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周鸿祎未忘记对某些公司所宣扬的“硬件免费、软件赚钱”模式进行抨击。他称，倘若最终大家都只讲“纯屌丝经济”，那么最终所有人都会去对整个产业链的上下游进行挤压。因为无法构建起良性的商业模式，所以又怎能投入资金去进行研发呢？

钛度要点：手机行业这两年的形势非常动荡。几年前对互联网手机观点大肆宣扬。而今天来看，这些观点未必都准确。奇虎 360 创始人、董事长兼 CEO 周鸿祎在本周五（15 日）360 手机 N4s 的发布会上发表了这样的言论。

360 手机团队独立发展之后，今年将重点放在了千元机市场。新发布的 360 手机 N4s 便是此类产品，其售价为 1199 元，以安全续航为主要卖点，配备了一块电池，同时还采用了 4GB 大内存。上月，360 手机 N4 凭借这样的配置打破了千元机市场的规则。

周鸿祎入局硬件之后，一直秉持“用免费打天下”的策略。他对硬件有了全新的感受，觉得以往很多互联网公司（包括他自己）都把做硬件想得过于简单，认为硬件仅仅是与用户连接的桥梁。

硬件有其自身的规律，不能轻视。硬件与软件不同，软件出现问题能很快进行更新，然而更改一个硬件版本则需要三个月的时间。如果六个周期过去，这款产品就需要赔钱卖了。

现在来看，若硬件自身未能形成良好的收入模式，也没有合理的利润，仅仅依靠互联网的“颠覆思维”去开展业务，那么很有可能会把硬件的生意搞坏，使其变得低端；或者说最终因为手机无法形成良好的商业模式，致使技术创新缺失，进而对整个行业的发展产生影响。

互联网手机公司要一步一个脚印地去创新。

周鸿祎在昨天出席的一个论坛上再次重申了相关观点。他表示做智能硬件不能过度强调互联网化服务，不然就会悖离硬件的本质。即便给硬件加上互联网的附加值，其本质依然只是一个能为用户创造价值的物理设备罢了。

他不忘抨击某些公司所宣扬的“硬件免费、软件赚钱”这种模式。倘若最终我们都只讲“纯屌丝经济”，那么最终大家就会对整个产业链的上下游进行挤压。因为无法建立起良性的商业模式，所以怎么能够投入资金去进行研发呢？

周鸿祎推翻了自己一直以来所说的硬件免费理论。他表示曾经有一段时间自己有些糊涂，由于出身做“免费软件”，也曾鼓吹过硬件免费，从而走向了过度极端化的道路。如今若再将这套思路运用到硬件上，就会出现问题。

很多公司丢弃了硬件本身的体验，他们盲目地通过使用廉价甚至免费的方式来快速获取用户，最终获得了大数据并变成了互联网服务。我觉得这一套逻辑仅仅能够欺骗一下风险投资（VC），但你自己能相信吗？我认为这种商业模式存在问题。

硬件这个产业本身的价值规律与软件有诸多不同之处。更改软件相对较快，然而如今若要对硬件进行重新修改，就会发现开设模具至少需要三个月的时间。倘若某个地方发生了地震或者出现缺货的情况，即便你急得要上吊，产品也无法生产出来。

软件做不好没关系。对于这个软件，我们多投入些人力就行，大不了没人下载就不要它了。然而，如果你做了十万个硬件却卖不出去堆在库里，那可能会把你之前挣的钱一下子全部亏掉。

很多做互联网的人妄图用互联网规律领导硬件，所以我们会发现，它的成长速度与我们预想的不同，用户积累速度也不一样。如今做一个软件，能在一夜之间积累一百万用户。而要卖出一百万个小硬件，看看对物流、仓储、供应链以及所有营销能力的挑战，都是非常不同的，其中也包括市场行销。

你做智能硬件后，你的东西即使按成本价卖或贴钱卖，也不是免费送，而是需要用户用真金白银掏钱。你不能期望硬件像软件那样，在短时间内快速建立起巨大的或海量的某种概念，至少得有几千万吧？硬件卖到几十万、几百万，已经是很出色的成绩了。

这个用户基数，如果用于做互联网业务，是可以被忽略的。我认为很多公司在丢掉硬件本身的体验之后，盲目地认为通过硬件特别廉价、特别便宜，甚至免费是存在问题的。

他开始认为硬件赚钱是合理的。在未达到一定用户规模时，如果期望硬件能给用户提供更有价值的服务，就应当从硬件赚钱。

线下体验十分重要。消费者不会仅依据网上的介绍就做出购买决定，线下一对一的沟通很重要。未来许多智能硬件产品，并非简单地放在网上以低价就能销售出去，这需要用户去体验和判断。仅靠电商是不行的，或许依然需要线下的销售。

周鸿祎认为，对于什么才算给用户创造价值存在着误区。卖了两百万个体重计，测出每个人测体重的时间，仅仅拿了很多人的体重数据就宣称有了大数据，就可以步入健康管理了吗？做了一个手环，把大家半夜活动的数据都记录下来，真的就能变成“健康管理”吗？

我认为智能硬件正是被这种夸大其词的想法所推动。它梦想着自己能如同软件那般，进入快速的发展轨道，从而能够获取大量的用户。接着，在拥有海量用户的基础之上，建立起新的互联网模式。

周鸿祎表示并非不可能，但当下尚不具备相关条件。他再次举例，将电饭煲加上一个 Wi-Fi 芯片并连上网络，就能称之为智能电饭锅吗？20 年前，给洗衣机加上微处理器，美其名曰电脑洗衣机，却并未带来革命性的改变。

汽车是最有意思的。人们辛辛苦苦花了那么多年才做出一辆汽车，却指望每天坐进车里就开始疯狂播放广告？这种商业模式，或许我现在又变得保守了。

我觉得汽车做得好的话，就应该卖钱，应该赚钱，而不是最后把汽车低价出售，然后仅靠里面的互联网服务来增加价值。我认为互联网并非是万能的。

他警告硬件创业者，需忘掉资本的喧嚣，不可过于急功近利。这条路是需要时间的，需要耐得住寂寞。至于是否被别人看成独角兽，这一点完全不重要。要做出足够好的硬件，每卖出一台硬件都要有合理的溢价。凭借溢价来支持持续打磨产品以及提升技术。

不过话说回来，智能硬件现在开始被人唱衰。尽管如此，周鸿祎仍然看好这个领域。相对而言，他觉得美国智能硬件公司的生存状况比中国公司好。

中国公司在商业模式方面有很多创新。然而，当谈到技术和产品的本质创新时，我每年都愿意去美国与一些风险投资家交流。不能总是自吹自擂，也要看看美国现在到底有哪些新的创新和发展。

他认为，真正的智能硬件必定是将服务与背后的人工智能相融合的。人工智能有可能会成为下一个 O2O。然而，深度学习并非在真正意义上能够产生诸如机器意识或机器自主之类的东西。

图象识别和语音识别等领域，能够提供大量的数据素材。在自然语言理解方面，它会成为一个强有力的工具。然而，它尚未在计算机视觉方面取得像那样大的突破。所以，“深度学习”这一事物，不能盲目地应用于各个场景之中。

有消费级机器人，我与美国的专家们进行过交流。此产业在短期的三五年内不太可能看到爆发，但从大约十年的时间维度去看，是有机会的。（本文首发钛媒体）