抖音与美团商家重合度分析

久谦中台信息揭示，抖音同美团在餐饮领域的商户重合比例达到87%至90%。这表明绝大部分餐饮商户同时在两者平台上运营，不过商户的资源投入正在调整。据《晚点》消息，一些商户开始将宣传开支从美团拨转至抖音、快手等短剧平台，这显示出商户对获客路径的再思考。

美团模式对中小商家的优势

美团的“商品架”机制依据地区分配访问量，对规模较小的商户更为适宜。即便不增加广告投入，店家依然能够借助检索功能吸引顾客。统计表明，美团大约九成至九成五的商户属于中档或小型企业，它们创造了大约九成的总交易额。与此形成对比的是，抖音平台上的入驻商家多为大型连锁企业，规模较小的商户比例不高。

客单价与外卖场景差异

抖音商家主要售卖价格在百元左右的产品组合，而美团2021年外卖顾客平均消费金额为48.86元，两者市场方向差异显著。美团创始人王兴指出，视频类应用在即时送餐场景下的交易成功率不高，对美团业务冲击不大。另外，美团借助独家合作协商和经营指导增强商户依赖度，但这些方法对订单数量的直接促进作用还不清楚。

抖音低价策略的调整

抖音先前曾向本地生活服务商施压，要求其给出“全网最优售价”，然而低价方针侵占了商家的盈利范畴，致使一些商家选择离开，相关统计表明，2022年9月有24家店铺提供三至四成的团购活动，到了2023年2月，坚持低价的店铺仅存4家，抖音开始逐步摒弃单纯的价格竞争，转而寻求更稳固的运营路径。

市场竞争格局与未来方向

美团在本地餐饮现场交易领域掌握着百分之六十的份额，抖音仅占百分之十。据业内人士观察，抖音在外卖服务里，要在价格优惠和配送时效上超越美团比较困难，不过能够利用短视频形式迎合顾客猎奇心理，以此弥补美团在该环节的短板。当前，互联网企业纷纷寻求成本控制与效率提升，依靠巨额资金补贴的做法已难以为继，未来双方较量将聚焦于整体运营水平的高下。