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从时间线上看，2017 年 3 月信息流广告开始公测。到了今年 10 月，快享计划被推出。在这期间，快手的商业化布局进行了 1 年半左右的尝试以及迭代。

作者|王雪琦

来源|中国企业家

（ID：iceo-com-cn）

短视频平台已经红火了好几年，在获取了数以亿计的用户之后，终于全面步入了商业化阶段。快手和抖音这两个平台，将会在互联网广告的战场上，燃起新一轮的激烈战斗。

10 月 30 日，快手于北京举办了“Fe+新商业”发布会。在该发布会上，快手正式推出了营销平台。快手的 CTO 陈定佳称，此时已到一个恰当的时机，需将自发的用户商业需求进行规范，为用户提供包含广告在内的商业化工具，以帮助他们达成商业价值，提高商业效率。

而短视频社交广告，则是快手商业化的切入点。

今年 7 月，快手的高级副总裁徐欣在接受《中国企业家》专访时说，考虑到不影响用户体验，快手一直在对广告的加载量进行控制。他还表示，实际上客户数量非常多，因为快手这一块就像是一个价值洼地，效果挺好，很多品牌广告都希望获得更多的量。

如今，快手的商业化提速主要体现在广告加载量方面。从官方数据可知，在 2018 年初的时候，仅有 10%的用户能够在快手上看到广告。而目前，这一比例已经提升到了 60%。并且预计到年底，这一比例还会进一步增加。

一手流量，一手社交

流量和社交是快手商业化的两个关键词。

快手营销平台包含两个体系，分别是快手广告与快手商业开放平台。其中，快手广告包含信息流广告，还有话题标签页广告，以及粉丝头条。

同时，广告主还可以借助矩阵账号管理平台，利用母号对多个子账号进行管理。

快接单、快享计划、快手小店为社交生态的三大产品。快接单于 2017 年 9 月上线。它是一个自主交易平台。网红能够通过此平台接受商家发布的推广任务。网红还能拍摄视频并获取相应收入。快手小店于今年 6 月上线，它允许实名认证且行为记录良好的快手用户在个人主页开通电商功能。快享计划于今年 10 月上线，它是面向中小创业者的商业化平台。

从时间线来看，从2017年3月信息流广告公测，到今年10月快享计划的推出，快手的商业化布局经历了1年半左右的尝试和迭代。

移动互联网人口红利即将耗尽。在这种情况下，流量依然是快手实现商业化变现的最重要砝码。

快手官方的数据表明，当下，日活用户已经达到了 1.3 亿。并且，用户日均使用时长超过了 60 分钟。在快手用户当中，存在一部分处于主流视野之外的人群。官方数据显示，有 30%的快手电商人群并非淘宝主流用户。

社交是一个重要的因素。2013 年 7 月，GIF 快手从那时起转型为短视频社区，平台积累了许多社交关系，在一些主播和粉丝之间已经出现了交易行为。凭借这种社交链，电商的转化效率和出货量都能得到提升。徐欣在之前的采访中还表示，与用户使用时长相比，团队更注重相关的互动数据。

新的战场

一位在 4A 公司工作多年、从事广告采买投放的人士称，每家公司在每年或者每季度的广告投放方面都有预算限额。从预算这个角度来看，所有的平台之间都存在竞争关系。

其中，快手是社交短视频应用，抖音也是社交短视频应用。因为功能存在冲突，所以快手和抖音是强竞争关系。微博被定位为社交资讯应用，它与快手和抖音是弱竞争关系。知乎是社区类应用，豆瓣也是社区类应用，它们是潜在竞争对手。

抖音的商业化进展比快手更为迅速。抖音平台于 2016 年 9 月上线，过了一年之后就发布了“抖音品牌视频广告首秀”商业计划，并且与雪佛兰、哈尔滨百威啤酒合作了三支品牌视频广告，从而开启了商业化之路。

如今，快手正式宣布商业化进程加快。在争夺广告主预算这一方面，必然会与抖音展开直接的冲突。对于短视频平台未来在广告方面的竞争，记者联系了抖音方面，然而对方表明暂时不接受有关该话题的采访。

抖音和快手同为短视频平台，然而它们的原始用户存在很大差异。在快手的原始用户里，三四线城市的用户占比较多。而抖音是从一二线城市开始起步的。由于平台用户画像存在差异，所以会对广告投放的具体策略产生影响。

上述 4A 公司人士称，选择在抖音进行投放的品牌，其中中高端的或者客单价稍高的会相对多一些，像知名游戏品牌、3C 产品品牌以及日化产品的中高端线品牌等。而大众化的产品则更有可能倾向于快手，例如饮料品牌、日用品品牌等。

快手官方公布的案例表明，快手广告吸引了众多中小商家，这些商家是基于本地的商品和服务的。比如本地的婚纱摄影店，它是本地的品牌；还有当地开到深夜的小吃店。

一位资深游戏媒体人称，在快手投放 IP 类产品，其效果会较好。并且，因为两个平台的调性存在差异，所以在抖音和快手进行投放时所使用的素材也不一样。比如有一款西游题材的手游，在快手只需使用常规宣传素材进行投放就能取得成效。而在抖音投放时，就需要用“暗黑风”等能够展现炫酷的风格元素来进行包装。

快手方表示，接地气的广告风格更契合快手。快手重在记录和分享，不需要投入高额制作费用来产出精良的广告大片。

从用户量级方面来看，两家平台正逐渐走向相近。抖音 6 月份的数据显示，其日活用户已超过 1.5 亿。快手的日活用户也达到了 1.3 亿。依据两家平台活跃用户的增长态势，未来会有更多的人群出现重叠。

狭路相逢的时刻已经来临。