我们常说，流量等同于金钱。那么怎样才能实现流量的变现呢？怎样利用流量获取实际的利益和价值呢？其中最能直接体现且大家最普遍见到的方式就是直播带货。像我们所熟知的李佳琦、薇娅、猫妹妹等一系列网红主播，在每年的双十一活动中都创下了一项又一项佳绩。今天小编要给大家带来的是快手直播入门的实用干货分享。

做一场直播是简单的，而要把一场直播做好却不简单，这其中需要多方面进行配合，各个环节紧密相连。今天，小编要分享的内容，即便读者是完全不懂直播的小白，也能够学会。

一、了解直播前的开播流程及通用功能的操作

1、基础搭建流程

首先下载“快手”APP 并将其打开，接着按照页面提示注册快手账号。然后点击快手首页左上角的三个横杠【菜单】，再点击右下角的【设置】，之后找到【开通直播】，按照引导进行操作，这样就可以开通直播功能了。

直播功能开通后，点击快手首页下方的【拍摄】按钮，就能进入拍摄页。在拍摄页的底部，会出现【开始直播】标识。点击该标识后，会进入直播开播页。在这个页面上，可以选择【视频直播】、【游戏直播】、【聊天室】或者【语音直播】。

要开启卖货模式的话，需要在右侧进行操作，点击【赚钱】按钮，同时打开【直播卖货】选项，这样就能在直播过程中通过小黄车来卖货了。先选择好直播形式，接着设置好直播封面标题，然后点击【开始直播】，之后直播就会开始。

快手平台系统逐步进行优化升级，直播中产生的各种功能能够解决我们一些大小不同的问题，下面小编为大家介绍几种常用的功能。

2、常见功能详解

1）敏感词（常用）

在一场直播中，不想对某些敏感话题进行讨论，不想让某些关键字被露出，也不希望有不良言语出现在直播间。而敏感词功能能够屏蔽这些关键字，从而使直播拥有一个良好的氛围。

开播页面点击右方的【更多】按钮，接着选择【敏感词设置】，然后填写相关词汇，这样系统就会通通将其拦截掉。需要注意的是，敏感词的添加上限为 150 个。

2）管理员

为你的直播设置一个管理员小帮手是很重要的。它能在直播过程中帮助主播维护秩序，比如添加敏感词、踢人等，从而分担主播的管理压力。在开播页面，点击右方的【...】，然后选择【管理员设置】，就可以对已有的管理员进行管理。

要新增管理员的话，需在开播时进行操作。先点击评论区或榜单中的用户头像，接着选择个人主页的【...】，然后选择【设置为超级管理员】，这样对方就能化身为直播间小管家啦。遇到不文明观众时，点击其头像，再选择个人主页的【...】，之后进行【拉黑】或【踢出】或【禁言】都是可以的。

3）设置封面标题

在每场直播前，能够选择简洁、清晰且准确的图片与标题当作直播前的封面。标题封面要突出直播的亮点以及重点，其中标题以 6 字以上最为适宜。

4）设置背景音乐

在直播间的左下角点击【音乐】，接着选择【背景音乐】。这样就可以依据标签分类来挑选合适的音乐当作直播里的背景音乐。同时，还能够在搜索框中直接搜索自己喜欢的音乐。

5）魔法表情

直播中使用魔法表情能够修饰人脸，有助于表达情绪，还能在不想露脸时起到遮挡人脸的作用。在直播间底部，点击【装饰】后再点击【魔法】，就可以进入魔法表情的选择区域。

6）美颜设置

直播间底部点击【装饰】后，再点击【美化】，这样就能进入美颜设置。在美颜设置中，左一是【无美颜】模式，选择该模式后，主播头像上会同时显示【无美颜】标志。数字 1 到 5 代表从低到高的美颜级别，点击数字可以选择相应程度的美颜效果，再次点击数字则可以对美颜进行细节设置。

7）直播收礼和提现

在直播间的最下方，点击【更多】，接着点击【礼物】，再点击【收到礼物】，就可以查看收到的礼物。从首页的左上角，先点击【菜单】，然后点击【更多】，最后点击【我的钱包】，就能够提现收到的礼物。

8）贴纸功能（常用）

直播时能够利用贴纸功能对直播间的内容以及主播等进行简要介绍。在直播间的底部，点击【装饰】之后再点击【贴纸】，就可以挑选喜爱的贴纸样式来使用。并且在卖货直播当中，还有更多的贴纸样式可供主播进行选择。

9）直播托管（常用）

主播以任何方式开播后，都能够通过另一部登陆此账号的手机设备来使用托管功能，还可以发放红包以及上架商品等。

二、直播前的准备工作

1、规划直播目标

根据产品列表来规划本场直播的各项数据，包括直播观看数、涨粉量、GMV 以及 ROI 等。这样目标就很明确，并且也便于后续进行复盘工作。

2、直播前预热

直播前 1 天内发布预热视频，目的是向粉丝和其他用户告知本次直播的时间和优惠活动，以及预热视频的口碑。内容可以有这次直播的具体福利活动和优惠产品。同时，要充分利用微信、等其他渠道来通知粉丝朋友这次的直播活动。

3、装饰主页

统计表明，大部分用户有点开主播头像查看主页的习惯，所以主页在粉丝转化中极为重要。我们能够通过对主页中的账号进行“装饰”，像修改账号昵称等方式，有效增强新用户对主播活动以及直播时间的记忆度，提升广告投放效果。

可以将美化过的个人头像以及所处行业的产品图当作账号的头像；要设置个人简介，其包含的内容有私域联系方式，还有固定直播时间或活动时间（每天下午 5 点直播送浮力），以及个人过往履历、奖项，同时具备所处行业的经验。

备注：一周只能修改两次，需避免使用“送、赠、福利”这类敏感词汇。

1）日常：主播名字+固定直播时间——贺冬冬下午6点；

活动内容为：主播名字在活动日期进行福利发放，即玩家在 25 号 6 点可获得千台手机。

4、挑选主播及建立主播人设

快手直播有“强人设”的要求。简单而言，就是要为直播的主播打造独特的卖货人设，并且这个人设要真实、可信。同时，主播最好与商家关系密切，这样才能实现深度绑定。因此，主播的家属或者能够长期签约的人会更有优势。

作为一名主播需要具备的基础素质有如下几点：

1）需要具备较强的销售能力和言语表达能力；

可以进行换位思考，具备亲和力是比较好的。对于美妆类和服饰类的工作，需要形象和身材都过关。

需要向消费者描述产品的卖点，且自身要有较强的学习能力。主播可以根据货品以及自身的形象特点来定制独特的人设，例如是开服装厂的创业宝妈，或是卖皮草的貌美小名媛，亦或是萌哒哒的穿搭潮人。

5、直播脚本

1）明确直播主题

直播主题需贯穿整场直播且要具有真实性，实际内容也需真实。例如，在纪念直播 1 个月时，主题名为“找回曾经的自己”并送福利；在三周年店庆开业时；在冲刺 50 万粉丝搞活动时；在宠粉节时。

2）直播脚本流程

在直播前的半天到 2 天这段时间内，一定要写好直播流程排品表。接着，依据流程表进行排练预演，要熟悉卖点以及直播的情况。并且，还得能够预估出本场的 GMV 和 ROI。一个脚本应该包含以下这些信息：

活动互动：通常在整点和半点的时候会发放红包、进行抽奖或者开展秒杀活动。在直播过程中，主播需要反复提醒大家在整点会有发红包、抽奖或秒杀活动，并且要反复强调参与的方式，把奖品拿在手中，以此来调动直播间的氛围。

第 11 到 59 分钟，以福利款（其优惠明显且知名度高）的 1 到 2 个产品开头，接着穿插 1 到 2 个低客单产品，再到 1 到 2 个利润款（属于非标品，是供应链商品，容易从中获取利润），以此避免客户流失，逐步提高客单价。【第 60 分钟】开展发福利、秒杀或抢红包等活动，要让直播间尽可能多的人都有机会抢到。【第 2 小时到第 n 小时】依次进行循环；【直播临近结束时】进行活动主题仪式。

黄金两小时：直播的前两个小时通常是核心部分。人气的峰值往往在这个时候达到。一般来说，第 0.5 到 1.5 小时是直播间人气的高峰期。售卖出产品的 GMV 及利润在这两小时中所占的比例也比较高。所以要优先把核心利润款安排在这个时间段内。并且要根据直播间的人气在现场进行灵活调动。

直播间的整体气氛和节奏由产品所决定，并且也是留人的关键所在。因此，在讲清楚产品的基础上，要尽可能地缩短过品时间，这个过品时间通常在 8 分钟之内，在 3 到 5 分钟的时候进行改价上架。小活动 1 小时至少要过 10 个品，大活动 1 小时至少要过 15 个品。

6、直播时间的把控

直播时间固定有好处，能让粉丝养成习惯并加深印象。初期直播时长通常为 2 - 2.3 小时。直播时间根据主播在一天中不同时间段的状态来确定。有些主播上午很困倦，而有些主播状态很好，会根据主播的实际状态进行调节。

中后期会依据直播的具体情况适当延长直播时间。粉丝百万级的主播，其直播时间通常较长，有 90%都在 4 个小时以上。同时，会拒绝无价值的直播行为，像直播吃饭、经常离开镜头等这类拖延直播时间的行为，因为这些行为反而会导致观众流失率。

快手平台各时段流量特点如下所示：

三、直播中多方提效技巧

1、话术策略

首先我们要明白什么是直播间话术。话术就是对产品特点、功效、材质进行口语化的表述，它是主播达成成交的重要因素，也是吸引粉丝停留的重要因素。

1）激发购买欲望——我为什么要买？

描述顾客在各种场景下使用产品时所产生的视觉、嗅觉和听觉上的体验感。

正面举例：【卖体验】

这一款香水是含羞草与小豆蔻的味道。闻到的是不甜不腻、刚刚好的奶香味，既没有甜腻之感，又恰到好处；闻到的还有胭粉味，一点儿都不俗气，就像宝宝刚刚洗完澡一样；感受到的是很温柔很恬静的气息，给人一种暖暖的感觉。在穿毛衣的时候，这是一定要喷的香水，能营造出优雅而温暖的氛围。

错误示范：【卖功能】

包装很精美，设计低调且奢华，彰显出优雅与高贵，做工十分精致，面料也很高档。

2）赢得顾客信赖——真的有这么好？

用实在的数据来说话以打动客户，比如产品的销量数据、评论中好评所占的比例以及回购数据等都可以用来证明。

正面举例：【有数据】

这款已经卖了14万把了【具体销量】；

累计评分4.9分【具体评分】。

错误示范：【没数据】

这款外套是经典爆款！现在很多人买！

3）引导马上下单——我考虑考虑……

在 xxx 时间内是折扣价，库存只有 xxx，售完后不会再补充。

正面举例：【可限量】

今天我们只有500包，抢完就完【制造紧迫感】；

联系厂家，增加 200 包，需看手速。【进行再一波促销】接着再次联系厂家，此时已无货，只能进行预售。价格保持今天的，10 天后发货。【这是收尾量】【限时有效】这个价格仅在今晚才有，明天去实体店或者私信我，都无法拿到这个价格。

错误示范：【没有期限】

这款XX如何如何好吃……今天如何如何便宜，不限时，不限量。

2、从直播中的【人】【货】【场】三个方面逐步提升

1）【人】直播团队角色及分工

想要做好一场直播，仅靠一个人难以达成。最基础的配备人员需有主播、主播助理和客服这三位。对于主播，前面已有介绍，在此不多赘述。接下来介绍主播助理和客服的工作：

客服需进行直播间互动，还要发红包以及回复相关留言；要及时通过新添加的客户，回复他们的咨询并处理下单事宜；需用小号充当水军来活跃气氛；要在微信群和朋友圈进行直播前的预热，直播中的邀约，以及直播后的追单处理。

主播助理要与观众互动，强调直播福利。

2）【货】营销互动玩法

首先货品挑选：

供应链垂类货品——将自有的供应链货品作为核心售卖；

外采低客单货品——为新粉创造交易场景，增加信任度；

有“物超所值”的福利品，这些福利品需要以亏本的方式售卖，且要具有高性价比，其中快消日用品尤其合适。

其次直播间产品买点讲解：

目的是让主播能更深入地了解产品，以便在直播中向消费者展示。具体内容包括：一是基础信息，如日常价、其他平台价、直播价、库存、商品链接渠道、发货时间、物流名称以及是否全国包邮；二是产品信息，涵盖品牌、容量、款式、质地、原材料和适用人群。

最后是产品亮点提取：

产品的亮点核心逻辑——从用户视角考虑；

请提供需要改写的句子呀，你没有给出具体的横线下的句子呢。

3）【场】直播现场

四、直播规则

政治、*情、暴恐、血腥暴力等红线问题以外还需注意以下相关。

1、低俗语言行为

直播讲述案例或相关事件时，不能曝光泄露他人隐私信息，像具体的家庭住址、身份证号以及手机号等。也不可以出现赤膊、漏沟、大面积纹身、成年人晒孕肚的情况，不能让镜头短时间聚焦在胸部和下体，也不能长时间聚焦在腿和脚。同时，直播中不能抽烟、喝酒、说脏话、使用地域方言。

2、危险行为

危险驾驶行为，不允许主播驾驶直播。

3、诱导打赏

请勿在直播间引导粉丝打赏，宣传会将打赏金额的多少进行捐赠。

4、导流

禁止在直播中出现竞品的导流行为，比如抖音、YY 等平台的导流。不能宣传让大家前往抖音平台关注自己的账号，也不能出现加微信、打电话等相关词语。如果涉及私下交易，将会被封禁。