2025 年，我们在帮很多工厂进行短视频获客的工作。在这个过程里，我们察觉到了一个新的需求。

有什么样的需求呢？其本质在于，工厂实际上就是在进行招商这一行为。只是在过去，我们以为只要让工厂获取更多的客户就可以了。

但实际上有很多客户，他们其实就是代理，也就是大 B。这意味着什么呢？

我们从为实体店获取客源，到帮助个人打造个人 IP 来获取客源，再到帮助工厂获取客源，最后到帮助品牌进行招商。我发现其中的原理是相同的。

但是他们的收入情况差异很大。你瞧，我们协助一个实体门店，就比如说一个包子铺吧，即便帮它一个月卖出了一千笼包子，可这个老板未必就能赚到钱。

他把物料成本和经营成本去除掉，接着加上我们的推广服务费，他或许还会处于亏损状态。

但从另一个角度来看，若给一家鲁菜馆招收三十个学员，每个学员收费一万块钱，这样就有三十万块钱的收入。即便他给我们的服务费是一万块钱一个月，他仍能赚取 29 万块钱。他的客户数量不算多，然而，其利润却足够高。

原因之一是有 C 端客户，另一个是有 B 端客户。也可以理解为，这其实就是招商。实际上在餐饮行业，最能赚钱的并非开设餐饮店，而是招收学徒。

那么这样你的利润可以更高，成本更低，交付也非常简单。

你想一想，你开一家包子铺。你要是想每天卖出五百份包子，那是比较困难的。然而，如果说你只需去招收学员，每天招收一个，一个月就能招收三十个，这就有三十万。即便每个学员的学费是五千块钱，也能收取十五万。

但是你若要通过卖包子赚取 15 万，并非易事。并且在全国范围内，想要一个月靠卖包子赚到 15 万块钱，我估计难以实现。

这代表着什么呢？如果你想要搞钱，那么就一定要去做那种客单价高、利润高的生意。

本质和我们服务实体门店是一样的。为什么实体门店能够做得很成功，然而却不赚钱，甚至还倒闭了呢？

因为它的运营成本太高了，利润太低了，就这么简单。

实体店都在进行价格战。因为所有产品一旦参与团购，大家就都会参与团购。

那就是进行价格战。电商的本质在于价格战，只要谁的价格更便宜，我就买谁的。消费者的表现就是如此现实，不进行价格战是不行的。那最终会怎样呢？可能大家都拼得两败俱伤，都没有了利润。

所以说，如果你真的要赚钱的话，我觉得未来的终局是两个点：

做品牌方面，像华与华这类咨询公司，以及像特劳特这样的咨询公司，它们一个客户每年收费五百万到一千万，通过这样的方式是可以挣到大钱的。

那么第二个是什么呢？第二个是招商。昨天在大街上看到了一个奶茶店，这是一个没有什么名气的奶茶店。我用手机随意地进行搜索，结果发现它竟然有五千家加盟店。

这代表什么东西呢？呃，如果你想赚大钱，有两个路径：

一个是进行品牌建设，收取较高费用，通过收取五千到一万的费用来获取利润，预计能够赚取五百万到一千万的利润。

一个是招商与管理的模式，要将产品卖出去，吸引一百个人、一千个人、一万个店加入，让它们来售卖自己的产品。

不管是供应链赚钱，还是通过卖加盟、卖学员赚钱，本质上“卖模式”才是最赚钱的。因为它能够将你一套有效的东西不断地进行复制。

这比你将一个产品卖给一万个人以及卖给一千个人都要来得更容易。原因在于，当你只向一个人去推销产品时，这种情况是有限的。

很多人在朋友圈为何赚不到钱呢？朋友圈里那仅有的一点收入根本不够用呀。需要的人数量极少，相信自己的人也极少。

从另一个角度来看，如果你花费一年的时间去招募一百个合伙人，那就意味着有一百个人以及一百个店铺在帮你进行销售，同时还有一百个朋友圈也在帮你销售，这样你所销售的销量会远远超过你一个人单独销售的销量。

这个时候出现了一个问题：你的项目没有名气，所以招商招不动，对吧？

这种想法其实是错误的。之前我刚开始做招商时，也有过这样的想法：是不是我得很有名呢？是不是我得很有影响力呢？是不是要上央视呢？

你思考问题时会发现，当你达到那样出色的程度时，招商工作肯定会开展得更为出色。然而，也有许多品牌并不广为人知，它们同样在进行招商活动，并且也招到了不少客户，这表明即便品牌不出名，依然存在市场。

核心是你有没有去做这个事情。对吧？

如果一年我去卖一百个学员，我是卖得出来的。但是卖完之后呢，我还需要在第二年发展一百个新的学员。

如何更轻松地解决这个问题呢？其实很简单，我招收一百个合伙人，由这一百个合伙人来帮我售卖学员。倘若他们每人能卖出十个，那就会有一千个。这样的销售量远远比我自己去卖要好且更舒适。

所以我要做的是招更多的事业合伙人，帮我一起去干这个事情。

你说要做招商这件事也好，你说要做教育这件事也好，你说要做培训这件事也好，这都不重要，关键是要搞到钱。

但是呢，很多人觉得说：呃，怎么去做呢？怎么去落地呢？

其实是很简单的。昨天我已经把这个方案给了另一个学员。这个模式很简单。

我将在下个月推出一个新的课程，这个课程名为“短视频招商系统”。该课程的收费是九千八。

然后呢，我觉得要招短视频招商系统的合伙人。

那么这个招商系统的合伙人怎么招呢？做什么事呢？

如果你拥有自己的品牌，同时还有产品和服务，那么你可以为自己进行招商。

第二个，你可以帮助其他品牌去做招商。这个需求是非常大的。

要记住，招商的单价有少的情况，几千几万都有；也有多的情况，十万、一百万都存在。

这个时候，它是有投放预算的，它利润更高，你才投得起钱。

但是我们换一个角度来看，我们为一家女装店提供服务，为一家内衣店提供服务，为一家包子铺提供服务，它们的最大成本就是花费五千块钱聘请我们来陪跑。这是在四年前。

但实话而言，你让他掏出五千去投广告，他连三千都拿不出来。为何会这样呢？因为他现在已经不赚钱了。既然不赚钱，他就没有多余的钱可以拿出来，那他又怎么能够去进行投放呢？

所以说你去为做 C 端的提供服务。他的利润本身就比较低。他原本就没有钱进行投入。并且他也不可能去投入。

但在服务工厂的路径方面，我们发现了一个新需求，即进行招商，帮助招揽代理商。

对吧？无非就是门槛嘛，拿货的门槛。

什么叫C端呢？我一件一件地卖，我是C端；

B 端客户是什么呢？我大量地拿货，一箱一箱、十箱十箱、一百箱一百箱地拿，那我就是 B 端。其实很简单，就是看你是做批发业务还是做零售业务。

我思考了一下，认为当作批发的话可能更有发展前景，也更能赚到钱。原因是什么呢？是因为他的客单价比较高。有时候一单能拿几千，有时候一单能拿几十万。

那这个时候更有可能赚钱呢。

因为你只是单纯地拿一单产品，例如卖一笼包子，这笼包子价格是五块钱，而你能获得的提成也不会有很多。

换个角度来看，你帮他去招商，招一个代理商。接着他开设一家奶茶店，找一家奶茶店收取五万元，而他给你五千元的提成，这种情况是否可行呢？是可以的。为什么可以呢？因为他还能赚取四万五千元呀！

从另一个角度来看，未来的招商是很有前途的。并且每一个品牌、每一个产品未来都必须要走招商这条路，招商是它们的必经之路。

自己一个人无法把品牌做出来；一家店也无法把品牌做出来。

所以，招商对于每一个创业者来说是必经的阶段，对于每一个产品来说是必经的阶段，对于每一个企业来说也是必经的阶段。

我们开发了短视频招商系统。在上线之前，我们将招募一种新的事业合伙人模式，即《短视频招商系统》的合伙人。

那么这个合伙人呢，作为一个最简单的事情：

第一个，交一万块钱押金。一年之内不能退。

一年后，若你赚到钱了，那这个押金就会转变为加入的费用；倘若一年后你没挣到钱，此费用依然是押金，会退还给你，这样你就没有任何风险。

一年之内，你可以免费学习这个短视频招商系统的课程。每个月我们还会赠送你两个名额，这两个名额可以让你送给身边的朋友去学习。这是其二的价值。

第三个价值是拥有分销的资格。你能够售卖我的课程，并且可以获得 50%的分润。

如果你搞不定，就把它推荐给我。我成交后能分你 50%。这意味着，无论你卖还是我卖，都会给你 50%，这样你就能赚到钱。

如果用一句话来说，就是无需缴纳任何费用就可以先开始学习。等你赚取到了钱之后，再支付学费或者加入的费用。并且一开始就会给你现成的产品，你将其售出后就能获得 50%的分润。

昨天有个学员说这是在挑战人性。我认为并非如此。

为什么很简单呢？因为我在进行筛选。如果你有本事并且赚到了钱，那我就能赚到钱；如果你赚不到钱，那我也挣不到钱。这没关系，这就是筛选的过程。

因为本身合作就是筛选的过程，找合作伙伴就是筛选的过程。

如果你对这个感兴趣，欢迎加入报名。