你好，我是阿景。

前几天，我表弟发出了抱怨。他说现在什么都难以赚到钱，那些从事二道贩子行当的人把利润都给赚走了。听完他的话，我忍不住笑了起来。

在这个世界上，其实大部分成功人士在某种程度上都属于“二道贩子”。那些坚持“自己动手丰衣足食”的人，通常是最为劳累的，并且赚取的钱财也是最少的。

你可能不信。

我给你讲个真实的事情。我的朋友小王在家里制作手工皂，他每天都特别忙碌，忙到腰酸背痛的程度。一块手工皂能卖 20 元，不过这样的收入也只是勉强能够维持生活罢了。

他的同学小李，从小王那里拿了货，接着把货放在小红书上进行售卖，并且配上了“纯天然无添加，三代祖传配方”这样的文案，一块货能卖到 50 元，每月的收入能超过一万。

同样的产品，凭啥差这么多？

小李懂得“二道贩子”的真谛，这个真谛并非只是简单的倒卖，而是价值的重构。

一、二道贩子的本质是价值转换

记得我大学同学阿强吗？

毕业后回老家开了家文具店，每天起早贪黑，月入不过5000。

有次他进了批日本笔记本，批发价30，正常卖50。

这家伙突然想到一个主意，他没有直接摆放货架，而是拍摄了几张具有文艺气息的照片，并且撰写了一段文案：“这是樱花季的限定款，产自日本且为原装进口，纸张如同初恋那般柔软……”然后将其放在小红书上售卖，价格为 128 元，仅仅一周的时间就卖出了 200 多本。

这哪是简单加价啊，这是把"普通笔记本"变成了"生活方式"。

心理学上将此称作“框架效应”。也就是说，同样的东西，仅仅因为包装不同，其价值就会有着极大的差别。

二、信息不对称是最大的商机

去年我回老家，碰到表姐小雯。

这姑娘在杭州创建了一个小程序，其专门用于帮助村里的手艺人销售竹编草编。农村大妈制作的竹篮，成本为 30，然而在当地以 50 的价格售卖都无人问津。

小雯将它们拍成小清新的风格，并且配上了“千年非遗，纯手工编织”的故事，然后把这些放在小程序上进行售卖，价格为 298 元，一个月能够卖出上百件。她从中抽取 40%的提成，这样既使得农村大妈能够多赚一些钱，同时她自己也能够月收入过万。

这抓住了信息差。农村人不了解城里人愿意为“情怀”而付费，城里人不知道该到哪里去寻找真正的手工艺品。小雯仅仅搭建了一座桥梁，却使得大家都获得了胜利。

三、二道贩子的三大核心能力

1. 嗅觉：发现价值洼地

我大学室友小刘，去年发现好多健身房倒闭，器材贱卖。

他借了 2 万，这些钱是东拼西凑来的。用借来的钱买下一批器材。找朋友帮忙拍了几张还算像样的照片。他写了详细的参数以及使用感受。然后把这些东西挂在二手平台上进行售卖。

这小子没做什么复杂的事情。他把器材进行了分类，将哑铃和杠铃分开售卖。还把器材擦得干干净净，让二手器材看起来就像新的一样。并且他提供了送货和安装服务。经过三个月，他净赚了十几万。

他前些天请我去吃饭，在喝酒喝多之后说出了一句真心话：“我察觉到有很多人觉得麻烦，他们宁可花费更多的钱，也不愿自己动手去做。”

2. 转化：重新定义产品

你还记得“故宫文创”。一卷普通胶带贴上“紫禁城”的标签后，价格立刻就翻了十倍。

这不是骗人，是通过文化赋能，给产品重新定义。

3. 链接：搭建供需桥梁

我的一个做留学中介的朋友，每年仅需将 20 个中国家庭与 10 所国外学校相连接，就能够轻松获得六位数的收入。他既不从事教书工作，也不兴办学校，仅仅是因为他了解中国家长的焦虑以及国外学校的需求，从而搭建了一座桥梁罢了。

有次喝茶时，他对我说，其实他的身份就是个翻译。他要把国外学校的语言进行翻译，让中国家长能够听懂。同时，还要把中国学生的优势转化为国外学校认可的方式。

四、怎么做个靠谱的"二道贩子"

1. 找准你的信息优势

你是农村出来的大学生，那你比城里人更了解农产品；你是程序员，你就比普通人更懂数码产品；你是宝妈，你比单身人士更懂育儿市场。

2. 学会讲故事

李佳琦卖口红，并非是因为他知晓化妆品的成分。而是他擅长呼喊“OMG！买它买它买它！”

3. 提供真实价值

最重要的，做二道贩子不是骗人，是创造价值。

我认识一位做民宿的朋友。他从农村的老房东那里租下了破旧的房子，然后将其改造成了网红民宿。

房东原先每月仅能收取 1000 元租金，如今拆分后能够拿到 5000 元；并且他每月能够赚取两万多元以上。

这并非仅仅是转手的行为。而是通过一系列的设计工作、运营活动以及营销手段，创造出了原本并不存在的价值。

五、做个有良心的二道贩子

说到底，二道贩子的本质并非是“贩”这种行为。而是“通”，即打通供需的通道，打通认知的途径，打通价值的渠道。

在这个信息爆炸的时代，最稀缺的不是产品，而是注意力和信任。

当你能够为别人创造体验，你就不再只是简单的“倒爷”，而是价值的创造者。

每个人能够从自身的专业领域出发，能够从自身的兴趣爱好出发，能够从自身的生活经验出发，进而发现那些被忽视的价值洼地。

你我共勉。

欢迎链接，一起交流

End.

点个在看你最好看