一份商业计划书，它的结构清晰且逻辑分明，对于项目的推广能起到巨大的助力作用。

无论是简单的商业项目还是复杂的商业项目，制作商业计划书都很有必要。多数投资人并非行业内的专家，仅通过口头沟通难以让投资人清晰了解项目情况。

制定商业计划书有两个作用，一是便于投资人能快速了解项目，二是能让项目所有人对项目特色、亮点以及商业模式进行再次梳理和包装。在大多数情况下，拥有好的商业计划书的项目比只通过口头沟通要靠谱得多。

商业计划书该怎么做呢？我们一起来拆解下。

一、项目背景

简要说明项目产生的背景，此背景可以基于政策、市场或公司内部情况等。若项目背景简单，可在项目简介部分予以说明。

二、项目简介

1、公司简介；（未成立公司运作的可以跳过）

2、产品/项目说明；

对产品、解决方案、服务项目等核心业务进行说明

3、研发团队/创始团队

对于有研发需求和生产制造需求的项目而言，如果研发团队很强大，那么能够单独对研发团队进行阐述，这是项目的关键优势，也是投资人会重点了解的方面。

同理，如果创始团队的履历很出色，那么可以单独进行说明，这会是一个加分项。如果团队的履历整体上比较一般，就可以展示现有的团队人员构成情况。

4、项目亮点

市场空间较为广阔，符合政策的发展趋势，技术实力较为强劲，配套资源较为丰富，包括资金、人脉以及上下游资源等方面，能够对社会产生有益的影响等。尽可能去发掘项目所具备的那些亮点，然而一定要避免毫无根据的生硬套用。

三、盈利模式

投资人最关心的内容是盈利模式，讲清楚盈利模式极为重要。除了传统的产品销售收入外，如果项目有其他盈利来源，应罗列清楚。例如：有产品销售费、设备销售费、原材料销售费、品牌加盟费、技术服务费、政策补贴费等。

值得一提的是，项目策划人在制作商业计划书时往往会忽视政策补贴收入。目前国内的商业环境良好，各类创新创业政策、研发补助政策以及重点行业特惠政策相继出台。项目策划人应当尽力查找匹配的政策，并将其列入盈利预期中，以丰富项目的盈利方式。

四、项目进度

有些项目处于筹备期，此时进度为完成了市场调研和项目规划。有些项目已投入并有效推进，其进度包括已发生的项目投入（如资金、人力）、产品研发阶段、已对接的客户情况、客户反馈以及已产生的收益（若有）等。

五、合作方式

最简单的合作方式为：项目需求多少资金进行投资，以及能够提供多少股权。还可以是寻求资源入股，亦或是资金加资源入股等情况。

在这个合作方式上，提供的回报是什么，投资人有什么保障等等。

六、下一步工作规划

要告诉投资人我会如何运用这笔投资款，包括组建团队，加大技术方面的投入，提升广告方面的投入，拓宽销售渠道等。

如果计划要做得更细致，在商业计划书里可以写明项目的三年发展规划、五年发展规划以及项目盈利计划等，以此来展示你对项目进行了深入的思考。

最后，依据项目的实际情况，能够提供一些附件来证明和展现这个项目。这些附件可以是市场调研分析，也可以是相关的行业政策等。

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