其实，在推动商达联动这方面，快手的快分销招商团长（即快手招商团长或团长）起到了一定的重要作用，能够助力商达双方达成更好的人货匹配。在 618 的筹备期间，快手招商团长们是能够有所作为的。

快手招商团长是如何推动人货匹配的呢？快手又是怎样对招商团长模式进行布局的呢？快手招商团长未来可能会拥有多大的发展空间呢？

围绕“人、货、场”，

快手推进招商团长模式

快手招商团长、主播达人（或推广者）以及商家供应链（或品牌）共同构成了快手好物联盟生态。

快手招商团长的主要目标在于撮合商家与主播，以此来提升产品的推广效果。一旦被快手认证，团长便能够发起招商活动。依据招商商品能否被所有推广者进行推广这一情况，团长所发起的招商活动被划分成普通招商和专属招商。

快手为招商团长提供了多项权利，包括达人与商家推荐、0 费率、数据沉淀与积累、线上结算能力、达人爽约保护和营销合作等。同时，还给予了针对性的激励政策。

快手除了有统一的激励政策之外，还会依据团长的能力以及资源的不同，划分出金牌、银牌、铜牌这三个等级，并且针对不同等级给予不同程度的政策扶持。比如以金牌团长为例，那些拥有线下直播基地的团长，能够获得快手平台官方的背书以及授权，进而创办快手供应链基地。

快手给予了扶持，依托此扶持，快手招商团长在内测首月就有团长的月 GMV 超过了百万。

2021 年 11 月，快手把好物联盟进行了升级，升级后为快分销。此前的好物联盟定位是为主播商家提供撮合服务的 SaaS 工具，而升级后的快分销定位是为所有快手生态合作伙伴，其中包括招商团长，提供服务的 SaaS 工具。在当时，快分销上的招商团长数量已经超过 1000 家，破亿团长的数量超过 10 家。快手招商团长能够借助快分销 SaaS 选品工具，以提升商家主播的撮合效率。

2022 年 9 月，快手加大了短视频带货的力度。同时，快手针对招商团长给予了更大力的相关支持，特地推出了短视频流量激励政策和“短视频爆款池”活动。在活动进行期间，快手招商团长只要报名参加活动，就能够向平台提报爆品。并且，与提报的爆品有关联的所有短视频都可以进入爆款池，从而获得流量补贴，最高能够达到亿级。如果在规定时间内发布的商品关联短视频数量累计超过 150 条，那么快手会给予额外奖励。入池商品数量上限最高能够达到 120 个。

在 2022 年第四季度，快手发布了快分销平台推广服务费减免政策。此政策针对招商团长，只要团长每月的 GMV 达到 1 万元，就能够享受到推广服务费百分百减免的奖励。

2022 年，快手推出了多个与团长相关的活动。其中有全能团长争霸赛。还有百万奖金池计划。另外还有团长好货打榜赛等。这些活动是用来激励团长的。

全能团长争霸赛主要进行比拼。在活动期间，会比拼对应增量 GMV 目标，会比拼有效动销商品的数量，会比拼有效动销达人的数量等指标。最高能够享受到 50 万元的现金奖励。

百万奖金池计划设有白银池、黄金池、金钻池这三个活动奖励等级。快手招商团长若同时符合奖金池所包含的两个条件，便可获得相应奖励。以金钻池为例，在活动期内，团长的结算 GMV 需大于或等于 2 亿，非定向的有效动销达人数量需超过或等于 50，只有同时满足这些条件，才能获得 8.8888 万的现金奖励。

好货打榜赛主要考察一些方面。一是活动期间团长进入年货节且符合门槛的商品的总 GMV。二是总 GMV 至少要大于等于 120 万。排名第一的团长会获得奖励。这个奖励是 6 万的磁力金牛券。磁力金牛券可用于直播间或短视频的推广。

2022 年底，快手平台的快手招商团长数量为 4000 多家。这些招商团长共计促成了超 300 万次的主播与商家资源的撮合。并且，这些撮合覆盖了 40 余个品类。

2023 年 1 月，快手又推出了快分销平台推广服务费减免政策，此政策针对招商团长，其要求与之前相同。同时，快手对团长的 PC 端后台进行了全新升级，开启了子账号功能的灰度测试，团长和员工这两种身份均可登录该后台。此功能有助于团长提高经营效率，也能防止团长数据泄露。

2023 年 1 月，团长等级体系正式上线。这个等级体系分为 5 个级别，分别是 T1 到 T5。它是由销售分和行为分这两个维度综合评估来确定的。等级越高，就意味着团长的经营能力越强，同时也能够获得更多的平台权益。

并且从 3 月 1 号起关闭所有的 0 佣金推广计划。

快手在 2 月对团长广场进行了改版。改版后新增了团长专属资源位。商家和达人能够进入团长广场，以便挑选团长或者团长的好货。

推广聚焦站内资源，

平台对团长有较高要求

提到招商团长时，最先布局这方面的是淘宝。阿里妈妈为给商家提供更优的淘宝客推广服务以及给淘宝客提供更好的推广内容，开始公开招募团长。之后，京东、快手、抖音等都推出了类似的招商团长项目。

快手的招商团长和淘宝联盟的招商团长存在一定差别，同时与抖音的招商团长更为相似。

快手（以及抖音）的招商团长和淘宝联盟（类似的还有京东联盟）的招商团长，其最主要的区别在于推广渠道方面。

快手招商团长是商家和推广者的桥梁，淘宝联盟招商团长也是商家和推广者的桥梁。快手招商团长撮合的推广者来自快手平台，且主要是站内推广。淘宝联盟招商团长撮合的推广者是淘宝客，其内容推广多在站外，像抖音、快手、微博等。

从入驻要求方面来看，快手、抖音、淘宝、京东这四家的招商团长政策有一定相似之处；从考核方面来看，它们的招商团长政策有一定相似之处；从清退标准方面来看，它们的招商团长政策有一定相似之处。

从入驻要求方面来看，快手的招商团长要求是企业公司为独立法人，抖音的招商团长要求也是企业公司为独立法人。同时，淘宝的招商团长要求是绑定的支付宝账号为企业支付宝，京东的招商团长要求是限账号类型为企业。这几家平台存在相似之处，即个人是不能申请成为招商团长的。

四家平台均要求申请招商团长的机构具备一定招商能力。快手的要求较为具体，即近 30 日相关团长业务结算金额需大于 10 万，或者合作商家数量要≥10，又或者合作主播≥5，再者直播间或仓库场地数量需≥3；淘宝相对抽象，包含具备招商能力、物料二次优化能力以及推广分发能力；抖音要求 MCN 机构申请团长时，需累计绑定达人小店结算交易额≥100 万元，或者在其他电商平台近 30 日结算金额超过一定数量；京东要求其京东联盟账号连续两日日均产单 500 以上，且累计 GMV 5000 元以上等。

从考核和清退标准方面来看，这四家平台都对入驻的团长提出了较高要求。其中，除淘宝外，其余三家给新入驻团长设定了一定缓冲期限。快手的缓冲期限是一个月，京东是两个月，抖音是三个月，在这期间，平台暂不进行考核。而淘宝有三个月的试用期考核。并且，只有淘宝是季度考核，其余平台对团长都是每月进行考核。考核清退指标包含结算 GMV 这一项。快手的要求是月 GMV 需至少 1 万。抖音的要求是季 GMV 至少 1 万元。淘宝的要求是季度 GMV 至少 5 万。京东的要求是月 GMV 至少 40 万。

这些平台的规则有一定相似性，对团长能力要求也相通。所以，不少快手招商团长来自淘宝联盟、抖音，或者在做快手招商团长的同时开展抖音等招商团长业务，像热度星选等。也正是由于规则类似，快手如何吸引更多招商团长到此，以及让招商团长在快手上倾注更多心血，仍应是快手持续探索的命题。

6 月 26 日到 27 日，母婴行业观察主办的活动即将盛大来袭，大家将一起探讨平台、品牌、团长实现共赢的方法之道。