业绩好的时候月薪10万

不好的时候每月倒贴钱

今年行情不太景气

四个月没卖出一套房

只好转战郊区新楼盘

这，就是青岛房产经纪人

不少房产经纪在公交站点旁拉业务。半岛记者 江海峰 摄

去年业绩不到4万元

月薪也就一两千

近日，“贝壳找房”发布了大数据报告。这个报告比较全面地展示了房产经纪人的工作情况以及他们的生活状况。

报告表明，在贝壳找房这一平台，平均每个经纪人全年的带看次数为 133 次。其中，存在个别经纪人一年带看的房源数量最多可达 2000 套以上。然而，从人均角度来看，每年的成交数量不足 4 单。

这表明，他们做成一笔交易平均需要工作 1000 个小时，并且需要带看 40 次。

“这份数据比较准确，数据也比较贴近青岛的实际情况。”

青岛的老房产经纪人陈先生表示，这并非一个能快速挣钱的行业。入职还不到一年的人，年薪不足 5 万是很有可能的事情。然而，在三年内工资翻倍，基本上是能够实现的。

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现在青岛有很多房产经纪人，其中只有 20%的人的收入比较高。在这些收入较高的人当中，从业 10 年以上的占比较多。如果做得更好的话，年薪能够达到三四十万甚至百万。

优铭家浮山后一门店的经纪人王先生表示，他所在的那个区域属于重要学区。在每年的 4 月到 5 月期间，以及 9 月到 10 月期间，这个区域是二手房交易相对较为活跃的。

去年上半年行情好。那时我月薪差不多能赚到 6 万多。我直接用这些钱去提了一辆车。身边有厉害的同事，他们月薪能拿到 10 万。

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然而，从去年下半年起，青岛的二手房市场一直处于不太景气的状态。今年的“三月”和“四月”这两个传统的房产销售旺季也都表现不佳，失去了往日的光彩。

主要是限购政策产生了影响，导致一些人无法换房；并且由于 5 年的限售政策，流动的房源数量减少了。如今，很多卖家主动降低价格，然而买方却越发淡定，成交一套房子是很困难的。王先生表示。

胡先生在青岛从事房产中介工作，时间还不到两年。去年他的业绩不足 4 万元，平均每个月的工资也就一两千元。

可能是刚开始从事这一行，手中拥有的客户数量不多，对于市场的了解也不是很清晰明了。尽管非常努力地带领客户去看了很多房子，然而成交量却依然非常糟糕。

今年 4 月，有一名市民在进行看房的行为。与此同时，店内的中介正悠闲地看着报纸。半岛记者江海峰进行了拍摄。

胡先生称，他们从事的这一行业没有基本工资。并且需要缴纳端口费，每个端口的费用是 500 元。

他拥有 2 个端口，每个月的费用是 1000 元。再加上带看时的交通费，每个月的基本花销就需要四五千元。

行情好时，觉得四五千这个数目不多。一旦没有业绩，每个月就需要自己贴钱。

每天工作时间超10小时

焦虑到脱发

行情好的时候，每天都要加班来做单子；行情不好的时候，每天都得加班去寻找客户，还要带客户去看房子。因为只有付出努力，才有可能获得回报。

陈先生称，自己每天的工作时间通常超过 10 个小时。每晚 9 点之后下班是很平常的事。要是碰到忙碌的时候，做单子能一直持续到凌晨。

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去年上半年行情好的时候，我每周带看的客户差不多有 4 到 5 组。前年行情好的时候，我每周带看的客户也差不多有 4 到 5 组。那时候成交量非常高，基本上每次带看都能成交一组客户。

陈先生表示，今年的行情状况不佳。他一周大概能带领客户看房两三次，然而即便带领一个客户看了两三次房子，也未必能够促成成交。这种情况似乎又让他们回到了前几年那种半年才卖出一套房子的时期。

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徐先生从事房产经纪已有 6 年。他表示最近脱发情况很严重，原因是压力过大。从 2 月份开始到现在，将近四个月的时间里，他一套二手房都没有卖出去。

现在，徐先生每月需交 3 个端口费，这 3 个端口费总计 1500 元。并且，还要加上交通费等其他费用，这样算下来，每月至少要倒贴 3000 元。

只要碰到客户，我就会依据他的需求把合适房源全看一遍。

徐先生称，与行情好的时候相比，如今需要投入更多的时间和精力，周末大多都不休息。因为当你在休息时，同行们却在努力，并且有时还会展示业绩，这让他内心感到非常煎熬。

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店里4名女同事

全都独立买房了

贝壳数据显示，二手房经纪人当中，有七成是 90 后。并且，有 4 成以上的二手房经纪人拥有房子。同时，首次置业的年龄平均为 27 岁。

这证明了这群站在市场前沿的人，他们最有能力快速地感知到市场的变化。

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李先生今年 29 岁，从事房产经纪工作已有 5 年多。在入行的第三年，他在浮山后购买了一套二手房。

最近，他帮胶州一个楼盘带客的同时，自己也买了两套。

这里的房子，一套的价格大约是 100 万左右。并且这里不限购。支付两套房子的首付大概是 60 万，这个金额并不多。

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李先生有位同事叫许小姐，今年她在即墨蓝谷片区购置了一套房，这套房的总价是 110 万元。

我现在拥有两套房子。其中第一套房子是在 25 岁的时候购买的，第二套房子则是在 28 岁的时候购买的。并且这两套房子都是主城区的小户型二手房。

许小姐称，她如今 32 岁。她现在购置这套蓝谷的房子，是希望能让父母在晚年居住。

手里有房子，心里就不会慌张。我们店里有 4 个女性，她们全都自己购买了房子。

郊区楼盘给的佣金高

卖一套能赚两三万

记者发现，微信朋友圈里有房产经纪人。这些房产经纪人既卖二手房，又推销新盘。并且新房信息大多在即墨、胶州等地。这其中的原因是什么呢？

房产经纪刘先生告知记者，当下有不少中介开始把主营方向放在新房业务上，其中就包括他们的公司。

一是二手房行情不佳。二是即墨、胶州等地的新楼盘，其给予的佣金相对较高。

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刘先生算了一笔账

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胶州有些楼盘，卖一套给公司返三四万元的佣金；

蓝谷一带有的楼盘一套能给到五六万。公司会扣除其中的 50%。那么剩下的 50%就属于自己的了。

也就是说，卖一套房基本能赚两三万。

而且，中介只要介绍过去签单成功就可以，剩下的就不用管了。

相比之下

青岛主城区二手房佣金

就没那么可观了

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一般来说，一套二手房的佣金是房屋售价的3%。

例如卖出一套价值 200 万元的房源，公司能够收取 6 万元，而房产经纪则可以拿到 3 万元。

现在二手房销售情况不佳，需要一次次地带客户看房，并且要商谈合同事宜、确定价格、协助办理贷款、代为办理网签等，这些事情十分麻烦……

半岛都市报微信（），半岛记者 江海峰