近段时间，一直在为公司的融资事宜而努力。见了许多投资人和投资机构，BP 经过多次修改，从最初的 21 页增加到 68 页，接着又精简到 36 页。对于商业计划书的页数，我觉得 30 页左右较为合理，36 页还不算多。30 页的 PPT 能够让你把你的项目讲得很清楚。当然，有些项目可以在二十页以内就说清楚，但那些大多是经过精简的版本或者是路演版本，并不适合直接拿给投资人看。

商业计划书该怎么写？分享一份最能打动投资人的商业计划书框架

商业计划书的最终目标是打动投资人并获得投资。你需要将投资人关注的内容阐述清楚、讲解明白。那么，怎样才能写好自己的商业计划书呢？接下来给大家分享一个最能打动投资人的商业计划书框架，大家依据这个框架来书写内容，大致就可以了。

一、项目简介

（1）公司及项目概况

（2）团队简介

包括创始人、技术负责人、市场负责人简介及优势

（3）细分市场分析

细分市场的规模情况、市场当前的竞争现状、市场所处于的发展周期、市场所具备的进入门槛、项目切入市场所拥有的机会以及项目的前景

（4）项目核心竞争力

技术优势、客户需求以及痛点，项目要怎样去满足客户的需求呢？又要怎样去解决客户的痛点呢？

二、商业模式及盈利模式

（1）商业模式

企业提供的价值服务是其中一个要素；关键业务也是要素之一；核心资源同样属于要素；主要客户群体是要素的一部分；通过特定渠道触达客户是要素；重要的外部合作单位和方式也是要素；成本构成是要素；收入来源也是要素。这些要素之间逻辑通顺，能够形成一个闭环。

（2）盈利模式

现阶段以何种方式实现盈利，要经过多长时间能够达到收支相抵，需要多少用户数量才能达到收支相抵

未来可以通过什么方式盈利

三、融资计划

（1）融资总需求

融资总需求，融资需求的测算，计划释放的股份

（2）融资用途

用途分解：技术投入多少、团队投入多少、市场投入多少

（3）融资达到的效果

产品研发处于何种阶段，团队规模有多少人，营业收入达到了多少，用户量达到了多少，付费用户的转化率是多少，客单价达到了多少

（4）投资亮点

技术、产品、市场、未来发展等方面，总结3-5点最突出的亮点

四、财务预测

未来三年的财务预测包含以下方面：营业收入的预测、净利润的预测以及用户量的预测。

五、未来规划

（1）未来三到五年年业务层面规划

未来三年到五年在资本层面的规划，包括后续的融资计划以及投资者的退出方式。

（3）长远资本目标（上市或被并购）

BP框架进行了调整，其中标红部分为BP核心内容，建议要讲清楚。