可获得一张美团外卖会员卡；也可以在社群内设置签到打卡活动，连续签到一个月可获得一张美团外卖会员卡。

可以通过返现金红包的形式，例如通过签到或者完成某个特定任务，来赠送 6 元现金红包。并且重点推出 3.9 元可以购买 6 张 5 元无门槛的美团外卖券。

6、社群福利

9.9 元一张卡的成本其实并不是很高。作为商家，是可以设置满赠这种福利的，同时也可以设置抽奖这样的福利。

外卖商家能够设置点餐达到一定次数的标准，然后赠送 6 张 5 元无门槛的券，以此来锁定部分用户的消费。

一些 app 能够将此当作拉新的方式，只要是注册了 APP 并且完成了首单的用户，就能够获得一张外卖会员卡。

做过电商的朋友大多都很清楚，花 10 元能引来一个进行下载并且下单的用户，这是很划算的。

04

美团外卖卡

带来的三点启示

这次的美团外卖卡，我需要拿出来单独强调一次，原因在于还有以下三点让我感触很深。其一，它具有独特的优势；其二，能给我带来便捷的体验；其三，在某些方面有着突出的表现。

1、优惠和成本兼顾

不管你从事的是平台方面的工作，还是个人社群方面的工作，亦或是提供付费服务，都务必让用户养成付费的习惯。

美团外卖可以不做9.9元的外卖卡嘛？

当然可以，只要直接降个价格就行了。

但是这种效果或许不比当前的做法好。美团外卖在 9.9 元会员卡这件事上，参考了传统电商做省钱卡的逻辑。

大家请再次思考 9.9 元省钱卡的玩法与自己业务的结合点，或者思考其演化的方式。前文可点击→《》

平台付出了一些成本，设置了 9.9 元的优惠活动。这一举措有三个好处，是一举三得的。

其一是平台让用户得到了实惠

其二是平台得到用户的订单和复购

其三是平台获得了全网渠道的免费推广

这个活动的第三方平台借此机会进行淘客 app 的下载拉新，并且规定提现必须在 app 中进行，这样做的成本确实是较为划算的。

2、执行力和验证

美团外卖卡推出时间不长，村长曾有过犹豫，不知是否要分享一下，因为肯定会有杠精出现。

我后来经过仔细思考，不管怎样，我都一定要去体验这个玩法的流程，体验它所带来的效果，还要看看是否能够赚钱。

我快速完成了付费动作，接着进行了一些测试。与我付出的 9.9 元会员费相比，我获得的东西要多得多。并且，其中的外卖券我也确实享受到了。

我自己亲自试验过之后，我才知道美团外卖联合渠道做这样的活动效果如何，也才知道用户是否关注。

基于此，我预判接下来，像饿了么这类的平台、腾讯以及爱奇艺的会员，还有拼多多这样的电商，它们的省钱卡可能会加入特价营销的活动中。

如果去售卖拼多多的 4 张 5 元无门槛的省钱卡，还能够赚取佣金。我相信，这样做所产生的效果必定是令人惊叹的。

3、废铁与利剑

我刚才提到过，美团外卖会员卡既能够成为自己赚钱的项目，又能够成为自己拉新促活的手段。

你会遇到各种类似的项目，我也会遇到，身边的人同样会遇到。有的人把一个赚钱的项目当作了一则新闻，有的人却将其变成了一个赚钱的渠道。

真正的赚钱差距并非仅仅在于会写文案和做流程，更多地体现在认识方面以及思维层面上的差异。

最后提醒一下，此活动是由第三方平台与美团联合进行推广的。至于该活动力度能够持续的时间，目前还不太明晰。

所以它是一个暂时靠谱，普通人赚点零花钱的小项目。

各位把这个案例，当作学习和思考吧。