1. 直播带货正确流程

直播带货的规范流程如下：首先需要界定账号的方向，其次要组建有能力的团队，再次要找到可靠的供应渠道，接着要制定商品的选择方案，然后要布置好直播的场地，最终才能开始正式的直播活动。许多初学者会直接从寻找供应渠道开始，但实际上前期的准备工作更为关键。建议把能够同时进行的环节一起开展，例如在组建团队的时候就可以着手进行直播间的装饰工作。

2. 带货主播的类型划分

目前市场上存在三种带货主播类型：个人主播凭借个人特质吸引关注者，要求具备全面素质；签约主播虽然得到MCN机构的扶持，但收入分成不多；店铺主播为品牌方效力，像韩束夫妇这样的主播属于此类。新人应依据自身情况选择适合的路径，店铺主播的入行要求比较宽松。

3. 团队组建的关键岗位

直播活动组织是部门关键，必须掌握条款阐释、商品评估、团队统辖等多项职能。控制中心职位虽然入门要求不高却很关键，要承担物品发布与撤下、信息观察等任务。广告执行者要精通宣传投放和用户群体剖析，主张挑选有过电商宣发背景的人选。服务团队成员最好拥有团体管理技巧，能够应对紧急状况。

4. 货源选择的两种方式

合作平台适合拥有大量追随者的意见领袖，能够无需资金投入获得销售提成，不过对推广效果期待值很高。初学者最好从周边集散地采购商品，虽然需要预先支付费用但商品选择自由，更利于刚开始的阶段。要留意初始阶段不要购买过量物品，提议使用"少量多次"的采购方式。

5. 选品的"三低"原则

适合网络视频销售的商品一般拥有：购买难度不大（定价公道）、上手容易（功能直观）、问题发生少（品质可靠）。统计资料表明观看直播的观众倾向临时决定购买，最好挑选100到300元区间的标准化商品，这类商品的销售成功率最高。

6. 直播间的硬件准备

直播间的装备无需高价位工具，四千元以上的移动设备即可完成基础录制。必须确保网络通畅稳定，最好使用专用线路，同时灯光配置要充分，至少配备三盏辅助照明设备，收音效果要良好，推荐佩戴领夹式麦克风。场景布置方面，要着力突出商品主体，防止环境显得凌乱无序。

7. 新账号的冷启动策略

首播时观众反响平平很常见，可以这样做：推出9块九的特价商品来招揽顾客，每隔十五分钟透露一次优惠信息，拟定一些互动语句例如“皮肤干燥的朋友请回复一”，让亲友帮忙营造热度。新开的账号最好先尝试直播三到五次，然后根据情况修改方案。

8. 关键数据指标分析

需要留意看播转化水平，通常情况下这一比例在1到3个百分点的区间，同时也要关注观众在平台上的驻留时间，理想状态下应达到两分钟以上，另外互动频次也是衡量标准，只要能达到百分之三就算合格。这些指标能够体现主播沟通能力，同时也是商品挑选时的重要参考条件。最好是在每次直播活动结束后进行数据回顾，这样才能够不断改进直播环节。