说起低价旅游团，大家首先想到的是老年旅行团。这些旅行团主要面向退休后的中老年人。中老年人在退休后时间较为充裕。他们很多都有这样的想法：趁着自己腿脚还利索，出来转一转。然而，自驾游对老年人而言不现实。所以，大多数老人会选择跟团旅游。

但是以“低价”来吸引消费者的旅行团，真的能够凭借这几百元的旅游费用而赚到钱吗？

旅游按正常消费水准，将大巴车费用、景区门票费用、一日三餐住宿费用以及导游费用加在一起，价格其实并不便宜。以西藏三日游为例，找旅行社报名跟团时，有两个选择，即纯玩团和购物团。

顾名思义，购物团在旅游时需抽出部分时间进入旅游商店购物，并且是在导游带领下必须前往，相对而言团费较为低廉。

纯玩团免去了逛商店这一环节，旅行团成员可自行决定是否去商店，并且价格相对较高。西藏旅游为期三天，纯玩团价格通常在 2000 至 4000 元左右，购物团价格通常在 1200 至 2000 元左右，无论哪种团，价格都较高。

普通旅行团的价格并不便宜。然而，老年旅行团则有所不同。前些年，国内的夕阳红旅行团数量越来越多，其价格也十分低廉，甚至有的三日游价格仅仅需要 99 块。

从正常的物价水平角度来讲，一百块钱或许连路费都难以满足，更不必说还要包吃包住包门票了。并且，有的旅行团还作出承诺，会给老人们赠送一些诸如大米、面粉、食用油之类的小礼品。

这么划算的事情确实容易吸引中老年人参与。然而，为何旅行团的价位能够做到如此之低呢？他们又凭借什么来盈利呢？

老年旅行团看似团费便宜。然而，其中的套路是相当多的。只要一不小心，就很有可能落入商家的“圈套”，白白浪费冤枉钱。

一开始，老人们交了钱参加跟团旅游，便在约定时间上车出发。此时，低价旅游团的套路已然开始。因为跟团出去旅游肯定少不了坐车的时间，所以当大家都坐在车上时，旅游团的导游或者推销人员就开始对这些老年人进行洗脑了。先用笑话或表演节目来吸引大家的注意力，接着开始讲述养生知识，比如怎样让自己的身体更好等，还有各种让中老年朋友关注健康的话语。老人对这类身体健康的话题更为敏感，也更容易被“洗脑”，这便是旅行团为后续推销产品所做的铺垫。

到景点后，导游不会立刻带老人们去游玩。导游会安排各式各样的展销会或产品说明会，接着直接或间接地把老人带进去。以往传统的低价旅游在此时可能会出现强买强卖的情况，然而现在，这些导游和销售变得聪明了，他们不会强买强卖，而是找一些嘴甜的姑娘充当销售，售卖生活用品、保健品以及当地的特产。

中国有句古话叫“伸手不打笑脸人”。这些销售会叫“叔叔阿姨”，还会讲自己的产品对身体有多好多好。在这种情况下，老人们很容易放下防备。并且很多中老年朋友身体都有一些毛病，一听到“保健品”“对身体好”这类字眼，有时难免会头脑发热。客车上时，很多导游已打好基础并引导老年人购买。许多销售产品添加了健康养生噱头以提高售价。旅行团很大一部分靠卖东西提成赚钱，导游也如此，如今导游基本工资低，同样靠提成赚钱。

我对此深有感触。有一回，我姥爷参加旅游团出去游玩。回来时，他带回来一个枕头。那时，他颇为得意，宣称自己捡了个大便宜。原价一万多的养生枕头，他仅仅花了不到一千块就买到手了。家里人既觉得好笑又感到无奈。在网上一查询，发现一模一样的枕头，只需 59 块还包邮。直到这时，姥爷才意识到自己被忽悠了。这种情况较为常见，有许多老人用几百元买一口锅，用几千元买一床被子。有的老人说，其父母报了 168 元的北京三日游，却被旅行社骗走一万多元，买回来一堆无人要的破烂！然而，当时老人是被导游和销售给洗脑了，所以才花了这些冤枉钱。

除了以引导老人消费作为主要盈利方式之外，这些老年旅行团还有其他赚钱方式。其一，在住宿和吃饭方面不可避免。我们平常自己出去玩时住的地方通常不便宜，一般价位大概在 200 块左右；吃饭方面，人均一顿饭可能要 50 到 60 块钱。

跟团旅行情况有所不同。通常旅行团带去的住宿和吃饭场所，与旅行社有长期合作关系。旅行团只需带人前往，就能获得很大优惠。比如一间标价每晚 200 块的房间，实际只需几十块钱。并且大家都明白，便宜的跟团游吃饭是吃大桌饭，只保证吃饱，不注重吃好。十几个人一桌，一桌有十几个菜，人均算下来非常便宜。

其次，景点门票方面，旅行团购买的与我们自己购买价格差异很大。旅行团或导游能买到团体票，通常是 8 折、7 折甚至半价票。并且有些景点老年人免门票，这使得旅行团的成本更低，从而能够从中获利。

旅行团？自驾游？

老年旅行团价格看似便宜，实则套路满满。很多老年人缺乏防范意识，极易上当受骗。然而，年轻人大多工作繁忙，能陪伴老人旅行的时间甚少。若让老年人独自旅行，便存在风险，因为老人年纪大，其身体健康状况难以保证，有的可能身患各类疾病，倘若在旅行时病发，无人照看，后果将不堪设想。

这两大问题对于老年人而言是件左右为难的事情，那么怎样去解决这个两难的状况呢？

其实，经过这么多年的旅游经历，不少游客都清楚了如今一些低价旅行团的套路。正因如此，一些正规的旅行团又重新占据了上风。只要在选择旅行团时，能够抵制住低价的诱惑，就很少会遭遇上当受骗的情况。

如果选择跟团旅游，需先到正规旅行社咨询。确定没有隐形消费后再做决定，也可与子女商量后做决定。因为年轻人虽工作忙无法陪老人出游，但帮忙选择旅行团是没问题的。

老年人跟团时，选择纯玩团较好。团费虽会高些，但能减少进入景区的商店，这样可避免很多老人被忽悠买贵且无用的东西，也能避免浪费时间。

首先，子女要叮嘱老人理性消费。其次，不要让老人相信外面那些打着保健品幌子乱卖东西的商店。再者，要让老人在购买东西之前询问家里人。最后，如果导游在旅行过程中出现强制带老人购买东西的情况，绝不能姑息，要及时向有关部门反映。

现在旅行团和导游的“黑幕”已成为公开的秘密，然而大家仍需提高警惕，以防患于未然。