文｜杨洁

近几年，线上运动健身成为一股新风潮。近几年，居家运动健身也成为一股新风潮。在“卷”起来的居家健身市场中，不少新玩家竞相入局。在“卷”起来的居家健身市场中，不少老玩家也竞相入局。

麦瑞克定位为全球家庭健身专家，于 2018 年进入市场。品牌在站内运营迅速，达到旗下各品类第一的地位。并且连续多年在电商细分类目中占据榜首。今年双 11 期间，麦瑞克全渠道销售额突破亿元，再次在天猫、京东大型健身器材类目登顶榜首。

一个新锐品牌，如何在几年间领跑居家健身市场？

麦瑞克快速打爆了。这得益于创始人罗卫波的敏锐洞察。罗卫波是一名 85 后电商操盘手。他有过多个行业的操盘经验。这使他善于抓住回报率高的红利行业。

目前，麦瑞克构建了“1+5+N”的内容生态矩阵。其中，“1”代表由游戏和课程 APP 共同构成的软件生态，它是核心底层部分；“5”代表跑步机、椭圆机、动感单车、划船机、力量站等硬件品类；“N”则代表生态周边以及各种场景。

《天下网商》之前完整地分析了该品牌的创业历程，即麦瑞克是怎样发现家庭健身赛道的差异化切入点的，以及它又是如何成长为赛道的头部玩家的。

观察这匹黑马的成长史，麦瑞克是一个典型的技术驱动型品牌。它凭借清晰的品牌定位，提前进行技术储备，从而锁定了赛道。并且以定位更有趣为主线，相继推出了“全智能调阻+超燃脂课程”以及“自发电+健身游戏”的产品形态，实现了品类突围。同时，通过硬件、软件、内容三位一体的形式，为用户提供了家居健身的完整解决方案。

2023 年将要结束。《天下网商》在今年对谈的将近 500 位商家里，评选出了“2023 年度新增长案例”。其中，麦瑞克被选为年度品牌新增长案例之一。对其增长的关键因素进行复盘，主要有以下这些要点：

早年置身于健身行业的罗卫波察觉到，极致爆品能够抢占品类空位。如果将健身器材的品质与体验提升至中高端，同时把价格定得比国外品牌更亲民，就很有希望打造出头部品牌。麦瑞克从细分赛道迅速发力，凭借全面的消费者洞察，切实找到了消费者尚未被满足的需求，接连打造出了动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪等爆款产品。

2020 年，麦瑞克组建了产品研发设计部门，从此从营销驱动型公司转变为研发驱动型的健身科技公司。麦瑞克在设计方面注重“颜值、精致、可收纳”这些特点，并且对产品外观、配色、定价进行了大幅调整，原本“黑大粗”的产品变成了“白细美”的样子，让产品更像是能融入家庭装修风格的单品，从而通过错位竞争摆脱了价格黑洞。

在软件端发力，借助好内容来增强与用户的联系。品牌先是以硬件为切入点并引领软件，之后过渡到软件引领硬件且内容占据主导地位。当用户购买了麦瑞克的健身器材后，既能够通过游戏 APP 参与多人在线对战，从而轻松地“玩健身”；也可以通过课程 APP 参加直播团课或者接受私教的指导，以此最大程度地利用好硬件。

做全球化的生意，开辟第二战场。品牌除了主品牌之外，开始布局更加高端的绝影以及面向年轻人的 UTRY 乐己等第二、第三品牌，这些品牌能兼顾家用、商用等多种场景；与此同时，重心逐渐向跨境渠道和海外业务转移。