前期的拼多多其名为拼好货，它的名字与实际情况相符，走的是“好货”这条路线。在 2016 年，自营收入达到了 4.57 亿。然而，它却被困在了高存货、高损耗、高成本的困境中，无法走出来。到了 2017 年，自营收入的占比从 90.4％急剧下跌到 0.2％。之后，它开启了一种非常土气的模式，最终变成了我们如今所看到的拼多多。

2018 年 4 月，拼多多的估值达到了 150 亿美元。6 月，拼多多向美国证券交易委员会（SEC）递交了招股书，打算通过首次公开募股（IPO）来募集最多 10 亿美元。京东花费了 10 年时间取得的成绩，唯品会用了 8 年，淘宝用了 5 年，而拼多多只用了 2 年又 3 个月。

拼多多出了砍价领 100 元红包后，你会收到之前那些朋友莫名的问好。他们让你帮他“砍一刀”。拼多多的砍价很难砍，砍出一分都不算过分。最气人的是还能砍出个寂寞，说你姿势没摆好。这句话很搞笑，是让我在手机面前摆好姿势才能砍到大金额吗？看到这种砍价就能领取 100 元的消息，普通用户必然会心动，因为可以薅羊毛。

拼多多这个活动就看准了人的贪婪心，就设置了几个套路在里面。

1.拼多多砍价是有时间限制

拼多多砍刀有 24 小时的时间限制。你需在 24 小时内完成砍刀过程，才可领取 100 元红包。拼多多砍刀中邀请好友过来，实际上是一个将拼多多连接不断扩散的过程。

这条规则会产生影响，热衷于砍价的用户需要不断主动去发掘新拼主，这样才能获得其含金量最高的“初刀”。新拼主通常是老拼主的朋友，要帮朋友砍价，就需要下载 APP 并注册。这种策略在无形中成为拼多多用户得以迅速扩张的原因之一。

在规定时间内，只有在最快的时间里，才能最大程度地邀请到砍价互助的人，而采用最高效的手段才能成功。

2.拼多多有刀数”限制

拼多多规则规定，一个用户在一天内仅能帮三名用户进行砍刀。同时，一个用户不能对同一名用户实施“砍三刀”的行为。

大家在开始砍刀时，通常先从身边的亲朋好友开始。然而，这样会逐渐消耗你们之间的人际关系。其实，我们还可以在贴吧上寻找一些“拼多多互砍价群”，群里的人都和你一样，都是为了砍刀。这样能让你在砍刀过程中加快进度，但这种帮助没有契约约束，完全靠每个人的自觉。

低价是拼多多所遵循的重要原则。因此，当人们听到“砍价”“免费”这些词汇时，首先联想到的就是拼多多。许多人内心清楚便宜往往意味着质量不佳，这个道理大家都明白。然而，真正将其放在心上并重视的人又有多少呢？

其实，精英阶层会鄙视拼多多，拼多多的用户也会鄙视拼多多。嫌弃的理由有：朋友常常发链接让他砍价；拼多多的 APP 和公众号发送了太多消息，若不卸载和取关，消息每天都会一直弹出；

拼多多用户怀有侥幸心理，他们认为自己会是幸运的，不会买到次品。若碰到了，只要凑合能用，就会安慰自己，因为反正便宜，所以无所谓。这背后隐藏着深深的不安全感，有着对金钱的绝对信仰，还有无法摆脱现实生活状况的无奈。

看重蝇头小利，同时对未来不屑一顾，这两种情绪构成了每个“拼多多互砍群”的主调。身处“拼多多互砍群”中，就会感觉仿佛生活在另一个自己不曾了解的中国。